李駿 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式面對面銷售技巧0229870課程背景課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進(jìn)入我們的模式0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)顧問式銷售的基礎(chǔ)顧問式銷售的幾個階段顧問式銷售技巧管理客戶關(guān)系及忠誠度銷售人員083185課程對象課程對象2天-7620-62230課程時間課程時間-762014605課程方式課程方式授課40（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場模擬演練40-7620174625課程大綱課程大綱前言 銷售面臨的
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關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)0229870課程背景課程背景目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產(chǎn)品銷售成交周期較長，銷售金額偏大。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營銷人，拓展客戶人脈關(guān)系，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)會與客戶建立信任關(guān)系的方法
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廣府文化與基礎(chǔ)粵語訓(xùn)練0229870課程背景課程背景廣府民系，即為廣府人，即根源于秦朝遺民，以珠江三角洲為中心分布于廣東、廣西、海南、香港、澳門及東南亞、歐美、澳洲等地區(qū)，以粵語（俗稱白話，又稱廣東話）為母語，以南雄珠璣巷同遷的漢人為民系認(rèn)同，有著自己獨特的廣府文化、飲食、語言、風(fēng)俗和建筑風(fēng)格的漢族民系。全球廣府人口合計約有1.2億，其中廣東廣府人口約4000萬，廣西廣府人口約2000萬，文化中心主要為：香港、廣州、佛山、肇慶、中山等。。本課程重點通過廣府文化和粵語的基礎(chǔ)訓(xùn)練等介紹，對新員工的溝通能力賦能。22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)新員工對廣府文化的有基本的了解，提升新員工溝通能力
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虎口奪單-客戶開發(fā)與維護(hù)狼性訓(xùn)練營0229870課程背景課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。 VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險的管控、項目的推進(jìn)、達(dá)成共識的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷
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高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧0130810課程背景課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格市場化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實很多人之所以不敢或是不會銷售高端產(chǎn)品，主要原因好是因為自己的意識不到位，高端顧客也自然是銷售高檔的商品。其實對個人來說，銷售高端產(chǎn)品也可以提高我們的銷售能力、服務(wù)水平和收入。對高端顧客而言，我們提供給他們更適合的產(chǎn)品，提供了美好的生活感受，他們的購買也會很愉快。0174625課程
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工程項目型大客戶開發(fā)與管理技巧0130810課程背景課程背景銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機(jī)。這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀工程項目型客戶的心理，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)。產(chǎn)品型銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，重點是如何把已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去。工程項目型銷售是指以工程項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，通過項目團(tuán)隊的分工合作，對項目進(jìn)行投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足顧客需要，實現(xiàn)雙贏的過程。因為工程項目型大客戶的獨特性，