譚小芳 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 國學(xué)文化 領(lǐng)導(dǎo)智慧 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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譚小芳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第1講 何謂品牌營銷1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱發(fā)展到品牌5．消費(fèi)者關(guān)于品牌的認(rèn)識和行動6．何謂品牌營銷7．品牌營銷所帶來的成果：效益8．品牌營銷所帶來的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營銷面向的對象1．品牌營銷的實(shí)行步驟11．品牌的價(jià)值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計(jì)13．品牌的市場戰(zhàn)略藍(lán)本14．品牌營銷實(shí)施的三個(gè)方面第2講 如何進(jìn)行品牌的維護(hù)和再建15．品牌維護(hù)和再建的考慮16．品牌維護(hù)及再建的步驟17．品牌的分析與價(jià)值設(shè)計(jì)18．對品牌的起源與歷史的把握19．品牌的公司內(nèi)部評價(jià)的實(shí)施2．競爭對手的特定化與定位21．把握消費(fèi)者的品牌價(jià)值評價(jià)22．品牌的未來環(huán)境23．品牌的戰(zhàn)略顧
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、可持續(xù)發(fā)展的市場利器 為什么“名牌”不等于“品牌” 從潛在需求中挖掘市場機(jī)會 品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用 產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào) 營銷資源的“鐵三角”架構(gòu) 二、品牌策略規(guī)劃和品牌管理 品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧 品牌定位的策略方法 品牌核心價(jià)值的管理 品牌延伸的方向和步驟 品牌的價(jià)值營銷策略 三、高效營銷傳播和銷售渠道拓展 市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵 產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成及新產(chǎn)品開發(fā) 顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略 消費(fèi)者品牌選擇的心智模式 營銷傳播的策略創(chuàng)新 四、市場競爭策略和銷售技巧提升 市場結(jié)構(gòu)和競爭策略 四種銷售提升路徑 現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換 營銷的
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【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 部分 推銷概述 講 推銷的內(nèi)涵 第二講 推銷的一般過程 第三講 21世紀(jì)的推銷 討論：流程管理經(jīng)典案例討論 分組：流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第二部分 推銷準(zhǔn)備 講 推銷人員的自我準(zhǔn)備 第二講 產(chǎn)品準(zhǔn)備 第三講 熟悉企業(yè)情況 第四講 分析客戶狀況 分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？ 分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究 第三部分 尋找客戶 講 尋找客戶工作的要點(diǎn)及方法 第二講 客戶資格審查 分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：
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. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐 → 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯 → “下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識 → 評估銷售潛力，確立目標(biāo) → 海外市場拓展商務(wù)模式 → 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃 案例：立升，宏華，波司登。 2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略 → “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn) → 撬動海外市場的“杠桿” → 中國企業(yè)海外拓展“三步曲” → 中國企業(yè)海外“突圍”策略 案例：梵圣，森大，雷士 3. 海外經(jīng)營“三駕馬車” → 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變 → 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新 → 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌 → 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團(tuán)隊(duì) 案例：廣博創(chuàng)新拓展國
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部分：企業(yè)公文寫作培訓(xùn)課程大綱一、課程內(nèi)容：企業(yè)公文寫作二、課程簡介：即便不是文字工作者，也會時(shí)常碰到文字煩惱。面對領(lǐng)導(dǎo)的要求，往往不知如何下筆？是用請示還是用報(bào)告？是用通知還是用函？辦公桌上的公文，格式準(zhǔn)確嗎？行文規(guī)范嗎？用語得體嗎？書本是怎么寫的？經(jīng)驗(yàn)是怎么說的？企業(yè)內(nèi)部又有什么特殊的規(guī)定？本課程旨在解決公文寫作不規(guī)范的問題。三、時(shí)間安排：1天，共計(jì)6小時(shí)四、培訓(xùn)方式：實(shí)例講授 小組研討 集體訓(xùn)練 案例研討 腦力激蕩 五、培訓(xùn)對象：部門經(jīng)理、文員、各類秘書六、課程大綱：一、概述1、公文寫作的概念與作用2、公文寫作的種類和特點(diǎn)3、公文寫作的基本原理4、行政公文與一般事務(wù)性公文的理解及誤區(qū)二、
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單元: 讀懂企業(yè)文化多角度解讀企業(yè)文化基業(yè)長青的秘密質(zhì)量與效率贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)形象與品牌得失與榮辱企業(yè)文化認(rèn)識的誤區(qū)企業(yè)文化的功能企業(yè)能量公式困惑的阿基米德企業(yè)文化與企業(yè)的文化分析：企業(yè)文化高效落地培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)文化高效落地內(nèi)訓(xùn)案例案例：企業(yè)文化高效落地課程案例分析！第二單元:企業(yè)文化落地的原則和方法你自己的企業(yè)文化落地方案企業(yè)文化的落地的原則的討論企業(yè)文化落地的原則的結(jié)論---軟著陸軟著陸背后的原因---馬斯洛的人格理論杠桿的支點(diǎn)在哪里杠桿的支點(diǎn)是什么----人 活動 制度的鐵三角企業(yè)文化落地大方法之:三部曲 序曲 4個(gè)原則曲:奪人心 奪人心的原則 奪人心的思路 奪人心的方法 互