占力沖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
演講致勝——打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)課程背景:設(shè)計(jì)你營銷提案的策略和呈現(xiàn)方法,為公司和你自己贏得客戶的認(rèn)同、尊重還有訂單!由于商務(wù)交流或者業(yè)務(wù)拓展的需要,企業(yè)的經(jīng)理人、市場營銷和業(yè)務(wù)人員需要在客戶面前展開專業(yè)和精彩的陳述、呈現(xiàn)和演講,達(dá)到溝通說服、傳播推廣或者推動(dòng)銷售的目標(biāo)。市場營銷和業(yè)務(wù)人員,都需要重視這種『一對(duì)多』的溝通技能。一對(duì)多向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”,主題演講決定了銷售動(dòng)作、品牌傳播和營銷推廣的實(shí)質(zhì)效果,是營銷活動(dòng)中價(jià)值最高的部分,也是最難的部分。課程帶領(lǐng)學(xué)員研討以客戶為導(dǎo)向的提案策略,結(jié)合說服心理學(xué)和信息呈現(xiàn)技術(shù),充分考慮競爭策略,并深入解析一對(duì)多的
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演示征服——技術(shù)人員的演講策略和方法課程背景:專業(yè)技術(shù)正在改變世界,專業(yè)技術(shù)人員越來越多地走向前臺(tái),參與到技術(shù)的交流、分享之中,向世界展示技術(shù)的魅力和技術(shù)帶來的改變。更多的技術(shù)人員,投入熱情協(xié)助銷售和市場人員向客戶進(jìn)行提案和展示,為公司贏得客戶的同時(shí)也贏得尊重。許多的專業(yè)技術(shù)人員,他們有深入的技術(shù)見解和實(shí)踐,同時(shí)具備強(qiáng)烈的表達(dá)愿望,希望推廣技術(shù)的優(yōu)勢力量,贏得更廣泛的交流與合作;但他們的內(nèi)容和觀眾的理解之間有鴻溝,這需要優(yōu)雅的演講技術(shù)來跨越。個(gè)性內(nèi)斂且極具思考力的技術(shù)專家和工程師,通過學(xué)習(xí)此課程的演說策略,可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競標(biāo)提案、技術(shù)峰會(huì)、技術(shù)論壇和項(xiàng)目陳述的時(shí)候發(fā)表演
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演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)課程背景:在許多場合,公司的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員都需要做演講和呈現(xiàn),比如會(huì)議發(fā)言、工作匯報(bào)、產(chǎn)品推介、方案介紹、公司宣傳、經(jīng)驗(yàn)分享。但在此時(shí),職場人普遍遇到的挑戰(zhàn)就是緊張恐懼,許多人表現(xiàn)得緊張怯場、邏輯不清、要點(diǎn)不明、單調(diào)枯燥、說服不力,不知道什么場合該如何表達(dá)、不會(huì)跟聽眾積極互動(dòng)等。這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會(huì)造成會(huì)議效率不高,傳達(dá)信息不力;如果在面對(duì)外部客戶情況下會(huì)導(dǎo)致公司、產(chǎn)品、品牌的形象大打折扣。表現(xiàn)欠佳的演講呈現(xiàn)技巧,也使得這些管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的自身聰明才干得不到充分展現(xiàn),這甚至于成為他們職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。他們花了多年時(shí)間來提高業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)
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結(jié)構(gòu)性思維——思考更清晰,表達(dá)更準(zhǔn)確課程背景: 如何在短時(shí)間之內(nèi)讓他人清晰理解你的意圖?如何在書面表達(dá)時(shí)不再堆砌文字,不再混亂?如何在主持會(huì)議、面試或工作匯報(bào)時(shí)思路清晰,邏輯縝密?如何在第一時(shí)間把握解決問題的關(guān)鍵?如何讓決策不再陷入兩難境地,掌握主動(dòng)權(quán)? 結(jié)構(gòu)化是職業(yè)管理當(dāng)中思維的最基本的方式,這是我們?cè)跍贤ㄖ行枰\(yùn)用的最基本的思維方式之一,它可以用在我們與他人交流、思考問題、寫作、解決問題的方方面面。結(jié)構(gòu)化的概念最早是世界最著名的咨詢公司麥肯錫提出來的,麥肯錫公司的咨詢基本思路:● 以事實(shí)為基礎(chǔ)● 以假設(shè)為前提● 嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化
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演講致勝——高級(jí)經(jīng)理人演講之道課程背景: 當(dāng)眾講話到底有多恐怖?只要看看《數(shù)據(jù)大全》的調(diào)查就知道了,45的美國人承認(rèn)自己害怕對(duì)著一群人講話,只有30的人說他們害怕死亡。整整100多項(xiàng)恐懼清單中,當(dāng)眾講話位列第一。商界和職場的遺憾一模一樣,想法不為人知的聰明人比比皆是,在不是你去影響別人,就是你被別人影響的今天,笨嘴拙舌的人正在失去明天。 為什么馬云以用短短6分鐘贏得孫正義4000萬美金的投資,為什么喬布斯可以把產(chǎn)品發(fā)布會(huì)變成人人膜拜的Roadshow藝術(shù)呢?因?yàn)樗麄儞碛袩o與倫比的話語影響力!如何陳述表達(dá)、呈現(xiàn)說明、互動(dòng)探詢,這是商務(wù)世界