曹道云 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：處方藥/OTC產(chǎn)品營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷管理、零售渠道銷售、關(guān)鍵客戶管理、拜訪技巧、績(jī)效管理
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用績(jī)效改進(jìn)思維促進(jìn)醫(yī)藥銷售高效達(dá)成課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，員工的績(jī)效需要具備專業(yè)的推廣技能，只有員工具有專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣技能，才能提升績(jī)效，另一方面，員工的專業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專業(yè)的輔導(dǎo)，經(jīng)理是否具有輔導(dǎo)技能，能否對(duì)員工進(jìn)行有效的輔導(dǎo)，這對(duì)于員工的體能提升至關(guān)重要?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的管理者缺乏專業(yè)的輔導(dǎo)技能，在輔導(dǎo)中既不懂得尊重員工的個(gè)
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有效區(qū)域管理，促進(jìn)銷售高速增長(zhǎng)-ETM課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？現(xiàn)實(shí)中醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常會(huì)感到困惑：公司指標(biāo)年年增長(zhǎng)，而且每年要求高速增長(zhǎng)，總是感到壓力山大，心力憔悴。地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)到底市場(chǎng)還有沒(méi)有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還有多大增長(zhǎng)空間？我們做銷售是憑感覺(jué)？拍腦袋？還是需要一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的分析邏輯？另
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OTC超級(jí)代表三項(xiàng)必殺技修煉——精準(zhǔn)拜訪促進(jìn)客戶關(guān)系管理，成就卓越門店管理課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營(yíng)銷方式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式帶來(lái)非常大的沖擊。當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。隨著國(guó)家大量采購(gòu)政策和三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入開(kāi)展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛號(hào)的難度，大量慢性病患者選擇到藥店購(gòu)買，這就給OTC的增長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。加上國(guó)民健康意識(shí)的提高，慢心病常用藥不再頻繁去醫(yī)院，而是直接通過(guò)零售藥店進(jìn)行購(gòu)買必然成為趨勢(shì)。
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處方藥超級(jí)醫(yī)藥代表的三項(xiàng)必殺技修煉——掌握專業(yè)推廣技能，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的醫(yī)藥銷售代表掌握專業(yè)的學(xué)術(shù)拜訪技能，使他們能針對(duì)目標(biāo)患者和目標(biāo)客戶，制定可操作的拜訪計(jì)劃和拜訪策略，并且在拜訪中通過(guò)專業(yè)的探尋技
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提升銷售效能，打造醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-FFE課程背景：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，尤其是醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷，醫(yī)藥行業(yè)屬于國(guó)家高度監(jiān)管的行業(yè)，三醫(yī)聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的醫(yī)藥改革，對(duì)醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)院帶來(lái)了巨大的變化要求，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)非常大的沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)品也是高度專業(yè)化的，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，國(guó)家大量采購(gòu)也帶來(lái)了價(jià)格的斷崖式下降。那么未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么？如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)？如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？如何選擇精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，選擇合適的客戶和患者群體，制定有效的市場(chǎng)策略，才是贏之道?，F(xiàn)實(shí)中，很
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醫(yī)藥銷售經(jīng)理之最佳績(jī)效輔導(dǎo)與有效授權(quán)課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？績(jī)效是企業(yè)的生命，企業(yè)的很多管理措施都是針對(duì)績(jī)效提升來(lái)進(jìn)行制定的，如何提升員工的績(jī)效，長(zhǎng)期以來(lái)一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問(wèn)題，績(jī)效管理涉及到企業(yè)的方方面面，涉及到企業(yè)的薪酬涉及，人事福利政策，管理制度，獎(jiǎng)金考核等等，長(zhǎng)久以來(lái)，很多企業(yè)以及管理者為提升員工績(jī)效，想盡了辦法，但是總是不盡如人意，什么樣的績(jī)效管理才是