《市場意識與銷售話術(shù)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《市場意識與銷售話術(shù)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):6小時(shí)（一天）課程對象：管理干部【教學(xué)方式】 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、講授的觀點(diǎn)具有理論高度，詳略得當(dāng)，簡 單實(shí)用，容易掌握，通過學(xué)習(xí)可以提高學(xué)員的市場意識與市場思維?！窘虒W(xué)綱要】第一部分：市場意識一、以客戶需求為導(dǎo)向的市場意識1. 客戶意識? 客戶的分類與分層? 訂單與交付2. 服務(wù)意識3. 信息意識4. 口碑意識5. 利潤意識6. 爆品意識? 定制化與企業(yè)規(guī)模7. 案例：華為的客戶關(guān)系維護(hù)8. 案例：海底撈

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《市場營銷與品牌推廣策略》課程介紹課程名稱：《市場營銷與品牌推廣策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：12天課程收益：品牌是一個(gè)企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌積累的過程往往也是企業(yè)成長的過程，品牌建設(shè)必須要有完備的體現(xiàn)包括：部門職能、管理制度、流程體系。強(qiáng)勢品牌在客戶開發(fā)、商務(wù)談判、公司利潤增長中起到?jīng)Q定性的作用。重視并建立傳播品牌是企業(yè)的重要使命。品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢品牌，但是在打造強(qiáng)勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么

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課程名稱: 《市場調(diào)研與區(qū)域年度市場營銷策略》課程時(shí)間：；兩天培訓(xùn)學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、營銷人員教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。第一天內(nèi)容：市場調(diào)研部分課程收益： 市場調(diào)研是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實(shí)力狀況，最

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《市場調(diào)研與市場策劃能力模型》課程名稱：市場調(diào)研與市場策劃能力模型課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課課程學(xué)員：營銷人員及主管；授課時(shí)間：兩天課程收益：市場調(diào)研是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”，商場如戰(zhàn) 場，切不課盲目輕敵，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有 商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手 的各方面的實(shí)力狀況，最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品 力、品牌力、渠道力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷售預(yù)測才能做好營銷計(jì)劃

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《市場信息收集分析與建?！氛n程教學(xué)大綱課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)學(xué)員：營銷管理、銷售人員教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益： 信息收集發(fā)方法、思路、分析、與建模。是我們銷售管理當(dāng)中的重要抓手和工具，它能夠?qū)κ袌龅奈磥磉M(jìn)行預(yù)測，對現(xiàn)實(shí)的問題做出判斷，對以前的問題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷業(yè)務(wù)的狀況利用報(bào)表、工具、方法等，使學(xué)員熟悉常規(guī)信息處理的方法。便于用數(shù)字、實(shí)時(shí)說話，提高工作效率，信息是一只無形的手，它能夠告訴我們市場上整個(gè)變動的狀況，銷售的行程，我們決策的方向和方法。特別說明：1本課程所涉及知識無任何基礎(chǔ)也能聽懂2所有方法都不需要公司產(chǎn)生費(fèi)用3非市場人員也可以參加學(xué)習(xí)教學(xué)要求：采用課堂講授與課

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市場潛力挖掘與回款技巧第一部分市場潛力挖掘客戶信息如何來？市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用 利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源搜索引擎行業(yè)報(bào)告天眼查、企查查微信社群行業(yè)與區(qū)域市場形狀我為什么找不到客戶 尋找客戶的方法有哪些？客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)客戶開發(fā)的十大誤區(qū)重拜訪輕周期重公關(guān)輕方案重成交輕挖掘重推動輕拉動重高層輕基層。。。。如何讓客戶主動找我們開戶開發(fā)的十大思維姜太公思維池塘思維對標(biāo)思維共享思維結(jié)構(gòu)思維。。。案例：這張客戶信息表的問題在哪里？工具：頭頭是道的運(yùn)用第二部分：如吸引客戶保持粘性的方法促銷種類、時(shí)機(jī)、方式樣板客戶的力量客戶的相處六大技巧新的套餐和解決方案面部表情的分析與判斷語氣語調(diào)的分析與判案例：燭龍說趙太后的

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