劉俊霖 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)私營(yíng)銷 資產(chǎn)配置
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉俊霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銀行實(shí)戰(zhàn)大單銷售五步法》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程背景】在十九大后新常態(tài)的場(chǎng)景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀 大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)、做大企業(yè)價(jià)值？而民營(yíng)企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題
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《花旗專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力——如何打造頂尖金融銷售團(tuán)隊(duì)》人員管理關(guān)系建立；凝聚目標(biāo)；激發(fā)責(zé)任心和主人翁精神；團(tuán)隊(duì)合作；奉獻(xiàn)精神；績(jī)效管理雙向溝通；績(jī)效輔導(dǎo)；績(jī)效評(píng)估及績(jī)效管理；人員激勵(lì)；潛能發(fā)掘自我評(píng)估；潛能發(fā)掘；擁抱變化；心態(tài)格局；...
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《基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售心理與實(shí)戰(zhàn)提升》一、引言1、營(yíng)銷理論的發(fā)展2、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)與有趣案例二、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理1、前景理論2、錨定效應(yīng)與產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)3、框架效應(yīng)與溝通的藝術(shù)4、心理賬戶與客戶理財(cái)規(guī)劃5、幸福編輯與客戶滿意度優(yōu)化三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用1、建立信任（1）錨定效應(yīng)與快速建立信任（2）麥肯錫信任公式（3）個(gè)人IP打造模型（4）案例一：口袋賬戶（5）案例二：投資方案的選擇（價(jià)格反過(guò)來(lái)影響需求）2、洞悉需求（1）框架效應(yīng)與客戶溝通術(shù)（2）四類客戶心理需求與價(jià)值滿足（3）案例三：客戶溝通話術(shù)3、展現(xiàn)方案（1）心理賬戶與方案呈現(xiàn)（2）權(quán)威效應(yīng)與專業(yè)價(jià)值（3）案例四：陳總的“心理賬
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《精細(xì)化管理》銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化管理銷售團(tuán)隊(duì)人員分類精細(xì)化管理能力與意愿四維模型銷售人員分類與關(guān)鍵行為特征銷售人員分類與管理關(guān)鍵點(diǎn)銷售人員分類化精細(xì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間精細(xì)化管理日常時(shí)間管理工作效能提升輔導(dǎo)活動(dòng)量管理銷售活動(dòng)量管理精細(xì)化過(guò)程管理活動(dòng)量管理工具績(jī)效管理與改善計(jì)劃（1）績(jī)效=過(guò)程+結(jié)果（2）SMART原則的運(yùn)用（3）案例分析：激活四不員工（不遲到，不早退，不干活，不辭職） （4）績(jī)效面談的5W1H（5）績(jī)效管理工具客戶的精細(xì)化管理存量客戶的精細(xì)化管理客戶數(shù)據(jù)挖掘客戶分類管理基于客戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)介紹管理增量客戶的精細(xì)化管理增量客戶來(lái)源渠道管理異業(yè)聯(lián)盟拓展與管理增量客戶開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化增量
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陌生客戶拜訪與溝通技術(shù) 劉俊霖第一講：陌生拜訪心態(tài)建設(shè)與思維轉(zhuǎn)變 1. 從“心”開(kāi)始：擊破心理障礙-陌生客戶破冰策略1. 如何克服陌生拜訪的心理障礙？ 1. 游戲法 2. 競(jìng)賽法 3. 破冰法 4. 價(jià)值法 5. 獎(jiǎng)勵(lì)法2. 價(jià)值型溝通—開(kāi)啟銷售的秘密武器3. 溝通的兩大因素：科學(xué)與藝術(shù)4. 開(kāi)啟話題三個(gè)維度：道具、閃光點(diǎn)、狀態(tài)5. 構(gòu)建愉悅溝通氛圍：二答一問(wèn)模式 2. 陌生拜訪思維轉(zhuǎn)變也正是對(duì)應(yīng)銷售的三大層次1．從產(chǎn)品導(dǎo)向
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《如何做好資產(chǎn)配置實(shí)用方法》主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】6 小時(shí)【課程大綱】模塊一 如何做好資產(chǎn)配置的方法和技巧？1、資產(chǎn)配置原理及方法2、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議3、資產(chǎn)配置流程及技巧運(yùn)用4、資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用案例分析：模塊二 資產(chǎn)組合配置工具（上）1、信托與資管計(jì)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷技巧2、私募股權(quán)投資與并購(gòu)基金產(chǎn)品體系與營(yíng)銷技巧案例3、保險(xiǎn)產(chǎn)品配置4、資產(chǎn)傳承計(jì)劃案例工具模塊三 資產(chǎn)組合配置工具（下）1、QDII海外基金投資2、海外地產(chǎn)基金3、海外移民與置業(yè)4、家族信托計(jì)劃以及其運(yùn)用案例分析：模塊四