好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)— 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂
好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)— 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂詳細(xì)內(nèi)容
好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)— 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂
好店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)— 業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂
課程對(duì)象:店長(zhǎng)
課程時(shí)間:2天
課程目的:
我們要打造這樣的店長(zhǎng)――
保證業(yè)績(jī):能計(jì)劃,能做到
保證利潤(rùn):能計(jì)劃,能得到
保證庫(kù)存:有規(guī)劃,合理剩余
保證導(dǎo)購(gòu):做規(guī)劃的任務(wù),有回報(bào)
第一天上午1
【零售創(chuàng)新:挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?br />
一、門(mén)店零售管理成功的關(guān)鍵
二、門(mén)店內(nèi)部組織與分工安排
三、門(mén)店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)引爆銷售
內(nèi)容說(shuō)明
一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū),幫助店長(zhǎng)將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗任務(wù),提升店長(zhǎng)的指揮能力,提高導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行能力。一份門(mén)店月零售分析報(bào)告,提升店長(zhǎng)的全局化思維,以系統(tǒng)化,全局化,多方位的計(jì)劃管理方法來(lái)挖掘門(mén)店的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?br />
第一天上午2
【門(mén)店三贏:月度銷售目標(biāo)重建】
一、利潤(rùn)贏:從業(yè)績(jī)提成到關(guān)注利潤(rùn)
二、庫(kù)存贏:從好貨至上到庫(kù)存控制
三、導(dǎo)購(gòu)贏:從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)看以少勝多
內(nèi)容說(shuō)明
門(mén)店要有贏的道理,有業(yè)績(jī)不代表銷售成功,通過(guò)“萬(wàn)能業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算”的實(shí)踐訓(xùn)練案例,使店長(zhǎng)全面了解門(mén)店業(yè)績(jī)目標(biāo)與利潤(rùn)的關(guān)系,真正懂得用利潤(rùn)導(dǎo)向去規(guī)劃門(mén)店一個(gè)月的業(yè)績(jī),通過(guò)門(mén)店業(yè)績(jī)的三個(gè)里程碑現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì),店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)進(jìn)行銷售時(shí)間控制,讓業(yè)績(jī)分階段飛奔到目標(biāo)。
第一天下午1
【看懂?dāng)?shù)字:門(mén)店零售分析指標(biāo)】
一、看透人:導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)管理3個(gè)指標(biāo)
二、看透店:門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益7個(gè)指標(biāo)
三、看透貨:門(mén)店商品管理3個(gè)指標(biāo)
內(nèi)容說(shuō)明
門(mén)店零售,不能量化的就不能被改善,管理門(mén)店首先要用數(shù)字描述運(yùn)營(yíng)狀況,13個(gè)指標(biāo)構(gòu)建專業(yè)的店長(zhǎng)指揮語(yǔ)言,號(hào)令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標(biāo)開(kāi)始,每個(gè)店長(zhǎng)都要?jiǎng)邮志毩?xí),要想讓別人聽(tīng)你的命令,先要做到“心中有數(shù)”。
第一天下午2
【分析方法:計(jì)劃管理技巧】
一、學(xué)管貨:商品銷售進(jìn)度看板
二、學(xué)管人:導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)跟蹤
三、學(xué)管店:門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益分析
內(nèi)容說(shuō)明
根據(jù)一個(gè)企業(yè)的門(mén)店案例數(shù)據(jù),店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,通過(guò)數(shù)據(jù)分析邏輯與問(wèn)題檢查步驟,找到貨品、人員、店面的改善方案。
第二天全天
一、計(jì)劃組成:業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的五大部分
1、 門(mén)店業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)地圖:用什么戰(zhàn)術(shù)取勝
2、 門(mén)店月度商品地圖:用什么商品取勝
3、 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)地圖:每個(gè)導(dǎo)購(gòu)賣多少
4、 品類的銷售規(guī)劃卡:品類任務(wù)是多少
5、 門(mén)店銷售任務(wù)清單:用什么款做業(yè)績(jī)
二、跟進(jìn)執(zhí)行:業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的管理方案
1、 VIP顧客精準(zhǔn)匹配:導(dǎo)購(gòu)—顧客—貨品
2、 SKU銷售進(jìn)度指示表:時(shí)間—數(shù)量—貨品
內(nèi)容說(shuō)明
一年12個(gè)月,門(mén)店每個(gè)月都要制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū),管好計(jì)劃書(shū)中的每一個(gè)任務(wù),銷售目標(biāo)就達(dá)成了,銷售管理中數(shù)字是橋梁,它讓我們知道門(mén)店的潛力在哪里,我們要通過(guò)門(mén)店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū),進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)新。
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掌控全局之終端營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)受眾:營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、商品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌零售商、總代理、加盟商老板課時(shí)設(shè)計(jì):2天(共12個(gè)小時(shí)) 課程大綱:前言:營(yíng)銷經(jīng)理正承擔(dān)越來(lái)越多的職責(zé) 一、零售導(dǎo)向時(shí)代---重新定義你的門(mén)店管理 1、現(xiàn)金在哪里? 2、庫(kù)存在哪里? 3、利潤(rùn)在哪里? 二、渠道結(jié)構(gòu)梳理---實(shí)用性的門(mén)店分級(jí)管理 1、渠道結(jié)構(gòu)重心梳理
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服裝零售季節(jié)收尾實(shí)戰(zhàn)分析課程收益:理解季節(jié)服裝零售過(guò)程中的收尾期操作技術(shù)學(xué)習(xí)利用收尾期的季節(jié)交替進(jìn)行新品銷售推廣實(shí)現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計(jì)劃的完美結(jié)合的重要技術(shù)掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤(rùn)最大化的銷售方法課程提綱:一、季節(jié)收尾-----主要概念1、商品分級(jí)---獲利狀態(tài)分級(jí)法2、季節(jié)收尾期的利潤(rùn)管理與利潤(rùn)率3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點(diǎn)4、上市缺口計(jì)算
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構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)課程時(shí)間:2天(共計(jì)12個(gè)小時(shí)) 授課形式:團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型培訓(xùn)(加盟商老板+業(yè)務(wù)經(jīng)理+商品數(shù)據(jù)) 課程內(nèi)容: 前言:嶄新的開(kāi)始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運(yùn)作 第一章、零售公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售管理 一、男裝零售商業(yè)模式的組成 二、男裝零售公司的組織生長(zhǎng) 三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn):經(jīng)理、主管、店長(zhǎng) 第二章、上兵伐謀,卷
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