陳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
終端銷售五大死穴破解 終端店面盈利公式二、死穴一：破冰不夠1.顧客為什么不信任我們2.顧客接觸的基本原則3.破冰的四把大錘子4.話術(shù)套路：進(jìn)門“三相”三、死穴二：需求不明1.為什么顧客無動(dòng)于衷？2.如何進(jìn)行需求刺探3.顧客需求不同層次及破解4.如何應(yīng)對(duì)競品提問5.話術(shù)套路：需求分解四、死穴三：推介不明1.產(chǎn)品推介“五化”法2.體驗(yàn)的原則3.體驗(yàn)“三看”4.話術(shù)套路：立標(biāo)準(zhǔn)五、死穴四：異議不解1.顧客異議心理分析2.對(duì)產(chǎn)品的異議破解3.對(duì)價(jià)格異議破解4.對(duì)購買時(shí)間異議破解5.對(duì)最后疑問的破解6.話術(shù)套路：應(yīng)對(duì)拆臺(tái)的同伴六、死穴五：成交不力1.成交的語言信號(hào)2.成交的行為信號(hào)3.基本成交方法4.三
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專 業(yè) 演 講 與 呈 現(xiàn) 技 巧一、演講概述1．掌握語言藝術(shù)的重要性2．演講流程圖3. 演講的四大目的4.演講者的三種境界二、何謂成功的演講1.你和聽眾都知道整件事的目標(biāo)或目的2.你知道聽眾的需要3.你知道演講的主題4.你有計(jì)量怎么演講5.你有適度地演練6.你對(duì)演講時(shí)的態(tài)度和風(fēng)格有自信三、演講的準(zhǔn)備1.選擇主題2.確認(rèn)總體目標(biāo)與具體目標(biāo)3.分析聽眾、了解聽眾4.分析場合、了解現(xiàn)場5.演講者的心理準(zhǔn)備6.調(diào)整身體狀態(tài)7.形象準(zhǔn)備8.演講稿的準(zhǔn)備四、演講基本技巧1.克服緊張三法2.有話可說的四種方法3.要使聲音發(fā)揮到最佳地步，需注意R、S、V、P、P R（節(jié)奏）S（速度）
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問 題 分 析 與 解 決課程介紹： 人們并不是被問題本身所困擾，而是被解決問題的方式所困擾。大多數(shù)企業(yè)缺乏系統(tǒng)、規(guī)范的途徑，來迅速有效地解決問題。經(jīng)理人往往面對(duì)多種多樣的可選方案，但卻缺乏必要的技能來制定迅速、有效的決策。如果能夠運(yùn)用正確的系統(tǒng)思考模式，就能不斷提升解決問題的工作效能。此課程將幫助職業(yè)經(jīng)理人提升解決問題的能力！教你用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯涂茖W(xué)的方法找到問題的答案！培訓(xùn)收益： 1. 理解團(tuán)隊(duì)解決問題的益處和方法 2. 更有效、更合理、更規(guī)范的快速高效解決問題 3. 掌握衡量指標(biāo)培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)中各
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90后員工領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)【課程背景】 時(shí)常聽到企業(yè)老總和部門經(jīng)理們抱怨重重：“真搞不懂90后員工到底怎么啦？公司對(duì)他們已足夠容忍和讓步了！工作上提要求常常大堆，但做起來卻漫不經(jīng)心，眼高手低… 到底要我們怎么樣做，他們才能夠滿意呢？ 無論人們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)90后的這一群體，但是有一點(diǎn)可以肯定：90后的員工已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們在企業(yè)中的生產(chǎn)力將決定企業(yè)未來的命運(yùn)或前途。 因此，如何有效地管理90后的新生代員工并讓他們充分發(fā)揮自身價(jià)值，是我們每一位管理者都需要掌握的新的知識(shí)和技巧?！ ”菊n程旨在幫助管理者掌握如何有效管理90
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陽光心態(tài)與壓力情緒管理 1. 何為陽光心態(tài)1. 陽光心態(tài)的本質(zhì)2. 陽光心態(tài)的三個(gè)層面 1. 善己——個(gè)體心態(tài)的修煉達(dá)到心態(tài)陽光 2. 助人——傳播陽光心態(tài)幫助他人，獲得善果達(dá)到心態(tài)陽光 3. 度人——成就他人，實(shí)現(xiàn)自我社會(huì)價(jià)值達(dá)到心態(tài)陽光3. 心態(tài)與壓力情緒的互動(dòng)關(guān)系 2. 修煉“善己”心態(tài)1. 放寬心態(tài)、改變態(tài)度2. 客觀認(rèn)知、正視環(huán)境3. 停止抱怨、合理傾訴4. 心懷感恩、心靈富足5. 活在當(dāng)下、珍惜擁有6. 面對(duì)逆境、自信積極 3. 修煉“助人”心態(tài)1. 你是“惡魔”還是“天使”？2. 做別人的天
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鷹計(jì)劃——銷售人員心態(tài)成長訓(xùn)練【為什么學(xué)習(xí)本課程】銷售工作是一個(gè)偉大的工作，它不僅考驗(yàn)人的能力，更考驗(yàn)人的心態(tài)。縱觀所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)――良好和成熟的心態(tài)。很多銷售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷售技能，也想出了很多的方法，也拜訪了很多客戶，然而卻沒有成功，為什么？因?yàn)樗麄冚斣诹诵膽B(tài)關(guān)上?？謶帧⒆员?、放棄等等事情讓他們在成功即將到來的時(shí)侯倒下。還有些銷售人員工作一段時(shí)間后，業(yè)績上不去、工作熱情丟失，進(jìn)入了疲倦期，阻礙了他們的進(jìn)一步發(fā)展。本課程就是針對(duì)這些問題，講授別人的經(jīng)驗(yàn)、傳授有效的方法，讓銷售團(tuán)隊(duì)的管理者明白如何打造團(tuán)隊(duì)的“健康心態(tài)”，