客戶關系管理0229870課程背景課程背景在經濟全球化和全球信息化的浪潮中，現(xiàn)代企業(yè)日益緊密地與整個社會的經濟活動“鏈條”聯(lián)結在一起。大數據時代，企業(yè)管理已突破企業(yè)的界限，出現(xiàn)了更精確的客戶關系管理，向企業(yè)外部延伸，并使之成為擴展了的企業(yè)管理的重要內容?？蛻絷P系管理的重要性是不言而喻的，從傳統(tǒng)理念上看，客戶是企業(yè)的“衣食父母”；從現(xiàn)代理念上看，客戶是企業(yè)的“利益相關者”。企業(yè)用自己的產品、服務以至整個業(yè)務活動，幫助客戶在生產中或消費中取得更多的“剩余”，同時為自己贏得利潤，達到企業(yè)價值增值的目的。0174625課程目標課程目標了解客戶關系管理的理論知識掌握實用有效的客戶關系管理方法了解如何對客

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銷售團隊的高效線上管理0130810課程背景課程背景在疫情期間，確實需要我們轉換姿勢，促使我們改變過去習慣的面對面工作方式。即時疫情過后，整個在線辦公的需求和公司業(yè)務數字化的需求，也不會輕易的褪去，反而會大大增加，銷售團隊線上溝通的機會也將會大大增加。另外，由于很多銷售團隊成員也是分布于全國各地，回到總部的時間有限，有些銷售團隊也是采取在家辦公的非固定時間的工作方式。一個公司可以在線辦公、在線協(xié)同、在線溝通，通過工具建立線上組織，讓銷售工作有序的運轉與正常起來。線上工作降低高度固定資產并且全球協(xié)作的方式能大大提高效率，當今銷人員們對于平衡工作、家庭、社會與個人利益的需求通常很迫切，線上工作的靈

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搶單先擒王搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略0229870課程背景課程背景培訓市場上關于銷售技巧、公關策略、商務禮儀方面的培訓課程和培訓師已經非常之多，但是我們經常看到的現(xiàn)象是：學了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關系依然無法突破，高層關系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關系，不能真正把握高層客戶。但是在實際的項目營銷過程中，大項目的真實意圖、需求以及最后的決策往往是高層，而不是基層的一般人員，大項目的進入和成功還是要倚重于高層關系，高層接觸不上，客戶就對你的產品、解決方案或者優(yōu)勢不是真正的了解，

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虎口奪單狼性大客戶銷售精英訓練營0229870課程背景課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。 VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機遇的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員面臨的工作任務也越發(fā)復雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風險的管控、項目的推進、達成共識的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經驗的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售

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解決方案式銷售0229870課程背景課程背景全球已有超過一百萬名銷售人員通過解決方案式銷售的銷售流程和方法論體系，贏得客戶、占得市場先機。20多年來，解決方案式銷售已經成為從產品銷售向高價值解決方案銷售轉型的標準途徑，幫助不同行業(yè)、不同地區(qū)的企業(yè)有效提升銷售業(yè)績。通過持續(xù)的研發(fā)和內容更新，解決方案式銷售在廣度和深度上都有了長足發(fā)展，全面涵蓋銷售策劃、銷售執(zhí)行、銷售管理和市場營銷的最佳實踐。 第三方獨立調研機構最近的研究成果顯示，在解決方案式銷售上進行投資的公司能夠實現(xiàn)可衡量的銷售績效的逐年提升： 超高的個人銷售任務完成率 更高的銷售團隊任務完成率 平均成交規(guī)模增大縮短銷售人員上崗時間01746

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經銷商做強做大之路——企業(yè)化運作助力二次創(chuàng)業(yè)0130810課程背景課程背景許多經銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導致經銷商快速分化：大經銷商呈現(xiàn)結構型增長，中小經銷商聚焦專業(yè)渠道，服務型經銷商加速優(yōu)化，網絡和資源薄弱的經銷商將被洗牌出局。經銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級的關鍵。激進的企業(yè)自建渠道，代替經銷商；消極的企業(yè)頻繁換將，淘汰經銷商；卓越的企業(yè)尊重盟友，提升經銷商。本課程可以幫助經銷商實現(xiàn)管理升級，使其增加利潤并超越企業(yè)預期，是雙方共贏的指導課程，這個課程介紹了多種創(chuàng)新經營模式，既是新一代經銷商經營管理的指引，也是在紅海激戰(zhàn)后畫出一

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