一、白酒營銷體系今天的白酒市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解白酒經營的關鍵環(huán)節(jié)。●全國及區(qū)域白酒市場的競爭特點●白酒營銷的六大轉變●白酒營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型二、白酒型企業(yè)的能力結構企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經營能力。不具備基本經營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。●白酒企業(yè)的能力結構與要求●如何對企業(yè)的經營能力進行評估。三、白酒實戰(zhàn)關鍵一：經營模式與經營架構1.白酒企業(yè)經營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經營管理體系？●3種基本的白酒營銷模式●白酒企業(yè)的戰(zhàn)

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一、9種經銷商經銷商的經營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經銷商是適合現(xiàn)在市場的，什么樣的是不適合的？●常見的9種經銷商的問題分析二、經銷商渠道構建1.經銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面，如何建立高效、賺錢的銷售渠道●如何根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定渠道架構●白酒渠道層級與重點設計2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●陜西富源酒業(yè)（經銷商）的架構與管理三、廠商金色伙伴關系關系廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●如何建立良好的廠商合作●經銷商如何建立高效的渠道體系●渠道服務與管理四

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一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國的白酒市場已經是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國白酒市場剖析●地方性白酒競爭環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個企業(yè)在經營的時候都面臨同樣的問題：是做生產貿易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？●白酒商業(yè)模式的類型●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式三、如何搭建白酒企業(yè)的經營架構1.白酒企業(yè)經營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經營管理體系？●3

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一、品牌架構單一集團下存在多品牌時，如何進行各個品牌的邏輯關系架構，常規(guī)情況下多品牌架構的模式與各個單品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集團面向高端酒店市場雙品牌操作的慘痛教訓●山東金正大集團一品多牌模式的成功經驗●華澤集團戰(zhàn)長沙（三品牌圍堵市場的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位與邏輯關系●定位的六種方法●如何規(guī)劃集團品牌和產品品牌●多品牌模式下各個品牌的定位方式與差異化●多品牌模式下集團品牌與產品品牌的規(guī)劃要點●多品牌模式下產品線架構方法四、多品牌模式下的渠道架構與管理●目標消費人群趨同情況下的市場布局與經銷商選擇●目標消費人群差異化情況下的市場布局與經銷商選擇●多品牌

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一、市場研究●市場研究研究那些內容●如何進行渠道研究、研究什么內容●如何進行消費者研究、研究什么內容●如何進行競品研究、研究什么內容案例●天瑞科技的產品線調整●金源食品的渠道構建●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃二、調研結果分析●學會辨別有用信息與無用信息●如何進行定性分析●如何進行定量分析三、產品定位與產品規(guī)劃●自身資源分析與市場研究結果尋找產品定位●根據(jù)定位進行產品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃●產品的價格與政策設計●產品與渠道的相關性分析與設計四、渠道開發(fā)與管理●市場布局的方法●如何設計高效渠道體系●渠道管理和服務●幾種常見的營銷模式案例●遼寧某企業(yè)的產品線調整●今世緣的事件營銷●遼寧某企業(yè)的低成本推廣

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一、工業(yè)品市場研究與定位●市場研究研究那些內容●如何進行消費者研究、研究什么內容●如何進行競品研究、研究什么內容●學會辨別有用信息與無用信息●如何根據(jù)市場的現(xiàn)狀找準自己的定位案例●金星太陽能的市場研究與定位●天瑞科技的產品線調整●新時基業(yè)的市場定位調整與配套的營銷步驟規(guī)劃●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●今世緣的事件營銷●彩藝達科技由提供產品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變二、客戶開發(fā)與管理●為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？●如何對客戶進行分級管理●售前客戶溝通的步驟和要點●售后客戶溝通的執(zhí)行要點三、用標準化、正規(guī)化的銷售流程做客戶●銷售流程的重要性分析●正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內容

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