陳龍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：演講能力 中層管理技能 執(zhí)行力 門店銷售 銷售技巧 壓力管理 情緒管理 職業(yè)素養(yǎng) TTT 管理技能 通用管理 市場(chǎng)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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營 銷 關(guān) 鍵 點(diǎn)序 言1. 世界上最痛苦的職業(yè)—銷售2. 世界上最偉大的職業(yè)—銷售3. 什么決定我們的未來？4. 成為一流銷售的三因素模型第一章 成為一流銷售的關(guān)鍵點(diǎn)1. 銷售人才的六大障礙 1. 自我設(shè)限 2. 信心不足 3. 技巧欠缺 4. 缺乏創(chuàng)新 5. 急于求成 6. 學(xué)習(xí)力弱2. 成為一流銷售的五大要素 1. 自信力 2. 理解力 3. 影響力 4. 取悅力 5. 恒定力第二章 售前準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn) 1. 客戶背景調(diào)查 2.
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人際溝通交流關(guān)鍵點(diǎn) 1. 人際交流的三重境界 1. 用嘴說 1. 只說自己想說的，不說別人想聽的 2. 語無倫次，毫無邏輯 3. 缺乏主導(dǎo)，交流無結(jié)果 2. 用心說 （1） 用心說的本質(zhì)是心懷他人、理智溝通 （2） 用心說的三個(gè)要求 專心關(guān)注對(duì)方、熱心互動(dòng)引導(dǎo)、真心促成結(jié)果 視頻案例：職場(chǎng)菜鳥成功記 3. 用情說 （1）用情說是人際交流的最高境界
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如何激活銷售團(tuán)隊(duì)（銷售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力提升）1. 團(tuán)隊(duì)如何激活？ 1. 銷售團(tuán)隊(duì)和一般團(tuán)隊(duì)有什么不同 2. 什么是合格的銷售團(tuán)隊(duì)主管 3. 你的團(tuán)隊(duì)為什么沒狀態(tài)？ 4. 激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力 5. 什么是團(tuán)隊(duì)“拉力”？ 1. 拉力就是利益引導(dǎo) 2. 推力就是意愿激發(fā) 6. 拉力與推力的平衡藝術(shù)2. 打造團(tuán)隊(duì)拉力之目標(biāo)設(shè)定 1. 目標(biāo)是干什么的？ 2. 目標(biāo)管理的兩大核心 3. 讓目標(biāo)具備激勵(lì)作用的兩大標(biāo)準(zhǔn) 1. 理論最大值與合理最大值 2. 如何設(shè)
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三國梟雄們的領(lǐng)導(dǎo)智慧1. 三國梟雄的領(lǐng)導(dǎo)模式 1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的四種模式 2. 外顯與內(nèi)斂 3. 控制與引導(dǎo) 4. 曹操——外顯控制型 5. 劉備——內(nèi)斂控制型 6. 孫權(quán)——外顯引導(dǎo)型 7. 漢帝——內(nèi)斂引導(dǎo)型2. 員工類型與激勵(lì)策略 1. 員工的貢獻(xiàn)模式確認(rèn) 2. 員工的動(dòng)機(jī)模式與行為模式 3. 員工基本類型劃分 4. 關(guān)羽——重義輕利 5. 呂布——重利輕義 6. 諸葛亮——重義重利 7. 楊修等人——輕義輕利 8. 如何有效培養(yǎng)和激勵(lì)下屬 案例討論：亂入西游——二
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商務(wù)談判技巧 1. 到底什么是談判？1. 談判成立的兩大前提2. 談判發(fā)生的四大要素3. 談判的基本定義4. 談判的三個(gè)誤區(qū)5. 談判的三大核心6. 談判的“臺(tái)上”與“臺(tái)下”7. 談判的“十要”與“十不要” 2. 談判前的準(zhǔn)備1. 談判準(zhǔn)備的三個(gè)關(guān)鍵詞：“局、勢(shì)、術(shù)”2. 建立局面分析模型3. 局面分析的四大要素4. 談判的勢(shì)--你的籌碼在哪里？5. 缺乏“勢(shì)”怎么辦？ 有能力就去造勢(shì)——朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定 沒能力就去借勢(shì)——真勢(shì)與假勢(shì) 做減法去挫對(duì)方勢(shì)——挫勢(shì)的五大策略6. 談判基本戰(zhàn)術(shù)選擇的原則7. 談判戰(zhàn)略選擇
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時(shí)間管理六脈神劍 一、六脈神劍之：什么是時(shí)間管理 1、時(shí)間與時(shí)間四特征 2、時(shí)間管理的本質(zhì)（一周時(shí)間管理情景模擬） 3、整理、整頓與時(shí)間管理（中藥店與古人管理之道） 二、六脈神劍之：價(jià)值觀與目標(biāo) 1、時(shí)間管理五步驟 2、目標(biāo)重要性與目標(biāo)管理 3、目標(biāo)管理五要素與SMART原則 4、基于價(jià)值鏈分析的目標(biāo)管理（思維導(dǎo)圖運(yùn)用）三、六脈神劍之：任務(wù)管理80/20法則 1、任務(wù)類型 2、帕雷托原則與應(yīng)用 3、四象限管理法 四、六脈神劍之：自我時(shí)間管理 1、自我認(rèn)識(shí)與類型評(píng)估（MBTI測(cè)評(píng)