徐方宇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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講 營(yíng)銷(xiāo)談判基本功一、超前的營(yíng)銷(xiāo)理念1. 塑造自身角色2.找準(zhǔn)職業(yè)定位3.通曉職場(chǎng)定律二、營(yíng)銷(xiāo)人知識(shí)修煉：1. 產(chǎn)品銷(xiāo)2.解讀顧客心理3.熟悉相關(guān)法律三、要有良好的心理素質(zhì)1.學(xué)會(huì)自勵(lì)自強(qiáng)2.克服不良心理3.拓寬社交范圍第二講 談判資源的整合一、要牢記營(yíng)銷(xiāo)談判格言二、要學(xué)會(huì)談判環(huán)境整合1. 雙方關(guān)系整合2.法律因素整合3.社會(huì)文化因素整合三、把握好談判班子整合1. 談判者年齡互補(bǔ)2. 談判者性別互補(bǔ)3. 談判者性格互補(bǔ)四、運(yùn)用好談判力的整合1. 談判=2C 3M2. 談判“三D人”3. 五力整合第三講 要成為釣魚(yú)高手一、要找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)洽談對(duì)象二、要了解洽談對(duì)象特征三、要做好顧客資格認(rèn)定四、要做好顧
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問(wèn)題的提出：中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的十個(gè)為什么？為什么優(yōu)秀公司重視企業(yè)文化？部分 企業(yè)文化的內(nèi)涵● 企業(yè)文化是什么？ ● 企業(yè)文化不是什么？第二部分 企業(yè)文化與企業(yè)人●問(wèn)題的提出1、有了高素質(zhì)，也有動(dòng)力干好工作，但不懂得如何把事情做正確，難以創(chuàng)造高績(jī)效。2、雖然不是同一個(gè)人犯了同樣的錯(cuò)誤，但同樣的錯(cuò)誤在公司內(nèi)犯了無(wú)數(shù)次。3、成功的經(jīng)驗(yàn)被隱藏起來(lái)，而沒(méi)有成為公司的財(cái)富。第三部分 企業(yè)文化的建設(shè)● 文化如何作用于管理，文化如何影響于效益?！度A為公司基本法》《華僑城憲章》第四部分 做有文化的企業(yè)家● 成功的企業(yè)家一定是有文化、有信念的。● 企業(yè)文化就是企業(yè)家群體的文化?！?使命的確定決定于企業(yè)家的核心價(jià)
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部分 什么是薪酬一、薪酬的概念二、薪酬的構(gòu)成三、影響企業(yè)薪酬的因素1、內(nèi)部因素2、個(gè)人因素3、外部因素第二部分 薪酬設(shè)計(jì)和薪酬類(lèi)型一、 薪酬設(shè)計(jì)的原則1、公平原則2、競(jìng)爭(zhēng)原則3、激勵(lì)原則4、經(jīng)濟(jì)原則5、合法原則二、薪酬設(shè)計(jì)的三種模式1、高彈性的薪酬模式2、高穩(wěn)定性薪酬模式3、折衷（調(diào)和性）薪酬模式三、幾種通用的薪酬模型1、管理人員的薪酬模型2、生產(chǎn)人員的薪酬模型3、專業(yè)技術(shù)人員薪酬模型4、銷(xiāo)售人員薪酬模型5、特殊人員的薪酬模型第三部分 薪酬體系設(shè)計(jì)技術(shù)一、工作評(píng)價(jià)的方法1.工作排列法2.工作分類(lèi)法(職位分類(lèi)法)3.因素比較法4.因素計(jì)點(diǎn)法（點(diǎn)薪制）二、薪資調(diào)查三、選擇適合的薪酬體系1、年資工資
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【課程大綱】 一、客戶價(jià)值的四個(gè)維度 1、客戶關(guān)注的四個(gè)要素 2、客戶價(jià)值的定義 二、客戶價(jià)值的重要性 1、市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)把握在上帝手中 2、客戶價(jià)值的重要性 3、客戶價(jià)值是企業(yè)生存的保障 4、優(yōu)秀的客戶價(jià)值是企業(yè)發(fā)展的追求 5、卓越的客戶價(jià)值是企業(yè)成功的終夢(mèng)想 三、如何創(chuàng)造客戶價(jià)值 1、文化上——總裁要重視，員工有意識(shí) （1）總裁是推動(dòng)力 （2）員工是客戶價(jià)值的創(chuàng)造者 2、戰(zhàn)略上——細(xì)分、定位、選擇 （1）讀懂您的上帝 （2）定義自己獨(dú)特的客戶價(jià)值 （3）戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的選擇 3、執(zhí)行上——滿足與超越客戶需求 （1）滿足客戶需求 （2）超越客戶需求 四、客戶價(jià)值持續(xù)之道 1、客戶滿足不等于客
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一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理---把目標(biāo)變成結(jié)果的保障系統(tǒng)1、運(yùn)營(yíng)是什么？個(gè)人叫執(zhí)行，企業(yè)叫運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)就是建立一個(gè)管理機(jī)制，計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、獎(jiǎng)罰、改進(jìn)等手段保證過(guò)程結(jié)果，終實(shí)現(xiàn)公司年度，或者更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的一系列管理行為。2、機(jī)制是什么？機(jī)制就是保證結(jié)果的一整套計(jì)劃、制度、流程、方法與工具。3、5i運(yùn)營(yíng)模式是什么？結(jié)果定義，方法得當(dāng)，過(guò)程檢查，即時(shí)獎(jiǎng)罰，改進(jìn)復(fù)制，是保證結(jié)果的運(yùn)營(yíng)管理模式。4、結(jié)果定義的兩個(gè)條件：運(yùn)營(yíng)的前提是結(jié)果定義要清楚，結(jié)果定義的兩個(gè)條件，一是崗位職責(zé)，二是計(jì)劃分解。二、結(jié)果定義的責(zé)任體系1、制度上的結(jié)果定義：崗位職責(zé)與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）責(zé)任是契約精神的體現(xiàn)，是自上而下的委托，是自下