（汽車金融風(fēng)控）

課程大綱時(shí)間：1.5天講師：胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟(jì)及汽車市場(chǎng)狀況宏觀經(jīng)濟(jì)分析汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)汽車金融市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)課題二、后疫情時(shí)代汽車金融發(fā)展格局一、客群情況二、渠道情況三、產(chǎn)品情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況宏觀政策情況科技賦能情況政策及監(jiān)管情況課題三、汽車金融主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品一、汽車消費(fèi)貸產(chǎn)品1、按揭貸款產(chǎn)品（信用卡分期、消費(fèi)貸等）2、抵押貸產(chǎn)品（抵押、質(zhì)押等）二、汽車經(jīng)營(yíng)性貸款產(chǎn)品1、經(jīng)銷商授信2、庫存融資課題四、汽車金融風(fēng)險(xiǎn)操作務(wù)實(shí)一、 汽車金融風(fēng)控“一個(gè)核心、六大支柱”二、 汽車金融業(yè)務(wù)調(diào)查要點(diǎn)三、 汽車金融業(yè)務(wù)審查要點(diǎn)四、 汽車金融合同及法律務(wù)實(shí)五、汽車金融關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控（抵押、保險(xiǎn)、GP

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（汽車金融風(fēng)險(xiǎn)控制)

汽車金融風(fēng)險(xiǎn)控制（胡老師）兩天培訓(xùn)目標(biāo)：了解汽車及汽車金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、監(jiān)管導(dǎo)向；掌握新時(shí)代汽車金融合規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)控制方法、技巧；提升對(duì)新趨勢(shì)、新產(chǎn)品的把握能力、總體風(fēng)控駕馭能力。（從宏觀到圍觀多維視角，運(yùn)用圖表、案例等工具圍繞風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)深入解讀）一、汽車及汽車金融市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀及展望車貸市場(chǎng)概況及未來車貸業(yè)務(wù)的監(jiān)管要求二、車貸業(yè)務(wù)常規(guī)產(chǎn)品分析車貸與其他貸款異同車貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品及特點(diǎn)三、車貸客戶分析客戶類型分析客戶心里分析客戶等級(jí)分類不同區(qū)域客戶特點(diǎn)四、車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述車貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)車貸業(yè)務(wù)風(fēng)控要點(diǎn)車貸業(yè)務(wù)風(fēng)控“一個(gè)核心、六大支柱”五、C端車貸業(yè)務(wù)風(fēng)控實(shí)務(wù)按揭車貸（一手、二手）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控

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（普惠金融業(yè)務(wù)政策解讀及營(yíng)銷風(fēng)控務(wù)實(shí)）

課程大綱時(shí)間：1天講師：胡老師課程一：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀1、當(dāng)前業(yè)務(wù)困境2、普惠金融發(fā)展前景課題二：后疫情時(shí)代普惠金融政策解讀一、普惠金融對(duì)象1、農(nóng)戶個(gè)體工商戶3、小微企業(yè)二、普惠金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)1、普惠金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)（散、小、多等）2、普惠金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二、普惠金融的政策1、普惠金融扶持政策2、普惠金融監(jiān)管政策3、普惠金融發(fā)展趨勢(shì)三、普惠金融發(fā)展的法律保障1、《民法典》關(guān)于普惠金融條款解讀2、普惠金融業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范四、最新監(jiān)管政策1、三個(gè)辦法一個(gè)規(guī)定2、商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類辦法課題三、普惠金融存量客戶營(yíng)銷（提升

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（普惠金融業(yè)務(wù)政策解讀及營(yíng)銷務(wù)實(shí)）

課程大綱時(shí)間：0.5天講師：胡老師課程一：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀1、當(dāng)前業(yè)務(wù)困境2、普惠金融發(fā)展前景課題二：后疫情時(shí)代普惠金融政策解讀一、普惠金融對(duì)象1、農(nóng)戶個(gè)體工商戶3、小微企業(yè)二、普惠金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)1、普惠金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)（散、小、多等）2、普惠金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)二、普惠金融的政策1、普惠金融扶持政策2、普惠金融監(jiān)管政策3、普惠金融發(fā)展趨勢(shì)三、普惠金融發(fā)展的法律保障1、《民法典》關(guān)于普惠金融條款解讀2、普惠金融業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范課題三：擔(dān)保業(yè)務(wù)模式及營(yíng)銷創(chuàng)新一、業(yè)務(wù)模式1、政企合作模式2、再擔(dān)保助力二、產(chǎn)品創(chuàng)新1、產(chǎn)業(yè)鏈金融

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（普惠金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧）

《普惠金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨巨大轉(zhuǎn)型壓力，隨著市場(chǎng)和客群需求不斷變化，金融業(yè)務(wù)發(fā)展也受到影響。伴隨監(jiān)管部門對(duì)合規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)管控的日益精準(zhǔn)和細(xì)化，守好風(fēng)險(xiǎn)底線，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷、提升服務(wù)水平日益成為銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)。普惠業(yè)務(wù)作為信貸業(yè)務(wù)的主要類型，為滿足人民群眾日益豐富的物質(zhì)消費(fèi)需求，支持國(guó)內(nèi)消費(fèi)大市場(chǎng)的建立都具有重要的作用。中銀消費(fèi)金融公司作為國(guó)家首批消費(fèi)金融公司，在探索消費(fèi)信貸服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。新時(shí)代加強(qiáng)和創(chuàng)新普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提振盤活實(shí)體經(jīng)濟(jì)、拓展市場(chǎng)發(fā)展維度、滿足客戶服務(wù)具有重要意義。培訓(xùn)目標(biāo)：培養(yǎng)客戶經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)和客戶理解及敏感性；提升客戶經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)經(jīng)理外拓營(yíng)銷實(shí)

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（企業(yè)融資及對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)操）

課程大綱時(shí)間：0.5天講師：胡元未課題一、融資和擔(dān)保的內(nèi)涵及外延融資的內(nèi)涵及外延1、融資的概念2、融資的類型3、企業(yè)融資的目的及意義4、企業(yè)融資產(chǎn)品選擇5、融資面臨的風(fēng)險(xiǎn)二、擔(dān)保的內(nèi)涵及外延1、擔(dān)保的概念2、擔(dān)保的方式及法律效力3、企業(yè)對(duì)外擔(dān)保的目的及作用4、企業(yè)對(duì)外擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)（案例分析/討論）課題二、融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范融資操作流程及風(fēng)險(xiǎn)1、融資需求分析2、金融機(jī)構(gòu)的選擇3、如何獲得金融機(jī)構(gòu)青睞4、貸款資金及用途管理5、金融機(jī)構(gòu)關(guān)系維護(hù)6、融資需要關(guān)注的操作及法律風(fēng)險(xiǎn)二、對(duì)外擔(dān)保的操作流程及風(fēng)險(xiǎn)1、對(duì)外擔(dān)保對(duì)象準(zhǔn)入及審核2、擔(dān)保決策流程及機(jī)制3、對(duì)外擔(dān)保合同簽訂及注意事項(xiàng)4、擔(dān)保需要

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