（新時代銀行個貸業(yè)務(wù)政策及行業(yè)分析）

課程大綱時間：1天講師：胡元未課題一：個貸業(yè)務(wù)背景及環(huán)境分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)影響1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2024年經(jīng)濟(jì)走勢二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及金融市場狀況1、長春經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2、長春金融市場概覽三、監(jiān)管政策及趨勢1、新法律規(guī)定2、新監(jiān)管規(guī)定3、監(jiān)管熱點（1）信貸三查（2）消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)......課題二、新時代銀行個貸業(yè)務(wù)機(jī)遇一、新時代個貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇1、新時代新經(jīng)濟(jì)的特征2、新時代新機(jī)遇：“雙循環(huán)、新基建”二、個貸業(yè)務(wù)客群及需求分析1、新時代客群演變2、新時代個貸客戶需求變化（1）線上化（2）個性化（3）特色化三、個貸業(yè)務(wù)類型及產(chǎn)品1、房貸2、車貸3、場景類貸款4、精神消費(fèi)類貸款課題三、新時代

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（新時代小微精準(zhǔn)營銷實操）

課程大綱課時：6小時講師：胡元未模塊一、后疫情時代客戶需求分析一、 對大零售業(yè)務(wù)的影響1、 信貸2、 理財3、商戶/收單等4、中間及結(jié)算業(yè)務(wù)二、抓住業(yè)務(wù)的機(jī)遇1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路2、清晰零售客戶畫像3、聚焦細(xì)分人群及細(xì)分市場4、“新時代、新產(chǎn)業(yè)、新模式”下零貸業(yè)務(wù)拓展思考模塊二、小微營銷務(wù)實及技巧一、互動聯(lián)合營銷1、020聯(lián)合營銷2、社區(qū)營銷（禮品amp;轉(zhuǎn)介紹等）3、媒體聯(lián)合營銷4、跨界amp;異業(yè)聯(lián)合營銷（案例分析/案例研討）二、線下個人經(jīng)營性貸款營銷1、渠道2、政企合作3、商協(xié)會營銷三、整村授信客戶營銷1、整村授信背景：鄉(xiāng)村振興2、整村授信的流程（案例分析/案例研討）四、商圈營銷執(zhí)行1、思路

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（新時代銀擔(dān)合作風(fēng)控實務(wù)）

課程大綱時間：1天講師：胡元未課程一、擔(dān)保業(yè)務(wù)環(huán)境及痛點一、 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2024年經(jīng)濟(jì)走勢二、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)剖析1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析三、擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)管政策1、最新?lián)７杉氨O(jiān)管規(guī)定2、“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”下的經(jīng)營思路課題二、新時代擔(dān)保政策把握一、擔(dān)保法規(guī)政策監(jiān)管解讀1、擔(dān)保政策解讀擔(dān)保行業(yè)重新定位3、擔(dān)保行業(yè)發(fā)展趨勢二、《民法典》關(guān)于擔(dān)保法律條文詳解1、涉擔(dān)具體法律條款2、爭議點解讀課題三、新時代擔(dān)保產(chǎn)品設(shè)計及要素依據(jù)1：法律法規(guī)及監(jiān)管政策依據(jù)2：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及產(chǎn)業(yè)政策依據(jù)3：自身戰(zhàn)略定位與特色依據(jù)4：風(fēng)險策略與承受能力依據(jù)5： 市場需求及競爭對手、競品依據(jù)6：業(yè)

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（新時代銀行案件防控與反洗錢）

課程大綱課程一、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險一、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險概念 1. 合規(guī)風(fēng)險類型及表現(xiàn)2、合規(guī)風(fēng)險管理的內(nèi)容3、規(guī)管理與內(nèi)控管理、全面風(fēng)險管理體系的異同 2. 新時代銀行合規(guī)要求 1. 中國人民銀行最新政策2、國家金管總局最新政策課程二、銀行突出合規(guī)問題一、管理合規(guī)問題1、規(guī)避監(jiān)管2、亂收費(fèi)等操作亂象3、管理失職、監(jiān)督不到位二、業(yè)務(wù)操作合規(guī)問題1、零售信貸合規(guī)（欺詐、亂收費(fèi)、違規(guī)承諾等）2、柜面業(yè)務(wù)合規(guī)（欺詐、亂收費(fèi)、未按流程操作等）3、同業(yè)業(yè)務(wù)合規(guī)（違規(guī)展業(yè)、違規(guī)收費(fèi)等）課題三、銀行違規(guī)案件解讀近年來金融領(lǐng)域違規(guī)案件女行

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（新時代銀行房貸營銷務(wù)實）

房貸產(chǎn)品政策解讀及操作務(wù)實時間：6H講師：胡元未課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場分析一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2024年經(jīng)濟(jì)走勢3、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)金融市場概覽二、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場各利益主體（開發(fā)商、營銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶）訴求4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢房地產(chǎn)相關(guān)金融（信貸）政策解讀1、人行相關(guān)政策2、銀保監(jiān)相關(guān)政策二、房地產(chǎn)信貸市場走勢研判1、監(jiān)管趨勢2、房地產(chǎn)金融政策與市場演變課題三、房貸業(yè)務(wù)營銷獲客務(wù)實一、住房按揭貸款營銷（一）、優(yōu)質(zhì)開發(fā)商營銷與維護(hù)1、開發(fā)商

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（新時代農(nóng)商行個貸小微精準(zhǔn)營銷實操）

《新時代農(nóng)商行個貸小微精準(zhǔn)營銷實操》課時：6小時講師：胡元未模塊一、銀行個貸小微業(yè)務(wù)環(huán)境及要求一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 “內(nèi)循環(huán)”背景下零售發(fā)展趨勢3、“老齡化、少子化”人口特征對零售業(yè)務(wù)發(fā)展啟示二、監(jiān)管態(tài)勢對零售貸營銷影響1、監(jiān)管政策解讀2、監(jiān)管對零售業(yè)務(wù)影響模塊二、后疫情時代客戶需求分析一、 對大零售業(yè)務(wù)的影響1、 信貸2、 理財3、商戶/收單等4、中間及結(jié)算業(yè)務(wù)二、抓住業(yè)務(wù)的機(jī)遇1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路2、清晰零售客戶畫像3、聚焦細(xì)分人群及細(xì)分市場4、“新時代、新產(chǎn)業(yè)、新模式”下零貸業(yè)務(wù)拓展思考模塊三、個貸小微營銷務(wù)實及技巧一、服務(wù)提升抓存量客戶1、組合服務(wù)2、延伸服務(wù)3、增值服

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