打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:林江武

講師背景:
林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)曾任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細(xì)>>

林江武
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打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

**部分:心態(tài)篇

一、心態(tài)決定狀態(tài)

1、心態(tài)不好的原因

(1)對(duì)銷售工作沒(méi)有自豪感

(2)目標(biāo)感不強(qiáng)

(3)惰性太大

(4)自我認(rèn)知不夠

(5)外界干擾多

2、銷售心態(tài)的重要性

(1)心態(tài)決定銷售的成與敗

(2)銷售成功的80%來(lái)自心態(tài)

(3)好心態(tài)是成功銷售的**步

(4)摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售

二、銷售精英必須過(guò)的五個(gè)心理關(guān)

**關(guān):心理關(guān)1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己;2、多實(shí)踐,不要怕失敗;3、敢于挑戰(zhàn)自己第二關(guān):面子關(guān)1、要改變觀念,不要覺得做銷售是低人一等;2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù),是在創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)共贏;

第三關(guān):技能關(guān)1、開發(fā)能力2、溝通能力3、服務(wù)能力第四關(guān):體能關(guān)

1、培養(yǎng)良好的作息習(xí)慣2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習(xí)慣3、擯棄一些惡習(xí),如熬夜、賭博等第五關(guān):經(jīng)驗(yàn)關(guān)1、**書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學(xué)習(xí),更新觀念;2、向客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),不斷積累經(jīng)驗(yàn),向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。

三、如何鍛造銷售冠軍心態(tài)

1、吸引力法則:想什么就會(huì)有什么!

2、共同營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍!

   人是環(huán)境的產(chǎn)物

3、絕不傳播消極言論!

4、時(shí)刻盯住目標(biāo)往前走!

   只有目標(biāo),沒(méi)有問(wèn)題

四、 個(gè)人心理突破提升

1、正確的自我認(rèn)知

現(xiàn)場(chǎng)分組做測(cè)驗(yàn):你在別人的心目中值多少錢?

2、 現(xiàn)場(chǎng)演練:30分鐘突破心理障礙,增強(qiáng)自信心

3、 贏銷冠軍的信念

(1)我是個(gè)開發(fā)新客戶的講師

(2)我是個(gè)產(chǎn)品介紹的高手

(3)我可以解除任何抗拒點(diǎn)

(4)每個(gè)客戶都樂(lè)意購(gòu)買我的產(chǎn)品

(5)我可以提供好的服務(wù)

 

 

第二部分:能力篇

一、目標(biāo)管理

1、沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)的原因

(1)設(shè)定目標(biāo)后害怕失敗

(2)害怕被別人恥笑

(3)不知道目標(biāo)設(shè)定的方法

(4)不知道目標(biāo)設(shè)定得是否正確

2、設(shè)定目標(biāo)的原則

(1)明確具體

(2)量化衡量

(3)長(zhǎng)短結(jié)合

(4)完成時(shí)限

3、如何設(shè)定目標(biāo)

(1)原有水平不等于目標(biāo)

(2)看得到,跳起來(lái)摸得著

(3)定其高,得其中;定其中,得其低;定其低,完不成

4、達(dá)成目標(biāo)的方法

(1)分解目標(biāo)

(2)把任務(wù)往前趕

(3)尋求支持

(4)立即行動(dòng)

二、時(shí)間管理

 1、時(shí)間=財(cái)富,把時(shí)間佳配置

 2、看看這三個(gè)數(shù)字的差別:“1”、“1.01”和“0.99”

 3、十大有用的時(shí)間管理技巧

三、成長(zhǎng)計(jì)劃

 1、個(gè)人能力認(rèn)知評(píng)估

 2、培訓(xùn)計(jì)劃制定

 3、分層次培訓(xùn)

 4、總結(jié)提升

四、超強(qiáng)的執(zhí)行力

1、提升執(zhí)行力,遵循時(shí)間守恒定律

(1)緊急重要的事情

(2)緊急不重要的事情

(3)重要不緊急的事情

(4)不重要不緊急的事情

2、執(zhí)行工具:工作清單

3、監(jiān)督與激勵(lì)

五、溝通與協(xié)作

 1、小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)

 2、借力使力不費(fèi)力

 3、定期溝通會(huì)議

第三部分:團(tuán)隊(duì)篇

一、高效出色的團(tuán)隊(duì)的特征

 1、目標(biāo)一致

 2、承擔(dān)責(zé)任

 3、關(guān)系融洽

 4、齊心協(xié)力

 5、技能互補(bǔ)

 6、領(lǐng)導(dǎo)有方

二、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突

 1、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)

 2、求同存異

 3、利益兼顧

第四部分:業(yè)績(jī)篇

 一、業(yè)績(jī)?yōu)橥?--一切以結(jié)果為導(dǎo)向

 二、如何引爆團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

  1、營(yíng)造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍

  2、樹立業(yè)績(jī)標(biāo)桿

  3、獎(jiǎng)罰分明

  4、建立“拉”、“扶”、“推”的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方式

 

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