掌控全局之終端營運數(shù)據(jù)分析
掌控全局之終端營運數(shù)據(jù)分析詳細內(nèi)容
掌控全局之終端營運數(shù)據(jù)分析
掌控全局之終端營運數(shù)據(jù)分析
培訓受眾:營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、商品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌零售商、總代理、加盟商老板
課時設計:2天(共12個小時)
課程大綱:
前言:營銷經(jīng)理正承擔越來越多的職責
一、零售導向時代---重新定義你的門店管理
1、現(xiàn)金在哪里?
2、庫存在哪里?
3、利潤在哪里?
二、渠道結(jié)構(gòu)梳理---實用性的門店分級管理
1、渠道結(jié)構(gòu)重心梳理
2、渠道中心市場梳理
三、門店運營關鍵指標采集
1、門店運營評估標準
2、門店運營效益監(jiān)控
3、門店效益等級評定
四、步步為贏---門店銷售預測
1、業(yè)績預測的關鍵指標
2、消費者需求分析方法
五、庫存控制與利潤分析---門店周轉(zhuǎn)管理系統(tǒng)
1、高效門店調(diào)撥管理
2、門店月度獲利控制
3、建立一張門店投資回報分析表
結(jié)詞:要學會對每個門店的員工/銷售/產(chǎn)品/利潤要進行全面控制
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