張良全老師的內(nèi)訓(xùn)課程
謙謙君子 溫潤如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題： 1. 銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2. 建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？ 3. 在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3. 深挖客戶需求后，制作的方案建議書，枯燥乏味，邏輯欠缺，說服力差，降低方案競(jìng)爭(zhēng)力？以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：1. 大客戶銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)的陌生電話培訓(xùn)，和客戶異議處理培訓(xùn)；2. 缺乏統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)介紹范本，針對(duì)大客戶的需
講師：張良全查看詳情
群策群力 集思廣益開會(huì)是門技術(shù)活兒張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)性共識(shí)，導(dǎo)致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會(huì)議管理制度和規(guī)則，導(dǎo)致開會(huì)變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個(gè)體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭(zhēng)論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長(zhǎng)的是吵架，而不
講師：張良全查看詳情
群策群力 集思廣益開會(huì)是門技術(shù)活兒張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)性共識(shí)，導(dǎo)致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會(huì)議管理制度和規(guī)則，導(dǎo)致開會(huì)變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個(gè)體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭(zhēng)論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長(zhǎng)的是吵架，而不
講師：張良全查看詳情
通訊互聯(lián)網(wǎng)IT 精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題： 1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，讓業(yè)績(jī)指數(shù)增長(zhǎng)？以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：缺乏清晰的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)體系，來激發(fā)正向積極的心態(tài)； 缺乏系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、實(shí)戰(zhàn)化的專業(yè)技能素養(yǎng)。激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)企業(yè)管理者如何幫助大客戶銷售經(jīng)理建立自動(dòng)自發(fā)的積極
講師：張良全查看詳情
同舟共濟(jì) 群策群力看電影學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)議管理張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏結(jié)構(gòu)性共識(shí)，導(dǎo)致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會(huì)議管理制度和規(guī)則，導(dǎo)致開會(huì)變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個(gè)體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭(zhēng)論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長(zhǎng)的是吵架，而不
講師：張良全查看詳情
同舟共濟(jì) 群策群力看電影學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)議管理張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏結(jié)構(gòu)性共識(shí)，導(dǎo)致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會(huì)議管理制度和規(guī)則，導(dǎo)致開會(huì)變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個(gè)體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭(zhēng)論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長(zhǎng)的是吵架，而不