構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師:趙棟梁

講師背景:
趙棟梁--服飾行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)著名商品管控體系專家★中國(guó)服裝界資深商品管理顧問(wèn)★中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專欄作家★神州鞋世界雜志特約撰稿人職業(yè)履歷趙棟梁先生對(duì)服飾企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終 詳細(xì)>>

趙棟梁
    課程咨詢電話:

構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)

構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)
課程時(shí)間:2天(共計(jì)12個(gè)小時(shí))   
授課形式:團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型培訓(xùn)(加盟商老板+業(yè)務(wù)經(jīng)理+商品數(shù)據(jù))   
課程內(nèi)容:    
前言:嶄新的開(kāi)始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運(yùn)作  
第一章、零售公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售管理   
一、男裝零售商業(yè)模式的組成  
二、男裝零售公司的組織生長(zhǎng)  
三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn):經(jīng)理、主管、店長(zhǎng)  
第二章、上兵伐謀,卷簾天自高:季度營(yíng)銷計(jì)劃制訂  
一、有效制訂季度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性:  
二、制訂季度營(yíng)銷計(jì)劃的三大核心內(nèi)容:  
1、績(jī)效考核方案  
2、終端業(yè)績(jī)計(jì)劃  
3、商品支撐計(jì)劃  
三、有效制訂季度銷售計(jì)劃的步驟   
四、怎樣做銷售計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控:雙軌計(jì)劃月度匹配  
1、渠道業(yè)績(jī)?cè)露榷~  
2、商品計(jì)劃月度定額  
3、促銷活動(dòng)的規(guī)劃與審批  
五、季度銷售計(jì)劃的收尾總結(jié)   
1、銷售目標(biāo)成果驗(yàn)收  
A:管理團(tuán)隊(duì)責(zé)任書績(jī)效檢查  
B:期貨訂單三標(biāo)合一目標(biāo)檢查  
2、季度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)  
A:VIP顧客梳理  
B:渠道終端梳理  
C:品牌經(jīng)營(yíng)收益分析     
第三章、零售商盈利最大化的奧秘:期貨訂單推廣管理模式  
一、季節(jié)環(huán)營(yíng)運(yùn)管理模式  
1、我們的品牌零售每月到底要管什么?  
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程:  
*五個(gè)環(huán)節(jié)、十四個(gè)節(jié)點(diǎn)控制期貨的銷售過(guò)程  
*商品與營(yíng)銷的協(xié)同工作內(nèi)容   
二、商品生命周期管理  
1、終端消費(fèi)特征分析  
2、生命周期DNA規(guī)律提煉  
三、季節(jié)銷售周期管理  
1、上市啟動(dòng)與撤貨收尾時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃  
2、季節(jié)銷售考核節(jié)點(diǎn)規(guī)劃  
3、二維期貨管理模型 
第四章、指揮團(tuán)隊(duì)量化管理的奧秘:品牌季度銷售KPI管理  
一、實(shí)用KPI指標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)  
1、五大常用KPI指標(biāo)  
2、某品牌服裝季節(jié)KPI指標(biāo)分析  
二、KPI指標(biāo)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用   
1、季度回籠資金監(jiān)控  
2、期貨歸零管理模式  
3、三率一期管理體系下的組織搭建  
三、進(jìn)度績(jī)效指標(biāo)管理  
1、期貨銷售計(jì)劃管理  
2、庫(kù)存銷售計(jì)劃管理  
3、品牌期貨周KPI反饋表   
第五章、商品數(shù)據(jù)分析的全新視角  
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代--重新定義商品營(yíng)銷管理  
1、什么是商品營(yíng)銷管理?  
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問(wèn)題  
3、你如何才能做好商品管理工作?
二、活用工具巧分析--商品數(shù)據(jù)采集與整理  
1、期貨銷存監(jiān)控分析數(shù)據(jù)源表  
2、商品營(yíng)銷屬性與商品自然屬性  
3、關(guān)鍵指標(biāo)的透視分析模板 

 

趙棟梁老師的其它課程

掌控全局之終端營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)受眾:營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、商品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌零售商、總代理、加盟商老板課時(shí)設(shè)計(jì):2天(共12個(gè)小時(shí))  課程大綱:前言:營(yíng)銷經(jīng)理正承擔(dān)越來(lái)越多的職責(zé)  一、零售導(dǎo)向時(shí)代---重新定義你的門店管理  1、現(xiàn)金在哪里?  2、庫(kù)存在哪里?  3、利潤(rùn)在哪里?  二、渠道結(jié)構(gòu)梳理---實(shí)用性的門店分級(jí)管理  1、渠道結(jié)構(gòu)重心梳理

 講師:趙棟梁詳情


服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析課程收益:理解季節(jié)服裝零售過(guò)程中的收尾期操作技術(shù)學(xué)習(xí)利用收尾期的季節(jié)交替進(jìn)行新品銷售推廣實(shí)現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計(jì)劃的完美結(jié)合的重要技術(shù)掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤(rùn)最大化的銷售方法課程提綱:一、季節(jié)收尾-----主要概念1、商品分級(jí)---獲利狀態(tài)分級(jí)法2、季節(jié)收尾期的利潤(rùn)管理與利潤(rùn)率3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點(diǎn)4、上市缺口計(jì)算

 講師:趙棟梁詳情


好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)—業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂課程對(duì)象:店長(zhǎng)課程時(shí)間:2天課程目的:我們要打造這樣的店長(zhǎng)――保證業(yè)績(jī):能計(jì)劃,能做到保證利潤(rùn):能計(jì)劃,能得到保證庫(kù)存:有規(guī)劃,合理剩余保證導(dǎo)購(gòu):做規(guī)劃的任務(wù),有回報(bào)第一天上午1【零售創(chuàng)新:挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)隽俊恳?、門店零售管理成功的關(guān)鍵二、門店內(nèi)部組織與分工安排三、門店業(yè)務(wù)計(jì)劃書引爆銷售內(nèi)容說(shuō)明一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書,幫助店長(zhǎng)將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化

 講師:趙棟梁詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有