（新時(shí)代銀行個(gè)人消費(fèi)貸營(yíng)銷實(shí)操及技巧）
（新時(shí)代銀行個(gè)人消費(fèi)貸營(yíng)銷實(shí)操及技巧）詳細(xì)內(nèi)容
（新時(shí)代銀行個(gè)人消費(fèi)貸營(yíng)銷實(shí)操及技巧）
課程大綱
時(shí)間：1天
講師：胡元未
課題一：消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)環(huán)境及特點(diǎn)
一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享
1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、 2024年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)
二、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品分析
1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
3、消費(fèi)貸市場(chǎng)情況
4、本行產(chǎn)品SWOT分析
三、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策及市場(chǎng)
1、最新房地產(chǎn)相關(guān)政策及趨勢(shì)
2、當(dāng)前房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)及走勢(shì)
3、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的核心要素
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控背景下的需求分析
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)各利益主體（開發(fā)商、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶）訴求
四、消費(fèi)貸營(yíng)銷痛點(diǎn)難點(diǎn)
1、消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)
2、消費(fèi)貸客戶特征/畫像
3、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)貸客群需求特點(diǎn)
4、消費(fèi)貸客戶營(yíng)銷痛點(diǎn)/難點(diǎn)
課題二、后疫情時(shí)代銀行消費(fèi)貸業(yè)務(wù)“?！迸c“機(jī)”
一、 疫情對(duì)消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)
1、 市場(chǎng)/業(yè)務(wù)邏輯變化
2、監(jiān)管合規(guī)要求日益提升
3 、業(yè)務(wù)發(fā)展及資產(chǎn)質(zhì)量“矛與盾”
二、對(duì)消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的機(jī)遇
1、新時(shí)代新機(jī)遇：“雙循環(huán)、新基建”
2、監(jiān)管紅利釋放期
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路
4、拓展業(yè)務(wù)路徑
5、加強(qiáng)內(nèi)部能力提升
課題三：房貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷獲客技巧
一、住房按揭貸款營(yíng)銷
（一）、優(yōu)質(zhì)開發(fā)商營(yíng)銷與維護(hù)
1、開發(fā)商選擇要素
2、樓盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
（二）、優(yōu)質(zhì)房貸客戶挖掘
1、單位上門營(yíng)銷
2、電話或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
3、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
（案例分析）
（三）、按揭貸款營(yíng)銷要點(diǎn)
1、如何講清楚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2、如何說清楚利率及貸款流程
二、二手房抵押貸款營(yíng)銷
1、客戶來(lái)源及渠道篩選
2、客戶定位及分類營(yíng)銷
課題四、汽車金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷
一、4S店、經(jīng)銷商開發(fā)方法和技巧
1、車貸客戶特點(diǎn)
2、汽車經(jīng)銷商需求特點(diǎn)
3、汽車經(jīng)銷商開發(fā)技巧
二、團(tuán)體客戶開發(fā)方法和技巧
1、團(tuán)體客戶是哪些？
2、團(tuán)體客戶需求解決方案
3、團(tuán)體客戶開發(fā)要點(diǎn)
三、商用車貸款營(yíng)銷技巧
1、商用車的特點(diǎn)
2、商用車營(yíng)銷模式
課題五、消費(fèi)貸存量客戶獲客
一、服務(wù)提升抓存量
1、組合服務(wù)
2、延伸服務(wù)
3、增值服務(wù)
（案例分析）
二、數(shù)據(jù)挖掘盤活存量
1、白名單
2、遠(yuǎn)程“無(wú)接觸”營(yíng)銷
（模板工具）
三、聯(lián)合營(yíng)銷拉存量
1、產(chǎn)品價(jià)值深挖
2、不同產(chǎn)品組合
3、跨界合作
（案例分析）
（情景演練）
課題六：線上獲客方法與實(shí)踐
金融科技技術(shù)銀行實(shí)踐
金融科技技術(shù)
銀行金融客戶運(yùn)用案例分析
二、線上獲客途徑
1、獲客渠道
2、外部數(shù)據(jù)接口使用
三、業(yè)務(wù)模式及案例
1、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)
2、傳統(tǒng)農(nóng)商行
四、產(chǎn)品創(chuàng)新分享
1、消費(fèi)貸
2、經(jīng)營(yíng)貸
（案例分析）
五、數(shù)據(jù)使用的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、隱私保護(hù)
2、如何合法授權(quán)
（案例分析）
課題七、個(gè)人消費(fèi)貸風(fēng)險(xiǎn)防控
一、個(gè)人消費(fèi)貸款風(fēng)險(xiǎn)特性
1、零散、小、
2、信用風(fēng)險(xiǎn)大
二、個(gè)人消費(fèi)貸款軟信息分析
1、人品
2、工作
三、消費(fèi)貸審批要點(diǎn)
1、征信習(xí)慣
2、行業(yè)/工作穩(wěn)定、可持續(xù)性
課后討論/交流
胡元末老師的其它課程
2013年7月，央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》，要求收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在收單業(yè)務(wù)外包前制定收單業(yè)務(wù)外包管理辦法，明確外包的業(yè)務(wù)范圍、外包服務(wù)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理要求、外包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容；收單機(jī)構(gòu)作為收單業(yè)務(wù)主體的管理責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任不因外包關(guān)系而轉(zhuǎn)移。另外，收單機(jī)構(gòu)需將收單業(yè)務(wù)外包管理辦法和所選擇的外包服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)情況，向央行報(bào)告。2015年6
講師：胡元末詳情
消費(fèi)貸催收務(wù)實(shí)及貸后管理課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及消費(fèi)信貸痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、金融供給側(cè)下的信貸業(yè)務(wù)抉擇1、“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”下的經(jīng)營(yíng)思路信用風(fēng)險(xiǎn)釋放及資產(chǎn)質(zhì)量演變消費(fèi)貸的“紅海”與“藍(lán)?！闭n題二、疫情下，消費(fèi)信貸“?！迸c“機(jī)”一、對(duì)信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、業(yè)務(wù)拓展2、風(fēng)險(xiǎn)管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對(duì)信貸
講師：胡元末詳情
課程大綱時(shí)間：6H講師：胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)一、銀行的風(fēng)險(xiǎn)類型二、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)概念三、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)類型及表現(xiàn)四、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容五、新時(shí)代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類辦法》政策解讀一、政策出臺(tái)背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢(shì)2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺(tái)及監(jiān)管邏輯二、政策重要?dú)v史沿革節(jié)點(diǎn)1、1998年《貸款風(fēng)險(xiǎn)分類指導(dǎo)原則
講師：胡元末詳情
新時(shí)代銀行個(gè)人住房按揭貸款營(yíng)銷務(wù)實(shí)課題一、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2024年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)概覽二、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場(chǎng)各利益主體（開發(fā)商、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶）訴求4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及重要性一
講師：胡元末詳情
銀行卡風(fēng)險(xiǎn)處置務(wù)實(shí)及技巧時(shí)間：4H（22H）講師：胡元未12H課題一、信用卡持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置一、持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置二、欺詐風(fēng)險(xiǎn)處置三、交易風(fēng)險(xiǎn)處置四、信用風(fēng)險(xiǎn)處置五、相關(guān)政策及依據(jù)六、合規(guī)及操作風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置商戶風(fēng)險(xiǎn)處置提高準(zhǔn)入加密巡檢加強(qiáng)管理考核機(jī)制法律懲戒二、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置1、合作準(zhǔn)入2、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償3、懲戒機(jī)制課后交流
講師：胡元末詳情
住房市場(chǎng)政策解讀及市場(chǎng)分析時(shí)間：2H講師：胡元未培訓(xùn)目標(biāo)：了解住房政策及解讀；分析市場(chǎng)狀況及走勢(shì)；課程計(jì)劃:課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)及展望課題二、房地產(chǎn)市場(chǎng)金融政策及趨勢(shì)房地產(chǎn)相關(guān)金融（信貸）政策解讀二、房地產(chǎn)相關(guān)金融（信貸）政策走勢(shì)研判課題三、金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)個(gè)人貸款營(yíng)銷及風(fēng)控應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)
講師：胡元末詳情
（住房租賃市場(chǎng)解讀 ） 09.10
課程大綱時(shí)間：0.5天講師：胡老師培訓(xùn)目標(biāo)：了解住房租賃業(yè)務(wù)的背景、政策及趨勢(shì)；分享目前市場(chǎng)主流業(yè)務(wù)模式；展望業(yè)務(wù)發(fā)展方向及落地思路。課程計(jì)劃:課題一：當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)及展望住房租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)及政策休息10分鐘課題二：如何發(fā)展住房租賃業(yè)務(wù)？住房租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀況及特點(diǎn)住房租賃業(yè)務(wù)的主流模式（案
講師：胡元末詳情
課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未培訓(xùn)目標(biāo)：了解住房租賃業(yè)務(wù)的背景、政策及趨勢(shì)；分享目前市場(chǎng)主流業(yè)務(wù)模式；展望業(yè)務(wù)營(yíng)銷方向及落地思路。課程計(jì)劃:課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)及展望住房租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)及政策課題二、國(guó)內(nèi)住房租賃發(fā)展?fàn)顩r住房租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀況及特點(diǎn)住房租賃業(yè)務(wù)開展的資源和要素住房租賃業(yè)務(wù)的主
講師：胡元末詳情
（征信及貸后合規(guī)） 09.10
課程大綱時(shí)間：1天講師：胡老師培訓(xùn)目標(biāo)：了解：國(guó)家信用政策（尤其是征信政策），常見的不誠(chéng)信行為及后果；識(shí)別：征信不合規(guī)現(xiàn)象（尤其是信貸征信不合規(guī)）；掌握：征信操作合規(guī)的要求，方法及技巧。課程計(jì)劃:課題一：信用及信用政策什么是信用？為什么要講信用？國(guó)家信用體系歷史沿革及概要人民銀行征信中心功能職責(zé)簡(jiǎn)介銀行業(yè)在信用體系建設(shè)中的作用“誠(chéng)信”對(duì)于銀行員工的特別意義課
講師：胡元末詳情
（征信解讀及合規(guī)分析） 09.10
課程大綱時(shí)間：0.5天講師：胡元未課題一：信用及征信什么是信用？為什么要講信用？國(guó)家信用體系歷史沿革及概要“誠(chéng)信”對(duì)于員工的特別意義征信里面“隱藏”的可能不合規(guī)行為課題二：第二代征信系統(tǒng)特點(diǎn)第二代征信基礎(chǔ)介紹及特點(diǎn)第二代征信與第一代征信的差異第二代征信各部分信息解讀第二代征信信息交叉驗(yàn)證（案例分析/討論）課題三：征信與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理征信里面的的金融行為金融行為
講師：胡元末詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
