胡元末 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融戰(zhàn)略管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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胡元末老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱時(shí)間：2天講師：胡元未模塊一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)人信貸融資渠道2、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)模塊二、后疫情時(shí)代個(gè)貸業(yè)務(wù)“?！迸c“機(jī)”一、 對(duì)信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、 業(yè)務(wù)拓展2、 風(fēng)險(xiǎn)管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對(duì)信貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路2、拓展業(yè)務(wù)路徑模塊三、消費(fèi)貸存量客戶獲客（提升活躍度、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度）一、服務(wù)提升抓存量1、組合服務(wù)2、延伸服務(wù)3、增值服務(wù)（案例分析）二、數(shù)據(jù)挖掘盤活存量1、白名單2、遠(yuǎn)程“無(wú)接觸”營(yíng)銷（模板工具）三、聯(lián)合營(yíng)銷拉存量1、產(chǎn)品價(jià)值深挖2、不同產(chǎn)品組合（案例分析）模塊四、消費(fèi)貸增量
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課程大綱模塊一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 “內(nèi)循環(huán)”背景下消費(fèi)貸發(fā)展趨勢(shì)3、四川及成都消費(fèi)貸市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及潛力4、“老齡化、少子化”人口特征對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展啟示二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)人信貸融資渠道2、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)模塊二、后疫情時(shí)代個(gè)貸業(yè)務(wù)“?！迸c“機(jī)”一、 對(duì)信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、 業(yè)務(wù)拓展2、 風(fēng)險(xiǎn)管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對(duì)信貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路2、拓展業(yè)務(wù)路徑三、如何“轉(zhuǎn)危為機(jī)”發(fā)展特色個(gè)貸業(yè)務(wù)1、聚焦細(xì)分人群及細(xì)分市場(chǎng)2、“新時(shí)代、新產(chǎn)業(yè)、新模式”下個(gè)貸業(yè)務(wù)拓展思考模塊三、消費(fèi)貸存量客戶獲客（提升活躍度、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度）一、服務(wù)提升抓存量1、組
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《新時(shí)代銀行個(gè)貸營(yíng)銷務(wù)實(shí)》課程背景：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代，金融服務(wù)也隨著時(shí)代變化演進(jìn)。經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)發(fā)力，尤其是內(nèi)循環(huán)的持續(xù)發(fā)力，銀行業(yè)大零售轉(zhuǎn)型成為高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。為激發(fā)個(gè)貸團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷積極性，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)交叉、聯(lián)動(dòng)、復(fù)合營(yíng)銷，提升個(gè)貸客戶經(jīng)理的營(yíng)銷效能和銀行綜合收益。課程收益：提升新時(shí)代個(gè)貸業(yè)務(wù)環(huán)境認(rèn)識(shí)；培育個(gè)貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)；提高個(gè)貸客戶經(jīng)理復(fù)合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。授課對(duì)象：個(gè)貸客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、支行長(zhǎng)授課方式：講授+現(xiàn)場(chǎng)討論+演練互動(dòng)，提升綜合技能。課時(shí)：6小時(shí)講師：胡元未課程大綱：模塊一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 “內(nèi)循環(huán)”背景下經(jīng)營(yíng)貸發(fā)展趨勢(shì)3
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課程大綱時(shí)間：1天講師：胡老師課題一：消費(fèi)信貸現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、 江西區(qū)域經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品分析1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析3、消費(fèi)貸市場(chǎng)情況4、本行產(chǎn)品SWOT分析三、消費(fèi)貸營(yíng)銷痛點(diǎn)難點(diǎn)1、消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、消費(fèi)貸客戶特征/畫像3、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)貸客群需求特點(diǎn)4、消費(fèi)貸客戶營(yíng)銷痛點(diǎn)/難點(diǎn)課題二、后疫情時(shí)代銀行消費(fèi)貸業(yè)務(wù)“?！迸c“機(jī)”一、 疫情對(duì)信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、 市場(chǎng)/業(yè)務(wù)邏輯變化2、監(jiān)管合規(guī)要求日益提升3 業(yè)務(wù)發(fā)展及資產(chǎn)質(zhì)量“矛與盾”二、對(duì)信貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇1、新時(shí)代新機(jī)遇：“雙循環(huán)、新基建”2、監(jiān)管紅利釋放期3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路4、拓展業(yè)務(wù)路徑5、
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課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一：消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)環(huán)境及特點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2024年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品分析1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析3、消費(fèi)貸市場(chǎng)情況4、本行產(chǎn)品SWOT分析三、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策及市場(chǎng)1、最新房地產(chǎn)相關(guān)政策及趨勢(shì)2、當(dāng)前房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)及走勢(shì)3、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的核心要素4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控背景下的需求分析5、房地產(chǎn)市場(chǎng)各利益主體（開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶）訴求四、消費(fèi)貸營(yíng)銷痛點(diǎn)難點(diǎn)1、消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、消費(fèi)貸客戶特征/畫像3、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)貸客群需求特點(diǎn)4、消費(fèi)貸客戶營(yíng)銷痛點(diǎn)/難點(diǎn)課題二、后疫情時(shí)代銀行消費(fèi)貸業(yè)務(wù)“?！迸c“機(jī)”一
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課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2023年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)人信貸融資渠道2、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)課題二、個(gè)貸客戶拓展?fàn)I銷一、服務(wù)提升抓存量1、組合服務(wù)2、延伸服務(wù)3、增值服務(wù)（案例分析）二、數(shù)據(jù)挖掘盤活存量1、白名單2、遠(yuǎn)程“無(wú)接觸”營(yíng)銷（模板工具）三、聯(lián)合營(yíng)銷拉存量1、產(chǎn)品價(jià)值深挖2、不同產(chǎn)品組合（公私、存貸聯(lián)動(dòng)等業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)）（案例分析）四、O2O互動(dòng)抓增量1、線下場(chǎng)景拓展維護(hù)2、社區(qū)營(yíng)銷（禮品amp;轉(zhuǎn)介紹等）五、線下導(dǎo)流抓增量1、渠道2、政企合作課題三、個(gè)金客戶轉(zhuǎn)化營(yíng)銷一、存貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷1、存款產(chǎn)品推薦2、營(yíng)銷