一、讓心靈起航——邁向卓越的基礎(chǔ)1、職業(yè)精英必備的心態(tài)1）積極心態(tài)2）空杯心態(tài)3）接納與包容2、你是你的選擇1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰(shuí)打工 2）如何找到工作樂(lè)趣——工作的價(jià)值3）主動(dòng)積極、全力以赴、激情4）無(wú)法選擇別人可以遷善自己教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價(jià)值1）如何正確理解“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）做到極致——超越上級(jí)的期望4）立即行動(dòng)、尋找可能性教學(xué)影片：不可能的任務(wù)4、獲得職業(yè)聲譽(yù)的秘訣1）將事情做到極致2）不走尋常路3）專業(yè)致勝4）保持好奇心5）接受挑戰(zhàn)二、責(zé)任勝于能力1、責(zé)任的內(nèi)涵1）如何理解責(zé)任2）責(zé)任

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　　、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？　　2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？　　3、營(yíng)銷的四大真相　　一、高效工作動(dòng)力之源　　1、你為誰(shuí)打工　　1）職業(yè)還是事業(yè)　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》　　2）如何找到工作樂(lè)趣　　3）全力以赴　　4）激情——不瘋魔不成活　　2、公司與你　　1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的　　教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》　　2）進(jìn)化法則——調(diào)適　　3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！　　3、成功之源——積極心態(tài)　　4、大客戶銷售人員素能模型　　5、大客戶營(yíng)銷策略　　1）營(yíng)銷分析與銷售漏斗　　2）客戶意識(shí)和服務(wù)營(yíng)銷　　二、認(rèn)識(shí)上帝　　1、誰(shuí)是大客戶？客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎？　　1）誰(shuí)是我們的“客戶

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　　一、走進(jìn)大客戶營(yíng)銷　　1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會(huì)失??？　　1）思維轉(zhuǎn)換的力量　　2）卓越之路——拒絕平庸的原則　　2、卓越大客戶銷售代表的特質(zhì)　　3、成功銷售是“交易”還是“顧問(wèn)”　　4、營(yíng)銷三大準(zhǔn)則　　討論：1斤銅值多少錢？　　5、大客戶營(yíng)銷策略分析　　6、以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)　　銷售準(zhǔn)備—客戶開(kāi)發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務(wù)跟進(jìn)—客戶管理　　二、成功從準(zhǔn)備開(kāi)始——九連環(huán)之銷售準(zhǔn)備　　1、你準(zhǔn)備好了嗎？　　1）了解公司　　練習(xí)：本企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　2）了解產(chǎn)品　　產(chǎn)品的FABE　　特點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)（缺點(diǎn)）；利益點(diǎn)（買點(diǎn)與賣點(diǎn)）；閃

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一、把快樂(lè)還給自己1、打造你的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2、壓力的來(lái)源3、思維轉(zhuǎn)換的力量演練：做做看4、卓越之路——拒絕平庸的原則5、化解壓力的絕佳利器——陽(yáng)光心態(tài)二、你為誰(shuí)打工1、職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》1）如何找到工作樂(lè)趣2）全力以赴3）激情——不瘋魔不成活2、影響圈與關(guān)注圈三、心態(tài)決定未來(lái)1、如何理解“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》1）企業(yè)歡迎什么人？2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！2、我是我的選擇——職業(yè)心態(tài)積極心態(tài)、空杯心態(tài)、共贏心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、感恩心態(tài)演練：掰手腕3、職業(yè)精英必須具備的意識(shí)責(zé)任意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)、問(wèn)題意識(shí)、改善意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、成本意識(shí)

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一、責(zé)任在心——職業(yè)精英的必然選擇1、責(zé)任的內(nèi)涵1）如何理解責(zé)任2）責(zé)任的背后3）不負(fù)責(zé)任的七大行為2、職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個(gè)——缺乏職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1）職業(yè)化的內(nèi)涵2）思維轉(zhuǎn)換的力量演練：做做看3、責(zé)任在心——職業(yè)精英必備的職業(yè)心態(tài)1）成功之源——積極心態(tài)2）責(zé)任意識(shí)、問(wèn)題意識(shí)、改善意識(shí)、卓越意識(shí)3）空杯心態(tài)、共贏心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、感恩心態(tài)二、愛(ài)崗敬業(yè)——職業(yè)精英的職業(yè)基石1、全球職業(yè)精英的秘密1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰(shuí)打工 2）如何找到工作樂(lè)趣——工作的價(jià)值3）主動(dòng)積極、全力以赴、激情教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈2、公司與你1）如何正確理解“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”2）進(jìn)

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　　一、執(zhí)行難的立體解剖　　1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？　　2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？　　3、執(zhí)行力不強(qiáng)的原因　　4、企業(yè)提升執(zhí)行力的四大要素　　心態(tài)要素、工具要素、角色要素、流程要素　　教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了　　5、管理工作的真相　　6、找什么人來(lái)執(zhí)行？　　1）執(zhí)行型員工的素質(zhì)模型　　2）執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)必備的7種基本行為　　3）什么樣的人執(zhí)行能力強(qiáng)？　　7、高效能執(zhí)行力的四要素：　　1）效率、效能與超效能　　2）目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、過(guò)程、體系　　二、執(zhí)行的要訣：準(zhǔn)確擊中目標(biāo)　　1、什么樣的目標(biāo)在企業(yè)里面才更具有執(zhí)行力　　2、好的任務(wù)目標(biāo)設(shè)定的流程與條件　　3、計(jì)劃要訣與準(zhǔn)備要領(lǐng)　　教學(xué)影

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