喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《管理銷售計劃與運營管理》課程教學大綱課程名稱：《銷售計劃與運營管理》課程性質(zhì)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學時數(shù)：612學時（12天）課程收益：培訓(xùn)目的如下1. 讓銷售工程師認識到轉(zhuǎn)型的必要性。不能只盯著銷量，還要兼顧新品，網(wǎng)點數(shù)量，網(wǎng)點質(zhì)量，以及市場推廣活動。2. 讓銷售工程師認識到轉(zhuǎn)型是共贏的，不是僅僅是公司增加要求。要調(diào)動大家的積極性，向新的方向努力3. 關(guān)于怎么成功轉(zhuǎn)型。就是在銷售工作中形成PDCA的機制。做好工作計劃，及時復(fù)盤。計劃管理過程中的“復(fù)盤工具的使用”、“PDCA循環(huán)法”、“5W1H”等工具的使用，傳授時間管理的具體方法，在培訓(xùn)中貫穿公司規(guī)劃與個人規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃的邏輯關(guān)系，解決目標與
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項目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜，其特點有：一、銷售周期長； 二、客戶心理會在銷項目推進過程中發(fā)生多次變化； 三、 組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見到，或者見到難以產(chǎn)生傾向性，對項目性銷售來說也是一個難題；五、產(chǎn)品很重要，但是有的時候銷售人員更加重要。由此可見， 項目性銷售周期長，變化多，參與人員眾多，過程往往比結(jié)果更重要。因此，通過認識和理解項目型銷售這類復(fù)雜銷售中客戶的采購決策過程，進而確定了我們的銷售策略以及銷售動作?！俄椖?
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課程名稱：《消費者洞察》培訓(xùn)學員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學時長：12天教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：第一章：消費心理學總述消費心理學概述研究消費心理的意義消費心理學的形成與發(fā)展消費心理學的基本概念與研究范疇典型案例速溶咖啡的消費動機研究消費者個體與消費心理消費者的心理活動過程消費者心理活動中的認識過消費者心理活動中的情感過程——消費者情緒消費者心理活動中的意志過程典型案例店鋪色彩吸引顧客注意第二章：消費需要與購買動機與行為消費需要消
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《 物業(yè)招商的策劃與運營》授課對象：銷售、招商人員課程收益：內(nèi)容豐富、詳實、落地、提供工具與方法，提升學員的招商知識與技巧,協(xié)助 企業(yè)順利招商；掌握談判技巧。培訓(xùn)課時：一天 確保效果的培訓(xùn)方式 1. 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴分組PK老師專 業(yè)點評理論歸納轉(zhuǎn)變 為學員的實操工具或流程。 2. 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入 的狀態(tài)中。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統(tǒng)地學習相關(guān)的理 念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效
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物業(yè)招商的務(wù)實與技巧課程背景： 學好談判對公司來說，對外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓(xùn)的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱，
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《微觀行業(yè)分析》課程教學大綱課程名稱：《微觀行業(yè)分析》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學時數(shù)：2小時教學綱要 第一章：客戶的開發(fā)與獲取期 一、競爭市場分析1. 競爭對手的選擇2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析3. 競爭對手的渠道策略分析4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析5. 競爭對手營銷策略分析6. 競爭對手價格策略分析7. 促銷與動銷分析8. 網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析9. 團隊戰(zhàn)力分析10. 投入產(chǎn)出分析 二、行業(yè)市場分析的方法及工具 1. 定性預(yù)測 1)