《營銷體系構(gòu)建》

建立持久盈利的營銷體系
全案例教學，掌握營銷整體戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
適合對象：
企業(yè)中高層營銷管理人員
學員收益：
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2． 構(gòu)建營銷體系的關(guān)鍵因素
3． 學習先進的營銷手段與方法
培訓時間：
2天
培訓講師：
陳 旻
準達商學院高級講師
準達咨詢總經(jīng)理
中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！
致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！
工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。多個消費品品牌操盤手。
現(xiàn)任北京準達咨詢策劃總經(jīng)理、并擔任河北遠東集團、天津石泰集團、安徽真心食品、山東奧星集團、陜西西鳳集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。
課程大綱：
主題
培訓內(nèi)容
現(xiàn)代營銷體系
今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國市場的競爭特點
現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變
中國企業(yè)的四大類型：弱小型企業(yè)、中小型企業(yè)、成長型企業(yè)、領(lǐng)先型企業(yè)
品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何對企業(yè)的經(jīng)營能力進行評估。
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵一：
商業(yè)模式與經(jīng)營架構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立以消費者為關(guān)注原點的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系，整合生產(chǎn)與營銷。
品牌營銷型企業(yè)的戰(zhàn)略制定與商業(yè)模式設(shè)計。
品牌營銷型企業(yè)的經(jīng)營體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營銷型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵二：
品牌與產(chǎn)品體系
無論采用何種商業(yè)模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。
一、品牌規(guī)劃
消費群細分與品牌定位
定位的六種方法
根據(jù)市場現(xiàn)狀選擇定位方向
品牌更新與品牌活化
品牌核心價值體系
二、產(chǎn)品規(guī)劃
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
電商渠道與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品線劃分方法
波士頓矩陣在劃分產(chǎn)品線中的應(yīng)用
如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品
阻擊產(chǎn)品的設(shè)計與運用
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵三：
渠道與分銷體系
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，渠道如何架構(gòu)？如何進行渠道管控？
一、傳統(tǒng)渠道
站在經(jīng)銷商的角度看廠家
經(jīng)銷商的真實需求是什么
協(xié)助渠道做市場——深度分銷模式解析
帶領(lǐng)渠道做市場——直分銷模式解析
廠商金色伙伴計劃
二、電子商務(wù)
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
電商核心要點一：賣解決方案而不是簡單的買產(chǎn)品
電商核心要點二：如何提高產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的搜索權(quán)重
電商核心要點三：不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的引流策略
電商核心要點四：電商運營體系建設(shè)
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵四：
推廣與傳播體系
有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
消費者如何感知品牌？
品牌的可感知性，消費者對品牌的態(tài)度；
如何使每一個與消費者的接觸點都能達到預(yù)期的效果；
如何確定我們的傳播渠道
如何制定整體推廣傳播策略
傳播的兩大基本工作：基礎(chǔ)傳播與市場引爆
推廣與傳播方案的評估
網(wǎng)絡(luò)推廣基本方法——互動
基于PC的互動與基于移動互聯(lián)的互動
如何建立品牌與網(wǎng)民的互動
如何引導網(wǎng)民之間的互動
讓你的產(chǎn)品搜出來——搜索優(yōu)化與搜索競價策略
圈子的力量——移動端推廣策略
綜合演練
學會如何站在企業(yè)經(jīng)營的高度進行營銷規(guī)劃，實際掌握一個具體市場營銷規(guī)劃的方法
企業(yè)年度營銷規(guī)劃設(shè)計
區(qū)域市場營銷方案設(shè)計
授課風格：
實戰(zhàn)實效，現(xiàn)場互動，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題
專家觀點：
——助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
——適合的，才是最好的！
客戶評價：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問題。 —— 西鳳集團 田崇軍
2、陳老師的培訓課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
—— 山東健元集團總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)實用課程。 —— 河北今中道集團總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對性很強。通過陳老師的課，我們學到了很多實用的營銷方法。 —— 寧夏紅集團 高濤

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