劉必榮 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：談判技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉必榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
劉必榮教授談判精品班12小時(shí)12小時(shí)談判課程，包括2小時(shí)談判演練、點(diǎn)評(píng)。對(duì)所有想要精進(jìn)談判技巧的採(cǎi)購(gòu)、銷售及各級(jí)主管，這都是非上不可的精品課程！|時(shí)間 |單 元 ||第一天 ||09:00 – 09:50|單元一：談判發(fā)生的第一個(gè)條件 || |如果不是只想學(xué)花拳繡腿
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1、談判是詭道，還是仁道？ ——兵者，詭道也 2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵，那還談不談？ ——撫平?jīng)_突 3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)？ ——期待與時(shí)間的關(guān)系 4、都是《孫子兵法》，誰(shuí)會(huì)贏？ ——不可勝在己，可勝在敵 5、談判有沒有高手 ——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者 6、該競(jìng)爭(zhēng)還是閃避？ ——談判前的個(gè)思考 7、該兇還是該溫和？ ——廟算的矩陣分析 8、你真的知道老板要你去談什么嗎？ ——上下齊心的藝術(shù) 9、你要投到誰(shuí)的陣營(yíng)？ ——孫子的評(píng)估模型 10、不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一 ——智者之慮必雜于利害 …… 36、進(jìn)退的分寸 ——不做不必要的犧牲 37、留他一條后路...
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一、輔佐篇----有效輔佐上司 如何正確地認(rèn)識(shí)和了解上司 輔佐上司之道 如何了解上司風(fēng)格 與上司對(duì)話的6個(gè)要點(diǎn) 如何做一名好下級(jí) 分析：全方位經(jīng)理人培訓(xùn)案例！ 解析：全方位經(jīng)理人內(nèi)訓(xùn)案例 案例：全方位經(jīng)理人課程案例分析！二、共事篇----著眼有效貢獻(xiàn) 建立雙贏格局：利人利己的思維要領(lǐng) 了解自己的溝通風(fēng)格 有效溝通的基本法則 如何規(guī)避溝通中的常見陷阱 改善溝通的方法 如何與各種歧見者交流與溝通 如何理解和確定沖突 討論：全方位經(jīng)理人經(jīng)典案例討論 分組：全方位經(jīng)理人培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：全方位經(jīng)理人學(xué)習(xí)中的八大陷阱！三、激勵(lì)篇---排除工作障礙 激勵(lì)理論
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課程大綱： 一、判斷談判前的情勢(shì) 1、談判的光譜分析 （1）談判的三個(gè)階段：純討價(jià)還價(jià)、解決問(wèn)題、落實(shí)細(xì)節(jié)。三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。 （2）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？ （3）如何故意升高沖突，為談判加溫？ 2、選擇談，還是不談？ ?。?）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？ ?。?）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變量是什么？ ?。?）進(jìn)到矩陣之后，如何根據(jù)外部變化，調(diào)整我方策略？ 二、創(chuàng)造談判發(fā)生的條件 1、用增加議題造勢(shì) 2、用結(jié)盟造勢(shì) （1）結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)有幾種類型？ ?。?）如何結(jié)盟，才不會(huì)被結(jié)盟的對(duì)象反過(guò)來(lái)勒索？
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課程大綱： 一、單談判的準(zhǔn)備--談判的人與事 1、我們到底想談什么？ ?。?）談判桌上的議題如何排序？ ?。?）Must，want，give如何區(qū)分？ ?。?）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？ 2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ （1）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？ ?。?）我們要不要把第三者拉進(jìn)來(lái)？ （3）有第三者介入的時(shí)候，我們?nèi)绾谓枇κ沽Γ? ?。?）第三者又會(huì)怎么改變談判桌上的議題？ 二、談判的籌碼 1、談判桌上，人與事的改變，都會(huì)牽連到籌碼的改變?；I碼該怎么找？ ?。?）談判桌上的籌碼，哪些是力？哪些是理？哪些是利？
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課程大綱： 一、談判的局 1、如何分辨談判的主從？ ?。?）談判桌上不只一場(chǎng)游戲，誰(shuí)是主？誰(shuí)是從？ ?。?）主從之間如何互換？又如何借力使力？ 2、談判的矩陣 ?。?）如何利用博奕理論，幫助我們準(zhǔn)備談判？ ?。?）博奕矩陣的實(shí)務(wù)操作 二、談判的戰(zhàn)略圖 1、從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫？ 2、單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，有什么特別目的？ ?。?）單刀直入和聲東擊西，有什么差別？ ?。?）小題大作？還是大題大作？ 3、誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達(dá)到什么目標(biāo)？ ?。?）攻其所不守，還是攻其所必救？ （2）如何利用“