銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)（1天）

  培訓(xùn)講師：林江武

講師背景：
林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營銷總監(jiān)曾任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)（1天）詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)（1天）

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)
【課程對象】
一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
二、企業(yè)或團(tuán)隊(duì)管理者
三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干
【課程時(shí)長】 1天（6小時(shí)/天）
【課程收益】
一、學(xué)會(huì)破解人性密碼，輕松駕馭銷售團(tuán)隊(duì)；
二、掌握帶團(tuán)隊(duì)的核心秘訣，發(fā)揮抱團(tuán)合作的力量；
三、掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的十二大招式，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿斗志；
四、理解授權(quán)的意義，懂得如何正確授權(quán)，讓效率提升，業(yè)績倍增。
【培訓(xùn)導(dǎo)師】 高級企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強(qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武
【課程大綱】
第一講：帶好團(tuán)隊(duì)，你不可不知的人性密碼
案例分析：決定人的動(dòng)力的是什么
二、馬斯洛需求層次理論：認(rèn)清需求是激勵(lì)的前提
三、員工選擇一家企業(yè)所關(guān)注的三個(gè)核心問題
四、高效出色團(tuán)隊(duì)的六大特征
第二講：激勵(lì)法寶——讓你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿斗志
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)十二招式：因人使用招招見效
目標(biāo)激勵(lì) 2、榜樣激勵(lì) 3、工作激勵(lì) 4、培訓(xùn)激勵(lì)
5、授權(quán)激勵(lì) 6、環(huán)境激勵(lì) 7、民主激勵(lì) 8、物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì) 10、關(guān)懷激勵(lì) 11、支持激勵(lì) 12、競賽激勵(lì)
行動(dòng)計(jì)劃：以上12種激勵(lì)方式你用過哪些？談?wù)勀阕钣行牡玫牡胤揭约拔磥淼母纳品桨福?br /> 二、良性競爭讓團(tuán)隊(duì)活力四射
1、設(shè)定銷售競賽目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方式
行動(dòng)計(jì)劃：請結(jié)合自己公司銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，選擇合適的獎(jiǎng)勵(lì)方式，并說說具體如何做？
2、如何將銷售競賽開展得如火如荼
三、柔性管理：為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入新動(dòng)力
1、做貼心的主管，當(dāng)銷售員的知心朋友
2、做多面手主管，充當(dāng)起多種角色
3、做高品質(zhì)的主管，靈活運(yùn)用各項(xiàng)管理技能
4、做開明的主管，以豁達(dá)的胸懷容人
5、正面激勵(lì)——贊美技巧的運(yùn)用
6、反面激勵(lì)——批評技巧的運(yùn)用
7、做偉大的教練式經(jīng)理，助力團(tuán)隊(duì)快速成長
第三講：銷售團(tuán)隊(duì)如何有效授權(quán)
誤區(qū)：職位越高就越忙碌
反思：你是個(gè)忙碌的主管嗎？
一、如何正確理解授權(quán)
1、授權(quán)的概念與意義
2、授權(quán)的好處
3、授權(quán)的三大要素
4、不愿授權(quán)的原因
5、授權(quán)存在的問題
二、授權(quán)的程序與流程
1、確定任務(wù)
2、制定計(jì)劃
3．選賢任能
4．落實(shí)分工
5．跟進(jìn)完成
6、監(jiān)督控制
三、授權(quán)的要點(diǎn)和技巧
1、要以良好的心態(tài)對待人才
2、克服“我的周圍沒有好的人才”的想法
四、授權(quán)的正確態(tài)度
第四講：工作商談-提升團(tuán)隊(duì)績效
案例分析：完美的招聘工作安排
如何正確布置任務(wù)
輔導(dǎo)的階段吉方式
分析成長的四個(gè)階段

 

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