陳旻 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷類
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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陳旻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
主題核心內(nèi)容電子商務(wù)——必選項，而不是可選項l前言：柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒落l前言：騰訊、阿里、百度的興起l成立一年的新企業(yè)，超過經(jīng)營20年的行業(yè)巨頭，他們是怎么做到的？l電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎？l剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗的老江湖更會做生意？l讓人徹底崩潰的盈利模式l這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)l擁有流量比擁有資金更重要，擁有粉絲比擁有銷量更重要中國電子商務(wù)軌跡風(fēng)雨15年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈好的時代已經(jīng)來臨2000年，偉大的電商平臺8848成立，為什么沒有活下來？2003年，淘寶上線，為
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一、市場研究 1、消費者研究 l消費者消費動機研究 l消費者購買決策研究 l消費者信息搜集模式研究 l目標(biāo)消費群定位研究 2、競品研究 l競品分群研究 l標(biāo)桿競品研究 3、渠道研究 l渠道構(gòu)成研究 l渠道、產(chǎn)品、消費群匹配性研究 4、自我審視 l本品市場競爭態(tài)勢 l目標(biāo)消費人群 l優(yōu)劣勢分析 5、市場研究綜合演練 l建立市場研究模型：區(qū)域市場渠道、產(chǎn)品、消費群、品牌競爭態(tài)勢 l如何市場研究找到市場機會點 二、數(shù)據(jù)分析 1、數(shù)據(jù)采集及生成 l靜態(tài)數(shù)據(jù)采集 l動態(tài)數(shù)據(jù)生成 l基本數(shù)據(jù)模型建立 2、數(shù)據(jù)分析 l態(tài)勢分析的類型的方法 l趨勢分析的類型及方法 3、數(shù)據(jù)分析綜合演練 l建立以產(chǎn)品為研究對
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主題 培訓(xùn)內(nèi)容 案例 市場研究 l市場研究研究那些內(nèi)容 l如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容 l如何進(jìn)行消費者研究、研究什么內(nèi)容 l如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容 l天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整 l金源食品的渠道構(gòu)建 l河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃 l遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整 l今世緣的事件營銷 l遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式 l不同營銷模式下的典型企業(yè)與營銷方式 調(diào)研結(jié)果分析 l學(xué)會辨別有用信息與無用信息 l如何進(jìn)行定性分析 l如何進(jìn)行定量分析 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃 l自身資源分析與市場研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位 l根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃 l產(chǎn)品的價格與政策設(shè)計 l產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計 渠道開發(fā)
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主題 培訓(xùn)內(nèi)容 戰(zhàn)略層面—— 整合傳播原理 傳播的理論有很多，但是根本的目的是將品牌信息植入到消費者的腦海中，讓消費者了解這個品牌，并喜歡這個品牌。 l如何理解：品牌——顧客的關(guān)系 l發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點”，如何才能更有效地接觸消費者 l如何理解推廣傳播的“用一個聲音說話” l整合傳播的7個層次 策略層面—— 推廣傳播的關(guān)鍵步驟與方法 將傳播的理論變?yōu)閷嶋H的操作方法，需要找到傳播的關(guān)鍵因素，或者說傳播執(zhí)行的關(guān)鍵節(jié)點，把握住這些節(jié)點，傳播就能產(chǎn)生實際的作用 1、研究消費者 消費者“行為”的測量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費者在未來將會采取什么行動，了解消費者就是一切傳播活動的基礎(chǔ)。 2、接觸管理
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主題 核心內(nèi)容 培訓(xùn)提綱 傳統(tǒng)渠道的危機 網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的經(jīng)銷商不再有存在的意義，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來在哪里？ l網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)渠道的沖擊 l傳統(tǒng)渠道的變革方向 9種經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的經(jīng)營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場的，什么樣的是不適合的？ l常見的9種經(jīng)銷商的問題分析 單品牌產(chǎn)品組合策略 當(dāng)一個客戶只經(jīng)營一個品牌的輪胎時，如何進(jìn)行產(chǎn)品線的劃分？ 如何利用產(chǎn)品線的設(shè)計來保證獲取利潤、保證銷量、打擊競爭對手 l波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線 l輪胎常用產(chǎn)品線設(shè)計 l如何包裝利潤產(chǎn)品 l阻擊產(chǎn)品的設(shè)計與運用 多品牌產(chǎn)品組合策略 當(dāng)一個客戶經(jīng)營多個品牌的輪胎時
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課程大綱： （一）、品牌的價值 如何實現(xiàn)品牌溢價 品牌價值哪些元素進(jìn)行塑造 產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的關(guān)鍵要素 ?。ǘ?、發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求 客戶的需求在哪里，怎么發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求 如何進(jìn)行客戶群細(xì)分，客戶群群細(xì)分的常用方法 針對客戶需求設(shè)計品牌元素 ?。ㄈ⑵放萍軜?gòu)與基本元素 單品牌戰(zhàn)略與多品牌戰(zhàn)略 不同產(chǎn)品或服務(wù)的品牌構(gòu)成元素 如何用簡單的方法規(guī)劃豐滿的品牌形象 ?。ㄋ模?、品牌與產(chǎn)品 品牌重要還是產(chǎn)品重要 用核心產(chǎn)品來表現(xiàn)品牌 用品牌的力量提高產(chǎn)品（服務(wù)）的價值 ?。ㄎ澹?、品牌表現(xiàn) 如何用簡單的方法展示品牌的形象和內(nèi)涵 品牌