《市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)思維》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化；過(guò)度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無(wú)處可去；品牌化是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的根本，市場(chǎng)是決定品牌化之矛；跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行，最終獲得更大的業(yè)績(jī)提升?！菊n程收益】1、重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和成功的秘訣2、成功的營(yíng)銷(xiāo)從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)始3、提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶(hù)分析4、掌握營(yíng)銷(xiāo)的策略和模式創(chuàng)新5、提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)6、掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售的方法和技巧【授課方式】老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流【授課對(duì)象】市場(chǎng)人員【課程綱要】第一講：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變1、錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念2、新的

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《鐵三角運(yùn)作與競(jìng)爭(zhēng)洞察實(shí)戰(zhàn)》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】 定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶(hù)界面，對(duì)LTC規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展?？蛻?hù)關(guān)系管理，對(duì)有效提升客戶(hù)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)。 價(jià)值： 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：通過(guò)客戶(hù)接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作，支持盈利、競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)久業(yè)務(wù)成功 流程貢獻(xiàn)：鐵三角流程的應(yīng)用，明確與職責(zé)，提升拓展效能 組織貢獻(xiàn)：牽引組織統(tǒng)一架構(gòu)、使用共同的語(yǔ)言和靈活的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)，使之能適

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售八大關(guān)鍵能力與管理》 (標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】 當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過(guò)程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣?！菊n程特色】采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過(guò)程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開(kāi)動(dòng)思維，迅速感悟，工具的

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《電話(huà)行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與需求挖掘分析技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 電話(huà)銷(xiāo)售其實(shí)就是一場(chǎng)物以類(lèi)聚，人以群分的游戲。有了打電話(huà)的對(duì)象，就是如何運(yùn)用打電話(huà)的技巧及團(tuán)隊(duì)管理人員帶領(lǐng)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造卓越績(jī)效。 要做人性化的電話(huà)拜訪(fǎng)。誰(shuí)也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?huà)，因此你的電話(huà)必須讓它更為人性化。 我的一個(gè)學(xué)生克服了電話(huà)恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，貼在鏡子和電話(huà)四周。再寫(xiě)一些鼓舞和贊美自己的紙條哇！真謝謝你的電話(huà)，真是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，你打電話(huà)讓我受寵若驚！等

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《方案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)與協(xié)同銷(xiāo)售》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大的區(qū)別。工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶(hù)或企業(yè)客戶(hù)，都是有一定的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性的，需要銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確的把握客戶(hù)需求，制定恰當(dāng)合適的技術(shù)方案、運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧與客戶(hù)進(jìn)行溝通引導(dǎo)，才有可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。由于銷(xiāo)售人員的重點(diǎn)工作在客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)的管理和銷(xiāo)售訂單的跟進(jìn)，不大可能在技術(shù)方案和各種專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品上有能力深入把握。所以，一般的做法是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況設(shè)置兼職或?qū)I(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)方案的推廣隊(duì)伍，這支隊(duì)伍的主要任務(wù)是增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力、減少銷(xiāo)售難度、擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，建立企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持久的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。目前，多數(shù)企業(yè)的售前推廣隊(duì)伍都是技

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《高情商的溝通技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】我們?cè)阡N(xiāo)售工作中常常會(huì)有以下問(wèn)題：知道和客戶(hù)建立關(guān)系很重要，不知道如何和客戶(hù)建立好信賴(lài)關(guān)系知道客戶(hù)需求很重要，不知道如何真的了解客戶(hù)需求知道解決客戶(hù)異議很重要，不知道如何恰當(dāng)?shù)慕獬蛻?hù)異議面對(duì)客戶(hù)不同部門(mén)的訴求，如何對(duì)待和滿(mǎn)足不同的需求？面對(duì)客戶(hù)的誤會(huì)指責(zé)，不知道如何應(yīng)對(duì)，除了無(wú)限度的討好，還有別的方法嗎？人際活動(dòng)中，如何能高情商的互動(dòng)、溝通中照顧到方方面面，讓他人感受良好？溝通當(dāng)中如何練習(xí)更多角度的思維，更好的處理事情？銷(xiāo)售人員的影響力和溝通技能絕不僅僅體現(xiàn)在溝通的技術(shù)和技巧上，更多的是在洞悉人性、熟知心理的修養(yǎng)中，掌握更多心理學(xué)在溝通中的

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