李駿老師的內訓課程
銷售支持人員客戶拜訪與溝通技巧0130810課程背景課程背景企業(yè)與客戶的互動溝通，隨著業(yè)務解決方案越來越復雜，提供的服務原來越細化，與客戶的溝通活動越來越多，對溝通的質量要求也越高。售前技術及研發(fā)人員被要求直接面對客戶，通過溝通理解并解決合作中的各種技術問題及方案要求，這種情形越來越普遍，對技術人員如何提高客戶溝通的能力的訴求越來越強烈，正逐步成為企業(yè)面臨的主要問題。本課程重點根據(jù)技術人員自身的溝通特點已經(jīng)行為習慣，結合客戶對技術支持人員溝通的需求，對技術人員客戶溝通能力的全面賦能。0174625課程目標課程目標提升對客戶技術支持與服務的質量，提升了客戶長久合作的老粘性。-2286014605
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銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’0229870課程背景課程背景在中國，信任關系是銷售的基礎。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產品，需要通過運用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次：1、對對方表現(xiàn)出興趣（可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現(xiàn)）；2、談論彼此都感興趣的話題，這樣，銷售人員的知識面將變得無比重要，必須要廣泛地學習各方面的知識，保證能與客戶有共同話題，能談到一起。銷售人員與客戶建立談資的話題很多，包括生活、消費、娛樂、體育、休閑、經(jīng)濟、地域文化、民俗文化、宗教、哲學等各個方面。本課程重點通過對各類上
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銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓練02250440課程背景課程背景很多企業(yè)負責人經(jīng)常反饋現(xiàn)在的銷售人員不好管理，對工作缺乏熱情和敬業(yè)精神，職業(yè)發(fā)展目標不明確，工作積極性不高，經(jīng)常消極，抱怨，不愿多付出，責任感欠缺，執(zhí)行不到位，對于公司所給予的一切都認為理所當然，沒有感恩心態(tài)，甚至隨隨便便就離職！殊不知這些現(xiàn)象出現(xiàn)是因為銷售的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導致結果，當我們看到結果不好是因為行為出了差錯，而要改變員工的行為，必須先從改變心態(tài)開始！因為“心態(tài)決定一切”，心態(tài)改變了，一切都隨之而變！挑戰(zhàn)心靈極限，激發(fā)無限潛能，全新超越自我，塑造團隊精神！76205791200課程目標課程目標樹立正確觀念，做
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銷售人員中國式飯局應酬技巧0229870課程背景課程背景目前，中國市場同質化嚴重，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。通過飯局酒局，我們可以聯(lián)絡感情，結交朋友；疏通關系，求人辦事；促成合作，做成生意、甚至可以這樣說：一個小小的飯局可以打開人生的大格局。飯局之妙不在飯，而在于局。正如易中天所說的那樣：“中國人喜歡請客吃飯，并不是中國人好吃，而是中國文化的思想內核--群體意識使然。” 從古至今，中國都是一個講關系、講人情的社會。人情和關系也就成了成事的有效工具。如何進行應酬是一門學問，更是一門藝術。無論官場、
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行動學習—銷售實踐的復盤和經(jīng)驗萃取0229870課程背景課程背景VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機遇的市場環(huán)境，企業(yè)員工面臨的工作任務也越發(fā)復雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風險的管控、任務的推進、達成共識的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問題。我們可能沒有太多前人的經(jīng)驗可以借鑒，很多時候都是靠摸索、砸錢、不斷試錯找出路。我們可能成功了也可能失敗了。結果固然重要，可是過程中所發(fā)現(xiàn)的問題、碰到的雷區(qū)、決策的效果……這些寶貴的經(jīng)驗教訓卻更加重要。我們是否復盤？企業(yè)牛人必然是花了好多學費才成就的，毀無數(shù)個項目成為很牛的項目經(jīng)理，流失無數(shù)個客戶成為很牛的銷售總監(jiān)……而這些
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銷售人員商務演講與呈現(xiàn)技巧0229870課程背景課程背景從古至今演講是一種實踐性語言，在公司或者公眾場合，許多人在臺下侃侃而談，妙語連珠，站在臺上卻張口結舌，緊張怯場。公司的管理人員、銷售人員在不同場合都需要做演講和呈現(xiàn)，比如：工作匯報、公司介紹、產品推介、方案推廣等等。演講者若具備良好的演講技能，能使自身的專業(yè)、聰明才干得到充分展現(xiàn)，如果全員都有演講技能，那么相互分享的機會就會增加，團隊學習的效率就會明顯增加。因此，這個培訓的目的在于幫助管理人員等提高有效的演講和呈現(xiàn)技巧。22860133985課程目標課程目標這是一個開放和進取的偉大時代！光是才華橫溢、內秀，是不夠的，你還要為人所知。了解自