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翁向東老師
翁向東 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略,
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
翁向東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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翁向東

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翁向東

翁向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程

章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高,高水平的營銷廣告,得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略,必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵,品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對企業(yè)的價值及價值基礎(chǔ)4、品牌對企業(yè)的價值基礎(chǔ)5、品牌對(消費者)客戶的價值及其價值基礎(chǔ)6、品牌資產(chǎn)為消費者提供的價值7、品牌對消費者的價值基礎(chǔ)8、品牌對社會的價值及其價值基礎(chǔ)9、品牌社會價值的基礎(chǔ)10、品牌資產(chǎn)的立體化構(gòu)成11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的短木板13

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1. 營銷、營銷,實質(zhì)是先營后銷2. 營造營銷勢能3. 發(fā)現(xiàn)新的市場機會點,進(jìn)入無競爭領(lǐng)域4. 找到競爭品牌的軟肋5. 使產(chǎn)品人性化,讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力,降低成本6. 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7. 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別8. 核心價值統(tǒng)帥論,讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法9. 以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費者大腦中留下印記,觸動心 10. 善用眼球聚焦、萬眾矚目的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器11. 制導(dǎo)式營銷——彈無虛發(fā),營銷資源得到大限度的利用12. 創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事13.

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部分:基本素質(zhì)要求 一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力,總能意識到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽,以理服人六、必須熱愛自己的公司,同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己第二部分:基本工作要求(三個分析及把握) 一、競爭者及競爭環(huán)境(一)競爭者1、競爭對手的產(chǎn)品2、競爭對手人員的特點3、商場的客流特點4、整個柜臺的產(chǎn)品布局(二)競爭環(huán)境二、企業(yè)及個人1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給

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板塊:食品飲料業(yè)營銷的本質(zhì)一、食品飲料業(yè)營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭——認(rèn)知與事實一樣重要二、食品飲料業(yè)的個性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價值與感知價值四、食品飲料品牌做大做強的不二法門——堅持無形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費者心智中的獨特占位六、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭第二板塊:食品飲料創(chuàng)新營銷一、食品業(yè)的品類創(chuàng)新——集聚眼球、進(jìn)入藍(lán)海1、發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求2、全新的概念,集聚眼球3、如何形成新品類強大的信息表達(dá)力,提升價值感4、 如何為自己首創(chuàng)的品類設(shè)立防火墻二、食品品牌定位——如何挖掘品牌的個性與基因1、從嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品

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  1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本;  2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵;  3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容;  4、核心價值,品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂;  5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng);  6、超低成本營銷策略一:先營后銷;  7、超低成本營銷策略二:使產(chǎn)品人性化;  8、超低成本營銷策略三:營造勢能=產(chǎn)生崇拜;  9、超低成本營銷策略四:進(jìn)入無競爭領(lǐng)域;  10、超低成本營銷策略五:找到競爭品牌軟肋;  11、超低成本營銷策略六:在細(xì)分市場做成講師;  12、超低成本營銷策略七:犀利的差異化與區(qū)隔策略;  13、超低成本營銷策略八:戰(zhàn)略制勝的核心;  14、超低成本營銷策略九:切準(zhǔn)

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一、 使產(chǎn)品人性化,讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力,降低成本 1、 好產(chǎn)品自己會說話——高明的營銷是產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、 超低營銷之本——真正了解消費者,大限度滿足消費者需求3、 關(guān)愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益,簡單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營銷威力二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜 1、 獨特的訴求 標(biāo)志性事件,樹立品牌地位及影響力2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新,反哺提升品牌形象,重塑品牌勢能三、 占位,開創(chuàng)藍(lán)?!M(jìn)入無競爭領(lǐng)域 1、 占有新的市場機會點,創(chuàng)造獨享的市場蛋糕2、 加一加,減一減,換換臉——洞察新市場機會點四、 有所為,有所不為——細(xì)

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