林江武老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》【參加對象】銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等【授課方式】講師講授+互動(dòng)分享+頭腦風(fēng)暴+角色扮演+講師點(diǎn)評【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一部分：心態(tài)篇一、心態(tài)決定狀態(tài)1、心態(tài)不好的原因(1)對銷售工作沒有自豪感(2)目標(biāo)感不強(qiáng)(3)惰性太大(4)自我認(rèn)知不夠(5)外界干擾多2、銷售心態(tài)的重要性(1)心態(tài)決定銷售的成與敗(2)銷售成功的80來自心態(tài)(3)好心態(tài)是成功銷售的第一步(4)摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售二、銷售精英必須過的五個(gè)心理關(guān)第一關(guān)：心理關(guān)1、相信公司、
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《電話營銷培訓(xùn)》【參加對象】一線銷售人員、電話營銷人員以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動(dòng)分享+視頻欣賞+角色扮演+講師點(diǎn)評【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)【課程時(shí)長】2天【課程大綱】一、電話銷售中應(yīng)該堅(jiān)持的原則1、尊重原則2、互動(dòng)原則3、人性原則二、關(guān)于客戶資源1、誰是我的客戶(客戶條件的標(biāo)準(zhǔn))2、他們在哪里(地域/行業(yè))3、如何找到他們(開發(fā)途徑)三、電話銷售實(shí)操篇1、狀態(tài)調(diào)整：積極的心理暗示、微笑、自信2、準(zhǔn)備工作：筆記本、筆、產(chǎn)品材料、答疑應(yīng)對3、營銷話術(shù)與技巧：(1)開場白設(shè)計(jì)A、開場白設(shè)計(jì)要點(diǎn)
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《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》【參加對象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動(dòng)分享+頭腦風(fēng)暴+講師點(diǎn)評【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么1、你是誰2、你要跟我談什么3、你談的事情對我有什么好處4、如何證明你講的是事實(shí)5、為什么我要跟你買6、為什么我要現(xiàn)在跟你買二、關(guān)于溝通1、溝通的原則2、溝通的目的3、溝通的步驟1)提出問題2)分析問題3)解決問題第二部分：顧問式銷售實(shí)操一、銷售的準(zhǔn)備工作1、一流的狀態(tài)2、專業(yè)度
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【課程大綱】 部分：心態(tài)篇 一、心態(tài)決定狀態(tài) 1、心態(tài)不好的原因 （1）對銷售工作沒有自豪感 （2）目標(biāo)感不強(qiáng) （3）惰性太大 （4）自我認(rèn)知不夠 （5）外界干擾多 2、銷售心態(tài)的重要性 （1）心態(tài)決定銷售的成與敗 （2）銷售成功的80％來自心態(tài) （3）好心態(tài)是成功銷售的步 （4）摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售 二、銷售精英必須過的五個(gè)心理關(guān) 關(guān)：心理關(guān)1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己；2、多實(shí)踐，不要怕失??；3、敢于挑戰(zhàn)自己第二關(guān)：面子關(guān)1、要改變觀念，不要覺得做銷售是低人一等；2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)，是在創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏； 第三關(guān)：技能關(guān)1、開發(fā)能力2、溝通能力3、服務(wù)能力第四關(guān)：
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《打造高績效團(tuán)隊(duì)》 天：個(gè)人成長篇 培訓(xùn)主題：《一流員工打造一流企業(yè)》 部分《員工心態(tài)觀念篇》 一、當(dāng)今企業(yè)員工的心態(tài)和現(xiàn)狀剖析 二、創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的艱辛 三、導(dǎo)入：只有一流的企業(yè)才能讓員工獲得想要的物質(zhì)基礎(chǔ)，但員工必須要先付出才能讓企業(yè)成為一流企業(yè)。 關(guān)鍵詞：每個(gè)人活著都不僅僅是為了自己，而是為了肩上的責(zé)任和使命 四、主題分析 1、員工與企業(yè)的關(guān)系 相互依賴，共同發(fā)展 2、一流員工的特質(zhì)：良好的態(tài)度＊能力行動(dòng) 3、員工的分類（一） 有良好的心態(tài)，又有好能力精品 有良好的心態(tài)，沒有好能力半成品 沒有良好的心態(tài)，沒有好能力廢品 沒有良好的心態(tài)，有好的能力毒品 4、員工的分析（二） 人才（干部） 人在
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【課程大綱】 一、引子：愛麗絲的故事 知道自己要去哪里，全世界都為你讓路 二、目標(biāo)是什么？ 1、你的目的和方向 2、你到底想要什么 3、你的夢想 4、你的愿景 三、設(shè)定目標(biāo)的意義 1、明白生命的價(jià)值和意義 2、有利于樹立積極的心態(tài) 3、看清使命，產(chǎn)生動(dòng)力 4、從過程轉(zhuǎn)移到結(jié)果 5、分清輕重緩急、把握重點(diǎn) 6、產(chǎn)生信心、勇氣和膽量 7、使人完善，永不停步 8、集中精神，把握現(xiàn)在 四、沒有設(shè)定目標(biāo)的原因 （1）設(shè)定目標(biāo)后害怕失敗 （2）害怕被別人恥笑 （3）不知道目標(biāo)設(shè)定的方法 （4）不知道目標(biāo)設(shè)定得是否正確 五、目標(biāo)設(shè)定的范圍 1、近期目標(biāo)：1-3年 2、中期目標(biāo)：3-5年 3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：10年