服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析
服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析詳細(xì)內(nèi)容
服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析
服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析
課程收益:
理解季節(jié)服裝零售過(guò)程中的收尾期操作技術(shù)
學(xué)習(xí)利用收尾期的季節(jié)交替進(jìn)行新品銷售推廣
實(shí)現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計(jì)劃的完美結(jié)合的重要技術(shù)
掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤(rùn)最大化的銷售方法
課程提綱:
一、季節(jié)收尾-----主要概念
1、商品分級(jí)---獲利狀態(tài)分級(jí)法
2、季節(jié)收尾期的利潤(rùn)管理與利潤(rùn)率
3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點(diǎn)
4、上市缺口計(jì)算與季節(jié)交替操作
二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理
1、收尾期中心商品的消化率分析
2、訂單總量倒推法確定分類標(biāo)準(zhǔn)
3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定
三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略
1、暢銷款的收尾策略---指定清款任務(wù)
暢銷款生命周期預(yù)測(cè)
尺碼質(zhì)量分析
單終端與多終端不同的推廣策略
2、平銷款的收尾策略---指定消化任務(wù)
平效款生命周期預(yù)測(cè)
尺碼質(zhì)量分析與收倉(cāng)待售
平銷款終端推廣策略分析
3、滯銷款的收尾策略---指定促銷任務(wù)
滯銷款生命周期預(yù)測(cè)
滯銷款賣相折扣定價(jià)法
滯銷款終端推廣與促銷策略
四、季節(jié)收尾期總體盈虧計(jì)算
1、店鋪盈虧平衡計(jì)算
2、季節(jié)商品盈利能力分析
趙棟梁老師的其它課程
掌控全局之終端營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)受眾:營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、商品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌零售商、總代理、加盟商老板課時(shí)設(shè)計(jì):2天(共12個(gè)小時(shí)) 課程大綱:前言:營(yíng)銷經(jīng)理正承擔(dān)越來(lái)越多的職責(zé) 一、零售導(dǎo)向時(shí)代---重新定義你的門店管理 1、現(xiàn)金在哪里? 2、庫(kù)存在哪里? 3、利潤(rùn)在哪里? 二、渠道結(jié)構(gòu)梳理---實(shí)用性的門店分級(jí)管理 1、渠道結(jié)構(gòu)重心梳理
講師:趙棟梁詳情
構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)課程時(shí)間:2天(共計(jì)12個(gè)小時(shí)) 授課形式:團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型培訓(xùn)(加盟商老板+業(yè)務(wù)經(jīng)理+商品數(shù)據(jù)) 課程內(nèi)容: 前言:嶄新的開(kāi)始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運(yùn)作 第一章、零售公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售管理 一、男裝零售商業(yè)模式的組成 二、男裝零售公司的組織生長(zhǎng) 三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn):經(jīng)理、主管、店長(zhǎng) 第二章、上兵伐謀,卷
講師:趙棟梁詳情
好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)—業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂課程對(duì)象:店長(zhǎng)課程時(shí)間:2天課程目的:我們要打造這樣的店長(zhǎng)――保證業(yè)績(jī):能計(jì)劃,能做到保證利潤(rùn):能計(jì)劃,能得到保證庫(kù)存:有規(guī)劃,合理剩余保證導(dǎo)購(gòu):做規(guī)劃的任務(wù),有回報(bào)第一天上午1【零售創(chuàng)新:挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)隽俊恳?、門店零售管理成功的關(guān)鍵二、門店內(nèi)部組織與分工安排三、門店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)引爆銷售內(nèi)容說(shuō)明一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū),幫助店長(zhǎng)將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化
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