【課程背景】對于工業(yè)品營銷、項目型營銷、政府集團(tuán)營銷類的大客戶營銷來說，歷來就不是一件輕松的事情，銷售人員要面對復(fù)雜的客戶內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場?；璐罂蛻糌S厚的訂單回報，企業(yè)間的競爭可謂慘烈，“明爭暗斗、爭奇斗艷”！這就注定要求銷售人員有“非同尋?！钡谋绢I(lǐng)，在較為合理的期限或短期內(nèi)迅速搞定大客戶、增加市場占有率、絕殺競爭對手！“非同尋常”的銷售人員是企業(yè)發(fā)展的珍貴人才，但絕非所有的銷售人員都是，如何讓平凡的他們不凡？如何讓銷售周期不斷縮短？如何搞定大客戶？帶著這種急迫的期待讓我們一同走進(jìn)本課程?！菊n程收益】1、掌握大客戶公關(guān)的銷售特征與流程。2、提升銷售人員的悟性與問題分析能力。3

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【課程背景】具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可以給您帶來驚喜與頓悟，幫您虎口奪大單！【課程收益】1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關(guān)系?！菊n程對象】銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者【授課風(fēng)

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【課程背景】不以成交為目的的銷售溝通都是“耍流氓”，不但浪費客戶的時間，不能解決客戶的問題、滿足客戶的需求；還浪費公司的資源，不能創(chuàng)造客戶價值、提升公司利潤。往往銷售人員在與客戶溝通中（包括推薦產(chǎn)品或服務(wù)）會出現(xiàn)以下問題，比如：1、拜訪客戶準(zhǔn)備不足沒有給客戶留下一個良好的專業(yè)形象，導(dǎo)致業(yè)務(wù)日后難以推進(jìn)；2、溝通的過程中沒有良好的狀態(tài)，缺乏精氣神，表現(xiàn)的不專業(yè)、不自信、不靠譜；3、常常電話預(yù)約不到關(guān)鍵人，無約而訪又撲空，或者人家覺得不禮貌，浪費時間與精力；4、銷售拜訪中找不對關(guān)鍵人，使得拜訪工作常常徒勞無功、停滯不前難以推進(jìn)；5、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感

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【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點三零現(xiàn)象”。換句話說，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬別。于是，小說利潤多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭吵。談判也不是你死我活的博弈，雙贏的談判結(jié)果是理想主義的表現(xiàn)，但贏者不全贏、輸者不全輸是現(xiàn)實中談判最好的結(jié)局。本課程致力于鎖定我方的利益，突破對方的心理防線完美締結(jié)。趙老師的《談判寶典》博采眾長、取其精華，又獨樹一幟、另辟蹊徑。古從《孫子兵法》提煉精華用以現(xiàn)代

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【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點三零現(xiàn)象”。換句話說，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬別。于是，小說利潤多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭吵。談判也不是你死我活的博弈，雙贏的談判結(jié)果是理想主義的表現(xiàn)，但贏者不全贏、輸者不全輸是現(xiàn)實中談判最好的結(jié)局。本課程致力于鎖定我方的利益，突破對方的心理防線完美締結(jié)。趙老師的《談判寶典》博采眾長、取其精華，又獨樹一幟、另辟蹊徑。古從《孫子兵法》提煉精華用以現(xiàn)代

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【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)運作，離不開極致的客戶服務(wù)，成交不是銷售的結(jié)束卻成了合作的開始，客戶隨時都有可能與我們解除合作關(guān)系，更嚴(yán)重的是如今客戶借助互聯(lián)網(wǎng)，這使得在評價我們的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上“好的更好”、“壞的更壞”，為此這就倒逼著企業(yè)在與客戶的合作過程中必須有意識的提高服務(wù)水準(zhǔn)與質(zhì)量，好服務(wù)需要設(shè)計，最關(guān)鍵是服務(wù)需要一件件、一點點做出來，其實提升企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)并不容易，因為服務(wù)的主體是人，是人就有情緒，人與人之間的知識結(jié)構(gòu)、觀念態(tài)度、服務(wù)技能都存在差異，那么如何標(biāo)準(zhǔn)化或差異化做到客戶滿意并且通過滿意的服務(wù)提升銷售額呢？本課程在此要與大家共同分享與探討?！菊n程收益】1、提升學(xué)員主動服務(wù)意識。2、實現(xiàn)

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