產(chǎn)品開發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。★河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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產(chǎn)品開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品開發(fā)與管理

一、市場(chǎng)研究

1、消費(fèi)者研究

l 消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究

l 消費(fèi)者購(gòu)買決策研究

l 消費(fèi)者信息搜集模式研究

l 目標(biāo)消費(fèi)群定位研究

2、競(jìng)品研究

l 競(jìng)品分群研究

l 標(biāo)桿競(jìng)品研究

3、渠道研究

l 渠道構(gòu)成研究

l 渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群匹配性研究

4、自我審視

l 本品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

l 目標(biāo)消費(fèi)人群

l 優(yōu)劣勢(shì)分析

5、市場(chǎng)研究綜合演練

l 建立市場(chǎng)研究模型:區(qū)域市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群、品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

l 如何**市場(chǎng)研究找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

 

二、數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)采集及生成

l 靜態(tài)數(shù)據(jù)采集

l 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)生成

l 基本數(shù)據(jù)模型建立

2、數(shù)據(jù)分析

l 態(tài)勢(shì)分析的類型的方法

l 趨勢(shì)分析的類型及方法

3、數(shù)據(jù)分析綜合演練

l 建立以產(chǎn)品為研究對(duì)象的靜態(tài)數(shù)據(jù)列表

l 根據(jù)給定的數(shù)據(jù)進(jìn)行決策

l 根據(jù)要求建立數(shù)據(jù)庫(kù),并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

 

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品開發(fā)

1、產(chǎn)品定位

l 目標(biāo)客戶群定位

l 產(chǎn)品物理功能定位

l 產(chǎn)品心理價(jià)值定位

l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)定位

l 產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)的作用

2、產(chǎn)品開發(fā)

l 目標(biāo)客戶群與渠道

l 產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)劃與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

l 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合

l 價(jià)格與政策體系

l 銷售工具配套

3、產(chǎn)品定位與開發(fā)綜合演練

l 產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)劃

l 銷售工具設(shè)計(jì)

 

四、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、產(chǎn)品線劃分的方法

l 波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線

l 產(chǎn)品職能法劃分產(chǎn)品線

2、不同市場(chǎng)類型的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 基地市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 進(jìn)攻型市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 滲透型市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 維護(hù)型市場(chǎng)的產(chǎn)品線構(gòu)成

3、產(chǎn)品線劃分綜合演練

l 既定的市場(chǎng)條件下,判斷現(xiàn)有產(chǎn)品線是否合理,如何調(diào)整

l 既定的市場(chǎng)條件下,如何**增加新產(chǎn)品,構(gòu)建合理的產(chǎn)品線

 

五、產(chǎn)品生命周期管理

1、產(chǎn)品的生命周期

l 劃分產(chǎn)品生命周期的幾種方法

l 如何判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段

2、產(chǎn)品生命周期管理

l 產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期定價(jià)與推廣策略

l 產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)期定價(jià)與推廣策略

l 產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期定價(jià)與推廣策略

l 產(chǎn)品的市場(chǎng)衰退期定價(jià)與推廣策略

3、產(chǎn)品生命周期綜合演練

l 結(jié)合產(chǎn)品線劃分的知識(shí),說(shuō)明一個(gè)合理的產(chǎn)品線中,不同產(chǎn)品的產(chǎn)品分別屬于哪個(gè)生命周期,應(yīng)該采用何種定價(jià)與推廣策略。

 

五、推廣與傳播

1、基礎(chǔ)推廣

l 地面基礎(chǔ)推廣的要點(diǎn)與基本方法

l 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)推廣的要點(diǎn)與基本方法

2、市場(chǎng)引爆

l 事件營(yíng)銷的基本方法

l 活動(dòng)引爆市場(chǎng)的基本方法

3、推廣與傳播綜合演練

l 根據(jù)你所在的市場(chǎng)實(shí)際情況,設(shè)計(jì)一套基礎(chǔ)傳播的方案

 

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產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作,從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營(yíng)銷創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象:企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益:通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方法1.了解營(yíng)銷策劃工作的內(nèi)容2.通過(guò)案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷策劃工作的方法3.了解如何評(píng)估營(yíng)銷策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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