趙棟梁老師的內訓課程
掌控全局之終端營運數據分析培訓受眾:營銷總監(jiān)、營銷經理、商品經理、品牌經理、品牌零售商、總代理、加盟商老板課時設計：2天（共12個小時） 課程大綱:前言：營銷經理正承擔越來越多的職責 一、零售導向時代---重新定義你的門店管理 1、現金在哪里？ 2、庫存在哪里？ 3、利潤在哪里？ 二、渠道結構梳理---實用性的門店分級管理 1、渠道結構重心梳理 2、渠道中心市場梳理 三、門店運營關鍵指標采集 1、門店運營評估標準 2、門店運營效益監(jiān)控 3、門店效益等級評定 四、步步為贏---門店銷售預測 1、業(yè)績預測的關鍵指標 2、消費者需求分析方法 五、庫存控制與利潤分析--
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服裝零售季節(jié)收尾實戰(zhàn)分析課程收益： 理解季節(jié)服裝零售過程中的收尾期操作技術 學習利用收尾期的季節(jié)交替進行新品銷售推廣 實現本季收尾與下季商品銷售計劃的完美結合的重要技術 掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法 課程提綱： 一、季節(jié)收尾-----主要概念 1、商品分級---獲利狀態(tài)分級法 2、季節(jié)收尾期的利潤管理與利潤率 3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點 4、上市缺口計算與季節(jié)交替操作 二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理 1、收尾期中心商品的消化率分析 2、訂單總量倒推法確定分類標準 3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定 三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略 1、暢銷款的收尾策略---指
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構建品牌的營銷計劃指揮系統(tǒng)課程時間：2天(共計12個小時) 授課形式：團隊學習型培訓（加盟商老板+業(yè)務經理+商品數據） 課程內容： 前言：嶄新的開始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運作 第一章、零售公司的市場經營與銷售管理 一、男裝零售商業(yè)模式的組成 二、男裝零售公司的組織生長 三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經理、主管、店長 第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營銷計劃制訂 一、有效制訂季度營銷計劃的重要性: 二、制訂季度營銷計劃的三大核心內容： 1、績效考核方案 2、終端業(yè)績計劃 3、商品支撐計劃 三、有效制訂季度銷售計劃的步驟 四、怎樣做銷售計劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙
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好店長實訓— 業(yè)務計劃制訂課程對象：店長課程時間：2天課程目的：我們要打造這樣的店長―― 保證業(yè)績：能計劃，能做到 保證利潤：能計劃，能得到 保證庫存：有規(guī)劃，合理剩余 保證導購：做規(guī)劃的任務，有回報第一天上午1【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績增量】一、門店零售管理成功的關鍵二、門店內部組織與分工安排三、門店業(yè)務計劃書引爆銷售內容說明一份業(yè)務計劃書，幫助店長將月度銷售目標轉化為導購戰(zhàn)斗任務，提升店長的指揮能力，提高導購的執(zhí)行能力。一份門店月零售分析報告，提升店長的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計劃管理方法來挖掘門店的業(yè)績增量。第一天上午2【門店三贏：月度銷售目標重建】一、利潤贏：從業(yè)績提成到關