實戰(zhàn)大單銷售技能

  培訓(xùn)講師：劉俊霖

講師背景：
劉俊霖老師——銀行,保險對私營銷實戰(zhàn)專家?原花旗銀行中國區(qū)旗艦行行長?原某民營銀行籌建組成員，總行零售部負(fù)責(zé)人?現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人?銀監(jiān)會注冊中國銀行業(yè)高級管理人員?南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師?南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士?復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士 詳細(xì)>>

劉俊霖
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實戰(zhàn)大單銷售技能詳細(xì)內(nèi)容

實戰(zhàn)大單銷售技能

《銀行實戰(zhàn)大單銷售五步法》
銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師
【課程背景】
在十九大后新常態(tài)的場景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀 大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，找到新的發(fā)展機(jī)會、做大企業(yè)價值？
而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實現(xiàn)彎道超車，并使得企業(yè)和企業(yè)家價值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。
【課程收益】
了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)
了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)價值鏈的變化及消升級帶來的需求變化與機(jī)會
掌握辨識企業(yè)核心能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法
掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法
掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
課程三 《實戰(zhàn)大單銷售》
一、實戰(zhàn)硝煙（案例篇）
六大成功案例
1.客戶背景
2.實戰(zhàn)過程
3.突破要點(diǎn)（成功經(jīng)驗）
實操案例分析：
二、無上心法（心態(tài)篇）
1.頂尖銷售成功法則
2.巔峰原則
工具
三、銷售流程的九陽神功（流程篇）
1.邀約見面
2.建立信任
3.KYC：了解你的客戶
4.挖掘需求
5.理念導(dǎo)入
6.方案提出
7.異議處理
8.促成交易
9.服務(wù)跟進(jìn)
互動演練，案例分析
四、天山七劍（技術(shù)篇）
1.銷售產(chǎn)品冊以及方案冊
2.資質(zhì)證書獲獎證書
3.客戶表揚(yáng)信
4.潛在客戶跟進(jìn)表
5.客戶數(shù)據(jù)庫及重點(diǎn)客戶檔案
6正錯案例集、活動管理表
談資準(zhǔn)備、為客戶找錢（促成交易）
落地工具，案例分析
五、大單戰(zhàn)略（策略篇）
1.到有鯨的地方找鯨
2.熟悉大客戶的需求
3.大單心態(tài)
4.銷售技巧 vs 誠信人品，銷售產(chǎn)品 vs 銷售服務(wù)
5.觀念轉(zhuǎn)變：你不是在賣產(chǎn)品，是在跟客戶合作
6.蛛網(wǎng)理論
互動，案例：
六，總結(jié)和回顧

 

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