線上個貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)2019年銀行總體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將面臨巨大轉(zhuǎn)型壓力，只有回歸信貸本源，不斷增強服務(wù)實體經(jīng)濟客戶的能力，才能使銀行的金融資本從產(chǎn)業(yè)資本的不斷增值中獲得持續(xù)穩(wěn)定的回報。伴隨監(jiān)管部門對風(fēng)險管控的日益精準(zhǔn)和細(xì)化，監(jiān)管套利甚至違規(guī)操作的空間被大大壓縮，守好風(fēng)險底線，持續(xù)推進信貸全流程風(fēng)險管理體系建設(shè)，無疑成為銀行業(yè)經(jīng)營工作的“生命線”。為有效支撐自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和服務(wù)實體經(jīng)濟需要，銀行迫切需要提升信貸全流程風(fēng)險管理能力，對各類風(fēng)險加以識別和管控。面對當(dāng)前形勢如何回歸本源，掌握行業(yè)分析技巧與風(fēng)控要點，運用科學(xué)有效的方法實現(xiàn)企業(yè)授信的快速、準(zhǔn)確判斷，實現(xiàn)風(fēng)險的全流程管控將成為銀行嚴(yán)守風(fēng)險底線的重中

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課程大綱時間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù) 2021年經(jīng)濟走勢商用車貸款市場概況三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢課題二、商用車經(jīng)銷商營銷務(wù)實一、經(jīng)銷商營銷務(wù)實1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷商渠道拓展二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實基本情況調(diào)查成立時間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財務(wù)狀況調(diào)查財務(wù)報表分析償債能力分析……經(jīng)營狀況調(diào)查市場/客戶情況經(jīng)營指標(biāo)（銷售增長率、利潤率等）……擔(dān)保狀況調(diào)查擔(dān)保意愿擔(dān)保能力五、盡調(diào)報告撰寫課題三、商用車大客戶渠道營銷一、大客戶類型1、物流運輸企業(yè)2、大型建筑公司3、大型商砼公司……二、大客戶需求痛點1、價格2、商務(wù)政策3

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課程大綱時間：1天講師：胡元未課程一（上午）：車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù) 2021年經(jīng)濟走勢汽車及車貸市場概況三、車貸業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢課程二（上午）：車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制一、車貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險點車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制方法車貸業(yè)務(wù)風(fēng)控“一個核心、三大支柱”休息10分鐘課程三（上午）：逾期客戶類型及心理一、客戶類型客戶心理分析客戶分級定位區(qū)域客戶的風(fēng)險特征課程四（上午）：電話催收技巧方法電話催收難點及重點逾期客戶類型及特征逾期客戶分類四、如何打好第一通電話？（客戶案例分析）五、電話催收談判10個技巧六、特殊客戶或情形應(yīng)對1、如何修復(fù)客戶數(shù)據(jù)2、如何找到“關(guān)鍵先生”3、如何應(yīng)對失聯(lián)

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課程大綱時間：1H講師：胡老師培訓(xùn)目標(biāo)：了解：國家信用政策（尤其信貸政策）；掌握：涉農(nóng)信貸政策優(yōu)勢和運用方法；教育：涉農(nóng)信貸操作遠(yuǎn)離風(fēng)險。課程計劃:課題一：信用及信貸政策什么是信用？為什么要講信用？ 涉農(nóng)信貸政策要點課題二：涉農(nóng)信貸政策優(yōu)勢一、信貸政策寬松，利息低二、申請方便快捷，到賬快三、業(yè)務(wù)優(yōu)惠超好，獎品多課題三：非法集資和信貸危害一、非法集資和信貸表現(xiàn)二、非法集資和信貸的法律后果課后交流...

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課程大綱課程背景：隨著信息技術(shù)發(fā)展，尤其是當(dāng)前疫情影響下，數(shù)字經(jīng)濟正在驅(qū)動各行業(yè)深度變革。汽車行業(yè)尤其是汽車金融服務(wù)也迎來越來越多挑戰(zhàn)，為推動汽車金融服務(wù)體質(zhì)增效，加強汽車金融專員能力勢在必行。目標(biāo)收益：了解數(shù)字經(jīng)濟特點及汽車金融數(shù)字營銷方法；夯實汽車金融專員在營銷、溝通及服務(wù)等方面專業(yè)素養(yǎng)；提升數(shù)字工具運用能力，提高服務(wù)效率及客戶滿意度；授課對象：區(qū)域經(jīng)理、汽車金融專員等授課方式：講授、現(xiàn)場討論等時 間：1天課程內(nèi)容：課程一、數(shù)字經(jīng)濟特點及汽車金融數(shù)字營銷方法數(shù)字經(jīng)濟的概念及特點1、數(shù)字經(jīng)濟的要素及特征2、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢二、汽車金融數(shù)字營銷實踐1、案例一：某銀行APP獲客2、案例二：

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課程大綱課程背景：在汽車及汽車金融行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展期，提升汽車金融公司員工產(chǎn)品運營、市場營銷、風(fēng)險管控方面的基礎(chǔ)能力。目標(biāo)收益：了解汽車行業(yè)、汽車金融基本現(xiàn)狀；熟悉汽車貸款業(yè)務(wù)客戶及產(chǎn)品情況；掌握汽車貸款基本營銷及風(fēng)控知識；授課對象：汽車營銷及風(fēng)控專員等授課方式：講授、現(xiàn)場討論等時 間：3H課程內(nèi)容：課程一：車貸業(yè)務(wù)概況汽車市場現(xiàn)狀車貸市場概況車貸業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢車貸業(yè)務(wù)類型課程二：車貸主要產(chǎn)品及營銷模式車貸產(chǎn)品定位車貸產(chǎn)品種類車貸產(chǎn)品定價邏輯車貸產(chǎn)品營銷方法及技巧課程三：車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制一、車貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險點車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制方法車貸業(yè)務(wù)風(fēng)控“一個核心、三大支柱”結(jié)合場景/案例分析講解，形式互

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