實戰(zhàn)大單銷售技能   11.06

《銀行實戰(zhàn)大單銷售五步法》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程背景】在十九大后新常態(tài)的場景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，找到新的發(fā)展機會、做大企業(yè)價值？而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。那么如何更好的認識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能

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基于行為經(jīng)濟學的銷售心理與實戰(zhàn)提升   11.06

《基于行為經(jīng)濟學的銷售心理與實戰(zhàn)提升》一、引言1、營銷理論的發(fā)展2、行為經(jīng)濟學的實驗與有趣案例二、行為經(jīng)濟學的基本原理1、前景理論2、錨定效應與產(chǎn)品價值實現(xiàn)3、框架效應與溝通的藝術(shù)4、心理賬戶與客戶理財規(guī)劃5、幸福編輯與客戶滿意度優(yōu)化三、行為經(jīng)濟學的銷售實戰(zhàn)運用1、建立信任（1）錨定效應與快速建立信任（2）麥肯錫信任公式（3）個人IP打造模型（4）案例一：口

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精細化管理   11.06

《精細化管理》銷售團隊的精細化管理銷售團隊人員分類精細化管理能力與意愿四維模型銷售人員分類與關(guān)鍵行為特征銷售人員分類與管理關(guān)鍵點銷售人員分類化精細管理銷售團隊的時間精細化管理日常時間管理工作效能提升輔導活動量管理銷售活動量管理精細化過程管理活動量管理工具績效管理與改善計劃（1）績效=過程+結(jié)果（2）SMART原則的運用（3）案例分析：激活四不員工（不遲到，不

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陌生客戶拜訪與溝通技術(shù)   11.06

陌生客戶拜訪與溝通技術(shù)劉俊霖第一講：陌生拜訪心態(tài)建設(shè)與思維轉(zhuǎn)變1.從“心”開始：擊破心理障礙-陌生客戶破冰策略1.如何克服陌生拜訪的心理障礙？1.游戲法2.競賽法3.破冰法4.價值法5.獎勵法2.價值型溝通—開啟銷售的秘密武器3.溝通的兩大因素：科學與藝術(shù)4.開啟話題三個維度：道具、閃光點、狀態(tài)5.構(gòu)建愉悅溝通氛圍：二答一問模式2.陌生拜訪思維轉(zhuǎn)變也正是對應

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如何做好資產(chǎn)配置的實用方法   11.06

《如何做好資產(chǎn)配置實用方法》主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】【課程時間】6小時【課程大綱】模塊一如何做好資產(chǎn)配置的方法和技巧？1、資產(chǎn)配置原理及方法2、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議3、資產(chǎn)配置流程及技巧運用4、資產(chǎn)配置實戰(zhàn)運用案例分析：模塊二資產(chǎn)組合配置工具（上）1、信托與資管計劃

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頂尖銷售必備技能   11.06

《原來你就是TOP！——頂尖銷售成功的黃金技能》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩【課程時間】6小時【課程大綱】一、什么是Topsales成功心態(tài)？1、成功法則：S=DDBA2、PEAK巔峰原則3、“五心上將”！工具：分享案例二、Top的心態(tài)有什么用？1、吸引力法則，成功吸引更大的成功；

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宏觀經(jīng)濟下的資產(chǎn)配置   11.06

課程九《宏觀經(jīng)濟分析與大類資產(chǎn)配置》一、宏觀經(jīng)濟形勢分析及展望1.當前拉動經(jīng)濟的三駕馬車現(xiàn)狀2.宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級及將來的發(fā)展趨勢二、近期宏觀經(jīng)濟熱點解析宏觀經(jīng)濟熱點事件及對中國經(jīng)濟走勢的影響三、房地產(chǎn)市場分析1.過去20年中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程2.中國房地產(chǎn)市場目前所處的階段——拐點到了嗎3.中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢四、資產(chǎn)配置的原理與策略1、資產(chǎn)配置原理

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