完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)
完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)
主題 | 核心內(nèi)容 |
電子商務(wù)—— 必選項(xiàng),而不是可選項(xiàng) | l 前言:柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒(méi)落 l 前言:騰訊、阿里、百度的興起 l 成立一年的新企業(yè),超過(guò)經(jīng)營(yíng)20年的行業(yè)巨頭,他們是怎么做到的? l 電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎? l 剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老江湖更會(huì)做生意? l 讓人徹底崩潰的盈利模式 l 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng) l 擁有流量比擁有資金更重要,擁有粉絲比擁有銷量更重要 |
中國(guó)電子商務(wù)軌跡 | 風(fēng)雨15年——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史 模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程 你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈 |
好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 | 2000年,偉大的電商平臺(tái)8848成立,為什么沒(méi)有活下來(lái)? 2003年,淘寶上線,為什么2006年才開(kāi)始高速發(fā)展? 2010年京東開(kāi)始高速發(fā)展,為什么之前不行? 國(guó)美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年,為何總長(zhǎng)不大? 真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰(shuí),他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的? 今天,中國(guó)的核心電商消費(fèi)人群已經(jīng)成熟,好的時(shí)代來(lái)了,你能把握住嗎? l 電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好 l 電子商務(wù)人群網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì) |
電子商務(wù)的背后: 新媒體營(yíng)銷4大定律 | 電子商務(wù)表面上是在網(wǎng)上做銷售,實(shí)質(zhì)是和消費(fèi)者溝通 l 定律一:粉絲經(jīng)濟(jì)——發(fā)展粉絲比擴(kuò)大銷售更重要,與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。 l 定律二:用戶體驗(yàn)——騰訊帝國(guó)的基石,用戶體驗(yàn)至上。淘寶生態(tài)圈的維系,讓交易更容易。沒(méi)有好的用戶體驗(yàn),就失去一切。 l 定律三:互動(dòng)——電子商務(wù)時(shí)代,品牌與消費(fèi)之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間 l 定律四:馬太效應(yīng)——互聯(lián)網(wǎng)世界,更換成本的低廉,讓大多數(shù)成炮灰。只有**沒(méi)有第二,贏家通吃。 |
選擇: 電子商務(wù)基本模型 | 電商模式有很多種,可以自己建平臺(tái),也可以選擇加入現(xiàn)有的平臺(tái),進(jìn)軍電子商務(wù),首先要選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式 l B2B式:阿里巴巴與慧聰深度解析 l C2C式:淘寶與拍拍深度解析 l B2C式:天貓與京東深度解析 l O2O式:大眾點(diǎn)評(píng)與糯米深度解析 l 網(wǎng)絡(luò)分銷式:1個(gè)人一年賣了8000萬(wàn)的面膜,如何做到的? l 移動(dòng)購(gòu)物式:微店模式、口袋通模式深度解析 |
淘寶的陷阱: 流量的價(jià)值 | 淘寶賣家中能夠盈利的不到20%,京東商城能夠盈利的賣家也達(dá)不到一半。是產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)嗎?是價(jià)格不夠低嗎?,為什么電商總是不能盈利? l 平臺(tái)型電商盈利模式分析 l 生產(chǎn)型、品牌型企業(yè)電子商務(wù)做什么重要? |
企業(yè)電商實(shí)操一: 電子商務(wù)如何架構(gòu) | 電子商務(wù)絕不僅僅是在電商平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)店,電子商務(wù)是一個(gè)不亞于傳統(tǒng)銷售渠道的復(fù)雜體系 l 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的5大關(guān)鍵要素 l 電子商務(wù)的品牌規(guī)劃 l 電商核心要點(diǎn)一:賣解決方案而不是簡(jiǎn)單的買單一產(chǎn)品 l 電商核心要點(diǎn)二:如何提高產(chǎn)品在電商平臺(tái)的搜索權(quán)重 l 電商核心要點(diǎn)三:不同電商平臺(tái)的引流策略 l 電商核心要點(diǎn)四:電商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè) |
企業(yè)電商實(shí)操二: 移動(dòng)電商如何架構(gòu) | 移動(dòng)電商已經(jīng)成為一個(gè)主流的電子商務(wù)模式,如何把握高速發(fā)展的移動(dòng)電商機(jī)會(huì) l 微營(yíng)銷——基于圈子的營(yíng)銷模式。 l 微營(yíng)銷——品牌引導(dǎo)下的圈子互動(dòng) l 微營(yíng)銷——移動(dòng)電商平臺(tái)如何建立 l 微營(yíng)銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的微營(yíng)銷架構(gòu)模式 l 微營(yíng)銷——企業(yè)做微營(yíng)銷的2大關(guān)鍵要素 |
企業(yè)電商實(shí)操三: 電商核心:網(wǎng)民互動(dòng) | 網(wǎng)絡(luò)大的特點(diǎn)雙向溝通,而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息,如何利用這個(gè)特點(diǎn)做好推廣,是電子商務(wù)成功與否的核心。 l 基于PC的互動(dòng)與基于移動(dòng)互聯(lián)的互動(dòng) l 如何建立品牌與網(wǎng)民的互動(dòng) l 如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動(dòng) l 讓你的產(chǎn)品搜出來(lái)——搜索優(yōu)化與搜索競(jìng)價(jià)策略 l 新聞與廣告的博弈——軟文編寫營(yíng)銷策略 l 靜不如動(dòng)的原則——視頻營(yíng)銷策略 l 四兩撥千斤的營(yíng)銷——郵件營(yíng)銷策略 l 交互時(shí)代的社交紅利——博客與微博營(yíng)銷策略 l 讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識(shí)問(wèn)答策略 l 行走天下的企鵝——QQ營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略 l 圈子的力量——微信推廣策略 |
企業(yè)電商實(shí)操四: 風(fēng)險(xiǎn)控制:流量來(lái)源 | 線下銷售渠道是關(guān)鍵,線上銷售流量是關(guān)鍵,如果電子商務(wù)的流量被第三方控制,那么企業(yè)的命運(yùn)也就被第三方控制了。 l 流量從哪里來(lái)——現(xiàn)有各種電商模式的流量來(lái)源分析 l 風(fēng)險(xiǎn)控制——如何保護(hù)屬于自己的客戶流量 l 自己的流量源——零成本建立企業(yè)流量入口 l 衍生法——讓流量本身帶來(lái)流量 |
企業(yè)電商實(shí)操五: 抓住消費(fèi)者的心 | 一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力 l 讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺(jué)沖擊 l 讓視覺(jué)沖擊留一輩子 l 讓美圖秀出你的信息 畫龍點(diǎn)睛商業(yè)運(yùn)作——好標(biāo)題的魅力 l 八種吸引人的標(biāo)題 l 簡(jiǎn)易標(biāo)題模板 讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯 l 四種展示邏輯 l “我很二”與受眾體驗(yàn) |
抓住未來(lái): 微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) | 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展期,在這個(gè)階段,重要的是建立較為完整的營(yíng)銷體系,而不是短期的銷售與利潤(rùn)。抓住發(fā)展的機(jī)遇,就是抓住了電商的未來(lái) l **代微營(yíng)銷——建圈子賣貨 l 第二代微營(yíng)銷——在平臺(tái)上賣貨 l 第三代微營(yíng)銷——自建平臺(tái)建圈子 l 第四代微營(yíng)銷——整合資源,微營(yíng)銷價(jià)值鏈 l 四代微營(yíng)銷即將爆發(fā),你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎? |
陳旻老師的其它課程
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播 02.03
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣傳播——真實(shí)案例告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣——適合對(duì)象:營(yíng)銷管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌傳播手段與方法培訓(xùn)時(shí)間:1—2天培訓(xùn)講師:陳旻北京準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專家組成員,澳中
講師:陳旻詳情
品牌建設(shè)與營(yíng)銷能力提升 02.03
品牌建設(shè)與營(yíng)銷能力提升——真實(shí)案例告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與提升營(yíng)銷能力——適合對(duì)象:營(yíng)銷管理及執(zhí)行人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌傳播與營(yíng)銷方法培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)講師:陳旻3818890131445準(zhǔn)達(dá)咨詢公司總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中
講師:陳旻詳情
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷 02.03
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與系統(tǒng)營(yíng)銷——適合對(duì)象:營(yíng)銷執(zhí)行人員專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌推廣手段與方法培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)講師:381762086360陳旻北京準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌
講師:陳旻詳情
品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對(duì)象:市場(chǎng)/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)講師:陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專家組成員,澳中教育
講師:陳旻詳情
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷品牌及營(yíng)銷體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是客戶、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的
講師:陳旻詳情
營(yíng)銷定價(jià)策略 01.20
營(yíng)銷定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式,通過(guò)講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來(lái)講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對(duì)象:?企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員?一線營(yíng)銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo):?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間:?一天?講師簡(jiǎn)介陳明中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中
講師:陳旻詳情
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法4、渠道開(kāi)發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技
講師:陳旻詳情
《在新的品牌環(huán)境下發(fā)展》 01.17
在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹(shù)立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●
講師:陳旻詳情
戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作,從一開(kāi)始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程
講師:陳旻詳情
營(yíng)銷創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象:企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益:通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方法1.了解營(yíng)銷策劃工作的內(nèi)容2.通過(guò)案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷策劃工作的方法3.了解如何評(píng)估營(yíng)銷策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
講師:陳旻詳情
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