胡元末老師的內訓課程
金控集團監(jiān)管合規(guī)及全面風險體系建設課程背景：黨的十九大以來，金融供給側改革持續(xù)推進，金融機構面臨巨大轉型壓力。對于大部分金融機構而言，只有回歸金融業(yè)務本源。堅持合法合規(guī)經營，不斷增強服務實體經濟能力，才能使金融資本從產業(yè)資本的不斷增值中獲得安全穩(wěn)定的回報。為有效支撐自身業(yè)務結構轉型和服務實體經濟需要，金融機構尤其是金控集團迫切需要提升全面風險管理能力。如何正確認識當前的宏觀經濟現(xiàn)狀及趨勢，金融監(jiān)管與信貸業(yè)務發(fā)展。理性領會經濟轉型陣痛期金控集團發(fā)展要領，掌握全面風險管理體系設計及務實操作技能，是金控集團從業(yè)人員現(xiàn)實和長遠需求。課程理論與實戰(zhàn)相結合，以案例、表格為主要表現(xiàn)形式，以互動的課堂氛圍。從
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金融產品定價策略及方法時間：2 天講師：胡老師第一 天模塊一、金融產品本質及特性金融產品的分類金融產品的要素金融產品的典型特征模塊二、金融產品的風險信用風險的表現(xiàn)特征信用風險的成因信用風險的演進金融產品與風險關系模塊三、金融產品定價方法成本導向定價法目標收益定價法需求導向定價法市場參照法模塊四、金融信貸產品價格概述一、價格種類定價價格定價特點模塊五、金融信貸產品定價策略一、差別定價策略二、折扣定價策略三、組合定價策略四、心理定價策略第二 天模塊六、個人信貸產品定價因素成本客戶需求市場競爭（SWOT）組合營銷及費用組合法律規(guī)定對定價影響模塊七、個人信貸產品定價步驟一、市場調研及數量收集戰(zhàn)略分析及
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課程大綱時間：2天講師：胡元未課題一：宏觀分析及業(yè)務痛點一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2022年經濟走勢3、國家產業(yè)政策演變4、區(qū)域經濟剖析二、大變局下的“新賽道”1、新基建2、碳中和碳達峰3、鄉(xiāng)村振興三、固定資產貸款難點1、行業(yè)選擇2、項目抉擇課題二：固定資產貸款業(yè)務風險一、政策風險二、行業(yè)風險三、市場風險四、財務風險五、經營風險課題三：固定資產貸款風險防控一、基本準入二、基礎盡調三、政策研究四、財務分析1、財務報表核查2、典型財務造假行為識別五、報告寫作務實（報告的結構/內容）六、貸中監(jiān)控/貸后管理1、資金/項目進度等監(jiān)控2、財務/現(xiàn)金流/業(yè)務等方面管理案例分析/案例演練課題四
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課程大綱時間：1天講師：胡元未模塊一：宏觀經濟現(xiàn)狀及走勢一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2021年經濟走勢二、行業(yè)與客戶重塑1、行業(yè)重塑2、客戶需求重塑三、疫情下的保理行業(yè)1、保理公司經營實質2、疫情對保理行業(yè)的影響3、疫情下政策及監(jiān)管動向模塊二：新時代監(jiān)管政策解讀一、保理公司重要法律法規(guī)二、銀保監(jiān)政策/監(jiān)管動向三、政策及監(jiān)管走勢模塊三：保理公司當前經營環(huán)境”強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”下的業(yè)務產品選擇信用風險釋放及資產質量下滑流動性壓力下的資產配置模塊四：保理公司風險及合規(guī)管理一、風險類型1、操作風險2、法律風險3、經營風險4、合規(guī)風險二、保理公司突出合規(guī)問題及解析（一）管理合規(guī)問題1、規(guī)避監(jiān)
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課程大綱時間：1 天講師：胡老師課程一（上午）個人amp;小微現(xiàn)狀及金融痛點一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2020年經濟走勢二、 區(qū)域經濟分享1、區(qū)域經濟特色2、產業(yè)發(fā)展分析三、 個人amp;小微發(fā)展剖析1、發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸2、個人amp;小微發(fā)展之道四、小微信貸業(yè)務的難點1、個人amp;小微融資渠道2、普惠信貸業(yè)務痛點課程二（上午）：違約客戶分析一、客戶類型分析二、客戶心理分析三、客戶分級定位四、不同區(qū)域客戶的風險特點課程三（上午）：催收模式與常見問題剖析一、常規(guī)催收模式二、催收誤區(qū)三、案例分析休息 10 分鐘課程四（上午）：電話催收的準備一、心理準備二、資料準備三、話術準備四、提
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課程大綱時間：2 天講師：胡元未第一章、個貸業(yè)務趨勢一、 個貸業(yè)務狀況1、個貸客戶類型及畫像2、個貸業(yè)務特征第二章、違約客戶畫像分析一、客戶類型分析二、客戶心理分析三、客戶分級分類第三章、相關政策解讀及導向分析一、《中華人民共和國消費者權益保護法》二、《中華人民共和國民法典》三、《個人信息保護法》四、《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》五、新法“新提法、新理解”1、了解新政策（信息保護、消費者權益、監(jiān)管、投訴等）2、掌握新要求3、學習新技能4、應對新風險六、法律關注的重點要點1、收費項目2、信息公示3、言行規(guī)范4、合同理解第四章、電話催收技巧務實一、音量控制二、語速語態(tài)三、態(tài)度立場四、時