李廣偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊類 團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李廣偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《成交制勝的談判策略與技巧》 主講：李廣偉 時間：1天 1、銷售談判你必須掌握的幾個關(guān)鍵點： ? 什么是可以談？ ? 什么是不可談？ ? 什么是要繞著談？ ? 什么是要直接談？ ? 什么是要先談？ ? 什么是要后談？ ? 局面僵持了怎樣談？ ? 時間寬松怎樣談？ ? 時間緊逼怎樣談？ ? 如何制造緊張氣氛？2、在銷售談判中如何讓顧客喜歡你，而不是把你當(dāng)對手？ ? 要學(xué)會巧妙地運用“雙腦式”談判攻防技巧 右腦全方
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《房地產(chǎn)專業(yè)銷售流程與技巧》 ——情景實戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱 主講：李廣偉 時間：2天1. 本課程七大致勝賣點 1、完全實戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。 2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷售過程的死角。 3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。 4、有大量的實戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。 5、根據(jù)銷售的流程順序中的不同情景而設(shè)計實戰(zhàn)技巧，與實際貼近。 6、本課程既可作為教科書，又是作為隨身方
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莫奇利團(tuán)隊法則 ——高績效執(zhí)行力團(tuán)隊管理秘訣（特訓(xùn)）一、課程簡介莫奇利被稱頌為“天才科學(xué)家”，他與?？颂仡I(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊于1946年發(fā)明了人類第一臺計算機(jī)，從而改變了世界。今天我們以莫奇利的名字命名的團(tuán)隊課程，是為了紀(jì)念這位科學(xué)與管理巨匠和他的團(tuán)隊，并以此為榜樣，揭示團(tuán)隊管理的科學(xué)與法則，讓更多的管理者運用這個“利器”來打造卓越的團(tuán)隊，去創(chuàng)造新的奇跡，為世界作出更大的貢獻(xiàn)。二、課程價值 1. 讓管理者從根本上區(qū)分組織管理與團(tuán)隊管理之間的異同； 2. 認(rèn)識現(xiàn)代組織管理系統(tǒng)中影響執(zhí)行力或效率的 "病癥"與對治方案； 3、讓管理者真正認(rèn)知團(tuán)隊管理在實現(xiàn)組織目標(biāo)過程中所承擔(dān)的角色使
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單元：團(tuán)隊管理與組織的區(qū)分 團(tuán)隊管理教練技術(shù)的四大內(nèi)涵 體驗式學(xué)習(xí)的五步循環(huán) 不要誤解團(tuán)隊，不要把管理文化變成插花游戲 “釘子游戲”與“繩子游戲”的管理感悟 管理的二重屬性：“自然屬性”與“社會屬性” 廣義團(tuán)隊與狹義團(tuán)隊的區(qū)分 “小矮人與紡金線的女人”與吉林德法則 “病于無知”，杰出經(jīng)理人要學(xué)會為組織診病開藥方 揭示現(xiàn)代管理通用法則； “天下聯(lián)”揭示千年不變的管理法則 “霍桑試驗”給管理者的啟示 組織七大病癥是什么 1、動力衰減癥與“方木效應(yīng)” 2、權(quán)力價值不充分與“鑰匙效應(yīng)” 3、人性化不足與“蘑菇管理定律”、“雷尼爾現(xiàn)象”、“坎特法則” 4、垂直關(guān)系影響互動與“瀑布效應(yīng)”、“溝通位差效應(yīng)”
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激勵篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線|3、按部就班做好流程,結(jié)果自然會出來4、銷售人員就是信心的傳遞者5、打破常規(guī),不要自我設(shè)限6、不放棄、不拋棄??！7、學(xué)會時時找到自己的PK對象8、銷售人員要有”要性”、”血性”9、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的”不”10、投入的精力比花費的時間更重要11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、相信你的主管、同事13、是鷹就不要做雞的事14、挑戰(zhàn)自我，做自己不敢做的事15、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步 16、成交信號只是一念之間,趁熱打鐵17、客戶可能只有給你一次機(jī)會打倒他18、銷售也是一件高素質(zhì)的工作 基礎(chǔ)篇一、與客戶打交道的六項基本要求#61548;銷售
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部分：金牌店長門店工作行動手冊一、店長的角色1、代表者2、執(zhí)行者3、激勵者4、協(xié)調(diào)者5、指揮者6、培訓(xùn)者7、控制者8、分析者二、店長、副店長的職責(zé)（一）店長的職責(zé)1、各項指令和規(guī)定的宣布與執(zhí)行2、完成各項經(jīng)營指標(biāo)3、職工的安排與管理4、監(jiān)督與改善門店各部門個別商品損耗管理5、監(jiān)督和審核門店的會計、收銀等作業(yè)6、掌握門店銷售動態(tài)，向總部建議新商品的引進(jìn)和滯銷商品的淘汰7、維護(hù)門店的清潔衛(wèi)生與安全8、教育、指導(dǎo)工作的開展9、職工人事考核、職工提升、降級和調(diào)動的建議1、顧客投訴與意見處理11、其他非固定模式的作業(yè)管理12、各種信息的書面匯報（二）副店長的職責(zé)1、店長助理2、代理店長3、實習(xí)店長三、店