《銷售人員實(shí)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》
《銷售人員實(shí)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售人員實(shí)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》
銷售人員商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
0229870課程背景
課程背景
從古至今演講是一種實(shí)踐性語言，在公司或者公眾場(chǎng)合，許多人在臺(tái)下侃侃而談，妙語連珠，站在臺(tái)上卻張口結(jié)舌，緊張怯場(chǎng)。公司的管理人員、銷售人員在不同場(chǎng)合都需要做演講和呈現(xiàn)，比如：工作匯報(bào)、公司介紹、產(chǎn)品推介、方案推廣等等。演講者若具備良好的演講技能，能使自身的專業(yè)、聰明才干得到充分展現(xiàn)，如果全員都有演講技能，那么相互分享的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的效率就會(huì)明顯增加。
因此，這個(gè)培訓(xùn)的目的在于幫助管理人員等提高有效的演講和呈現(xiàn)技巧。
22860133985課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
這是一個(gè)開放和進(jìn)取的偉大時(shí)代！
光是才華橫溢、內(nèi)秀，是不夠的，你還要為人所知。
了解自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并設(shè)計(jì)自己的演講風(fēng)格
基本掌握利用已有資料快速設(shè)計(jì)演講稿的方法
學(xué)習(xí)演講技巧并現(xiàn)場(chǎng)演練
學(xué)習(xí)影響聽眾、控制場(chǎng)面的技巧
講師針對(duì)每個(gè)學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)
0159385課程對(duì)象
課程對(duì)象
需要在商務(wù)場(chǎng)合做產(chǎn)品推介、公司宣傳、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、方案介紹、路演、工作匯報(bào)等公眾表達(dá)的各類專業(yè)人士
-7620-62230課程時(shí)間
課程時(shí)間
2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-7620144145課程大綱
課程大綱
序言
你第一次上臺(tái)商務(wù)演講的經(jīng)歷是怎樣的？
練習(xí)：1分鐘自我介紹。注意如何提高影響力讓別人記住自己！
?姓名、工作崗位、培訓(xùn)的年限
?你自己的長(zhǎng)處
?你對(duì)將來的發(fā)展有什么期望？！
第一部分 商務(wù)演講概述
什么是商務(wù)演講
了解對(duì)象:小組作戰(zhàn)
界定目的：
——為什么要演講？
——想要說服誰？
演講時(shí)間
人員確認(rèn)
第二部分 商務(wù)演講的準(zhǔn)備
確定商務(wù)演講目標(biāo)
設(shè)計(jì)商務(wù)演講的內(nèi)容：
收集/加工/整理資料；-1259840-7365365制定內(nèi)容邏輯：金字塔原理
產(chǎn)品介紹的FAB法則
練習(xí)：利用金字塔原理和FAB編排公司介紹+產(chǎn)品介紹
學(xué)會(huì)使用視覺教具：
人類感知的規(guī)律；
如何制作和使用視覺材料；
用圖表說話；
排練
第三部分 演講的臨場(chǎng)技巧
環(huán)境的要求
——現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境
——專業(yè)形象：
男士職業(yè)裝、女士職業(yè)裝
演講過程的要求
開頭：
問候及自我介紹
交代時(shí)間長(zhǎng)短
說明目的
列出內(nèi)容提要
主體：根據(jù)各部分的內(nèi)容，先確定使用哪些SWAY行為，即怎樣講最有效，再去組織材料第一、二、三 ---- 部分：
概要
用SWAY技巧講解
小結(jié)該部分
結(jié)尾：
——以說明解釋為目的的，重申內(nèi)容提要并強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)
——以說服為目的的，確認(rèn)理解及是否行動(dòng)
最后還應(yīng)歡迎提問
第四部分 演講中的現(xiàn)場(chǎng)處理技巧：
克服緊張情緒；
讓人心動(dòng)神搖的SWAY演講行為技巧；
引子/概要/總結(jié)；
先后、主次順序；
過渡自然；
與上下文或聽眾的話聯(lián)系；
與聽眾或其經(jīng)歷聯(lián)系；
根據(jù)聽眾講明的需要說明可提供的益處。
提供事實(shí)；
說明優(yōu)點(diǎn)
例證及形象化解釋
引用第三方見證
根據(jù)內(nèi)容提問；
強(qiáng)調(diào)重要性；
幽默及小故事；
有效的身體語言；
聲音抑揚(yáng)頓挫；
提問的作用
提問的種類；
各種提問方式的作用；
提問原則；
答疑技巧；
處理異議；
第五部分 突發(fā)狀況與異議的處理技巧
晚上準(zhǔn)備第二天演講課件
第六部分 商務(wù)演講練習(xí)
(選擇一個(gè)你工作中經(jīng)常需要匯報(bào)內(nèi)容（公司及產(chǎn)品介紹等），運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的相關(guān)技巧、PPT課件、工具，根據(jù)以下反饋表的基本要求完成演練)
演講時(shí)候注意
- 與每個(gè)人保持目光接觸 (5 秒 )
- 在規(guī)定區(qū)域內(nèi)移動(dòng) (地面X的標(biāo)志)
- 在某些話題保持5秒鐘的停頓
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講師：李駿詳情
高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重
講師：李駿詳情
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重
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影響銷售業(yè)績(jī)問題的分析與解決研討會(huì)0229870課程背景課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無法落地22860133985課程目標(biāo)課程
講師：李駿詳情
贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國(guó)，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，目的性如此之強(qiáng)，肯定會(huì)給別人帶來不好的感覺。一點(diǎn)前戲都沒有就直奔主題，也太過簡(jiǎn)單粗暴了。客戶心里會(huì)不爽：哦，你來我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說了在你手里買，你還急
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《展會(huì)營(yíng)銷技巧》 05.22
展會(huì)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對(duì)紛至沓來的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)，參展能給企業(yè)帶來哪些利益，該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息，如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會(huì)的作用通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318
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工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體
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《銷售支持人員客戶服務(wù)技巧》 05.22
銷售支持人員客戶服務(wù)技巧0229870課程背景課程背景0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實(shí)際操作技巧，提升在實(shí)際工作中操作能力，減少公司的損失做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠(chéng)度-2286014605課程對(duì)象課程對(duì)象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺(tái)與客戶接觸人員-2
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新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推
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《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 05.22
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之
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