品牌建設(shè)與營(yíng)銷能力提升

品牌建設(shè)與營(yíng)銷能力提升
——真實(shí)案例告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與提升營(yíng)銷能力——
適合對(duì)象：                                                
營(yíng)銷管理及執(zhí)行人員
學(xué)員收益：                                                
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想
2． 構(gòu)建營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素
3． 學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌傳播與營(yíng)銷方法
培訓(xùn)時(shí)間：                                                
2天
培訓(xùn)講師：                                                
陳 旻                              
3818890131445準(zhǔn)達(dá)咨詢公司總經(jīng)理                    
中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家！          
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”！        
工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。多個(gè)消費(fèi)品品牌操盤手。
現(xiàn)任準(zhǔn)達(dá)咨詢公司總經(jīng)理。并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、大華科技、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、布雷爾利、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷顧問。
課程大綱：
主題
培訓(xùn)內(nèi)容
現(xiàn)代營(yíng)銷體系
今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型
營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是客戶、渠道、市場(chǎng)。需要品牌、渠道建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無法在市場(chǎng)立足。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資源、能力的綜合匹配
如何評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。
品牌與營(yíng)銷體系
品牌不是一個(gè)孤立的專業(yè)，品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下的具體實(shí)踐，品牌策劃首先要符合企業(yè)整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。
品牌360°
消費(fèi)者與品牌關(guān)系？
消費(fèi)者如何接近品牌；  消費(fèi)者的使用經(jīng)驗(yàn)；
消費(fèi)者的友誼和感受；  消費(fèi)者的想法和態(tài)度；
消費(fèi)者的需要和欲求。
何謂360度？
每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果；
每一個(gè)接觸點(diǎn)都能準(zhǔn)確地傳達(dá)信息；
經(jīng)驗(yàn)更加容易獲取、信息更加豐富。
消費(fèi)者如何感知品牌？
產(chǎn)品   聲譽(yù)     視覺識(shí)別    形象   傳播渠道
360度品牌管理流程
信息收集——品牌檢驗(yàn)——品牌探測(cè)——品牌寫真——品牌檢核
品牌核心——如何定位
定位是品牌最重要的專業(yè)內(nèi)容，定位來源于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，需要有科學(xué)的方法：
定位的六種方法
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向
品牌更新與品牌活化
品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃
品牌策劃不僅僅是創(chuàng)意，品牌是一個(gè)價(jià)值體系，品牌有基本的架構(gòu)與內(nèi)容：
品牌基本架構(gòu)
品牌基本要素與策劃思路
品牌策劃的基本方法
營(yíng)銷能力提升
——
整合傳播
營(yíng)銷的重要工作是推廣，也就是整合傳播，讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，并喜歡這個(gè)品牌。
如何理解：品牌——顧客的關(guān)系
發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，如何才能更有效地接觸消費(fèi)者
如何理解推廣傳播的“用一個(gè)聲音說話”
整合傳播的7個(gè)層次
營(yíng)銷能力提升
——
推廣傳播的關(guān)鍵方法
將傳播的理論變?yōu)閷?shí)際的操作方法，需要找到傳播的關(guān)鍵因素，或者說傳播執(zhí)行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，把握住這些節(jié)點(diǎn)，傳播就能產(chǎn)生實(shí)際的作用
1、  "接觸管理" 接觸管理　　決定“如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸”，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。
2、推廣傳播的溝通策略
　　什么樣的 接觸管理" 接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，如何傳播
3、推廣傳播工具的規(guī)劃
　　決定要用什么傳播工具來完成此目標(biāo)，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。
營(yíng)銷能力提升
——基礎(chǔ)傳播與引爆
推廣傳播的基本目的就是要讓消費(fèi)者知道我的品牌和產(chǎn)品，并且喜歡我的品牌和產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須做好基礎(chǔ)傳播與引爆。
1、基礎(chǔ)傳播——讓消費(fèi)者知道我的品牌和產(chǎn)品
基礎(chǔ)傳播的方法：廣告?zhèn)鞑ト绾卧O(shè)計(jì)、渠道傳播如何規(guī)劃、終端傳播如何規(guī)劃。
基礎(chǔ)傳播的執(zhí)行：如何結(jié)合銷售目標(biāo)制定傳播預(yù)算，如何進(jìn)行傳播手段的組合
2、引爆市場(chǎng)——讓消費(fèi)者喜歡我的品牌和產(chǎn)品
推廣引爆的核心：找到合適的引爆話題點(diǎn)
推廣引爆的方法：事件營(yíng)銷如何做、病毒營(yíng)銷如何做、公關(guān)活動(dòng)有哪些方法。
移動(dòng)互聯(lián)——低成本高效的傳播模式
隨著移動(dòng)互聯(lián)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)不是做不做的問題了，而是如何做得更好，如何更加的低成本、高效。
基于移動(dòng)互聯(lián)的基本網(wǎng)絡(luò)推廣模式
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與網(wǎng)上互動(dòng)
如何與網(wǎng)民建立長(zhǎng)期的互動(dòng)
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)模式設(shè)計(jì)
營(yíng)銷能力提升
——目標(biāo)設(shè)定與資源匹配
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定時(shí)，并不是簡(jiǎn)單的在過往業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上加碼。而是綜合分析自身資源與市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行的科學(xué)分析。
企業(yè)的營(yíng)銷資源由哪些方面構(gòu)成，如何評(píng)估。
可調(diào)動(dòng)資源與潛在可調(diào)動(dòng)資源
存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)。
增長(zhǎng)點(diǎn)分析，如何調(diào)動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
綜合分析資源形式，科學(xué)設(shè)定年度目標(biāo)
營(yíng)銷能力提升
——銷售漏斗法
每個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的背后，需要大量的基礎(chǔ)客戶，而基礎(chǔ)客戶的背后，需要海量的客戶資源，如何將客戶資源，一步步篩選、轉(zhuǎn)化，最成為優(yōu)質(zhì)客戶？
為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
如何建立銷售漏斗的層級(jí)
銷售漏斗每個(gè)層級(jí)的劃分標(biāo)準(zhǔn)、銷售工作如何規(guī)劃？
營(yíng)銷能力提升
——建設(shè)高效的渠道
全部市場(chǎng)是面，重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分類與布局方法
典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
品牌營(yíng)銷體系建設(shè)——
全面培養(yǎng)營(yíng)銷能力
系統(tǒng)的規(guī)劃帶來系統(tǒng)的提升，一個(gè)品牌營(yíng)銷型企業(yè)，至少需要規(guī)劃以下內(nèi)容：
品牌板塊：品牌與產(chǎn)品規(guī)劃   推廣與傳播規(guī)劃
營(yíng)銷板塊：分銷與渠道規(guī)劃    市場(chǎng)布局規(guī)劃
團(tuán)隊(duì)板塊：組織與團(tuán)隊(duì)規(guī)劃    管理與績(jī)效規(guī)劃
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：供應(yīng)鏈體系        生產(chǎn)與研發(fā)體系
各項(xiàng)業(yè)務(wù)涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)專業(yè)，如何統(tǒng)籌，如何規(guī)劃？
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
專家觀點(diǎn)：
——助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
——適合的，才是最好的！
客戶評(píng)價(jià)：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問題。                       —— 西鳳集團(tuán)     田崇軍
2、陳老師的培訓(xùn)課程對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！             —— 山東健元集團(tuán)總經(jīng)理    姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)實(shí)用課程。                     —— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理   馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。                        —— 寧夏紅集團(tuán)    高濤

陳旻老師的其它課程