《卓越的客戶價(jià)值管理——打造企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣》

  培訓(xùn)講師:徐方宇

講師背景:
方宇——企業(yè)商學(xué)院建設(shè)導(dǎo)師!中國(guó)“大培訓(xùn)”和“人才適配度”概念提出者!?管理學(xué)博士?資深人力資源專家、營(yíng)銷專家、金融專家?國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師?中國(guó)人才熱線特聘專家?國(guó)采金融控股集團(tuán)執(zhí)行董事?香港大學(xué)中國(guó)發(fā)展研究中心教授?深圳大學(xué),深圳市職業(yè)訓(xùn)練 詳細(xì)>>

徐方宇
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《卓越的客戶價(jià)值管理——打造企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣》

【課程大綱】

一、客戶價(jià)值的四個(gè)維度

1、客戶關(guān)注的四個(gè)要素

2、客戶價(jià)值的定義


二、客戶價(jià)值的重要性

1、市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)把握在上帝手中

2、客戶價(jià)值的重要性

3、客戶價(jià)值是企業(yè)生存的保障

4、優(yōu)秀的客戶價(jià)值是企業(yè)發(fā)展的追求

5、卓越的客戶價(jià)值是企業(yè)成功的終夢(mèng)想


三、如何創(chuàng)造客戶價(jià)值

1、文化上——總裁要重視,員工有意識(shí)

(1)總裁是**推動(dòng)力

(2)員工是客戶價(jià)值的創(chuàng)造者

2、戰(zhàn)略上——細(xì)分、定位、選擇

(1)讀懂您的上帝

(2)定義自己獨(dú)特的客戶價(jià)值

(3)戰(zhàn)略是對(duì)未來的選擇

3、執(zhí)行上——滿足與超越客戶需求

(1)滿足客戶需求

(2)超越客戶需求


四、客戶價(jià)值持續(xù)之道

1、客戶滿足不等于客戶滿意

2、忠誠(chéng)客戶是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源

3、從滿意到忠誠(chéng)的飛躍



更多客戶關(guān)系內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程

 

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篇領(lǐng)導(dǎo)力概述什么是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者:1.具有影響力2.帶給團(tuán)隊(duì)士氣3.帶給團(tuán)隊(duì)“安全感”什么不是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力≠領(lǐng)導(dǎo)管理≠領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者特征遠(yuǎn)見什么是領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力就是能夠有辦法激勵(lì)別人心甘情愿地完成目標(biāo)的能力。這種能力是影響力而非操縱力、控制力。任何人都可以使用領(lǐng)導(dǎo)力,只要你能對(duì)其發(fā)生影響,你就可能是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)的四種行為描繪愿景以身作則激勵(lì)人心優(yōu)

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講:優(yōu)秀的員工---執(zhí)行的主體(內(nèi)訓(xùn)特別版)一、什么是我們要的結(jié)果?1、什么是我們想要的結(jié)果?員工要的結(jié)果是什么?企業(yè)要的結(jié)果是什么?客戶要的結(jié)果是什么?2、什么是執(zhí)行?什么是執(zhí)行力?Oslash;執(zhí)行就是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng);執(zhí)行力就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力;Oslash;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,就是把公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃變成財(cái)務(wù)結(jié)果的組織能力;公司的執(zhí)行力,就是確保公司戰(zhàn)

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什么是人力資源管理?“人力資源管理”的終目標(biāo)是什么?人力資源管理課題#8226;HR部門和其他職能部門HR管理的職責(zé)和分工#8226;部門的人力資源規(guī)劃#8226;部門機(jī)構(gòu)的優(yōu)化#8226;部門職務(wù)分析和崗位設(shè)置#8226;如何管理績(jī)效人力資源管理課題#8226;如何甄選和留住人才#8226;如何指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬#8226;如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬#8226;如何輔

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部分:職業(yè)選手---我們的職業(yè)追求概述:世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì),一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì),一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手,他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過程就是職業(yè)化過程。一、人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來1、職業(yè)化就是競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng);2、職業(yè)化就是生產(chǎn)力,有職業(yè)素質(zhì)的人,企

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部分績(jī)效管理系統(tǒng)概述一、績(jī)效考核及其在HRM中的地位1、績(jī)效考核定義2、績(jī)效考核的種類3、績(jī)效考核在HRM中的地位4、績(jī)效考核的用途5、HRM部門在績(jī)效考核中的責(zé)任二、建立績(jī)效考核系統(tǒng)1、確立績(jī)效考核的目的2、績(jī)效考核的原則3、績(jī)效考核的內(nèi)容4、績(jī)效考核的指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)5、考核周期第二部分績(jī)效考核的目的一、傳統(tǒng)績(jī)效考核的目的二、現(xiàn)代績(jī)效考核的目的第三部分績(jī)效管理

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《工作分析》   01.01

部分什么是工作分析一、什么是工作?二、什么是工作分析?三、什么是職位?四、什么是職位說明書?五、工作分析與職位說明書的關(guān)系六、工作分析在人力資源管理中的地位1、工作分析與人力資源規(guī)劃2、工作分析與人員的甄選、錄用3、工作分析與培訓(xùn)開發(fā)4、工作分析與職位評(píng)價(jià)5、工作分析與薪酬管理6、工作分析與績(jī)效管理7、工作分析與職涯規(guī)劃8、工作分析與公平管理第二部分工作分析

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講營(yíng)銷談判基本功一、超前的營(yíng)銷理念1.塑造自身角色2.找準(zhǔn)職業(yè)定位3.通曉職場(chǎng)定律二、營(yíng)銷人知識(shí)修煉:1.產(chǎn)品銷2.解讀顧客心理3.熟悉相關(guān)法律三、要有良好的心理素質(zhì)1.學(xué)會(huì)自勵(lì)自強(qiáng)2.克服不良心理3.拓寬社交范圍第二講談判資源的整合一、要牢記營(yíng)銷談判格言二、要學(xué)會(huì)談判環(huán)境整合1.雙方關(guān)系整合2.法律因素整合3.社會(huì)文化因素整合三、把握好談判班子整合1.談判

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問題的提出:中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的十個(gè)為什么?為什么優(yōu)秀公司重視企業(yè)文化?部分企業(yè)文化的內(nèi)涵●企業(yè)文化是什么?●企業(yè)文化不是什么?第二部分企業(yè)文化與企業(yè)人●問題的提出1、有了高素質(zhì),也有動(dòng)力干好工作,但不懂得如何把事情做正確,難以創(chuàng)造高績(jī)效。2、雖然不是同一個(gè)人犯了同樣的錯(cuò)誤,但同樣的錯(cuò)誤在公司內(nèi)犯了無數(shù)次。3、成功的經(jīng)驗(yàn)被隱藏起來,而沒有成為公司的財(cái)富。第三

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《薪酬管理》   01.01

部分什么是薪酬一、薪酬的概念二、薪酬的構(gòu)成三、影響企業(yè)薪酬的因素1、內(nèi)部因素2、個(gè)人因素3、外部因素第二部分薪酬設(shè)計(jì)和薪酬類型一、薪酬設(shè)計(jì)的原則1、公平原則2、競(jìng)爭(zhēng)原則3、激勵(lì)原則4、經(jīng)濟(jì)原則5、合法原則二、薪酬設(shè)計(jì)的三種模式1、高彈性的薪酬模式2、高穩(wěn)定性薪酬模式3、折衷(調(diào)和性)薪酬模式三、幾種通用的薪酬模型1、管理人員的薪酬模型2、生產(chǎn)人員的薪酬模型3

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一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理---把目標(biāo)變成結(jié)果的保障系統(tǒng)1、運(yùn)營(yíng)是什么?個(gè)人叫執(zhí)行,企業(yè)叫運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)就是建立一個(gè)管理機(jī)制,計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、獎(jiǎng)罰、改進(jìn)等手段保證過程結(jié)果,終實(shí)現(xiàn)公司年度,或者更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的一系列管理行為。2、機(jī)制是什么?機(jī)制就是保證結(jié)果的一整套計(jì)劃、制度、流程、方法與工具。3、5i運(yùn)營(yíng)模式是什么?結(jié)果定義,方法得當(dāng),過程檢查,即時(shí)獎(jiǎng)罰,改進(jìn)復(fù)制,是保證結(jié)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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