低成本營銷策略

  培訓(xùn)講師:翁向東

講師背景:
翁向東老師品牌戰(zhàn)略與營銷策劃家。先后畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。翁向東老師是全球100大華人管理名師、中國十大策劃專家(中國生產(chǎn)力學(xué)會評定)、影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物、上海浦東新區(qū)十大杰出青年。品牌戰(zhàn)略與低成本營銷策劃:在品牌策劃與咨詢實(shí)踐中, 詳細(xì)>>

翁向東
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低成本營銷策略詳細(xì)內(nèi)容

低成本營銷策略

一、 使產(chǎn)品人性化,讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力,降低成本

1、 好產(chǎn)品自己會說話——高明的營銷是**產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”

2、 超低營銷之本——真正了解消費(fèi)者,大限度滿足消費(fèi)者需求

3、 關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益,簡單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營銷威力

二、 塑造品牌勢能——讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜

1、 獨(dú)特的訴求 標(biāo)志性事件,樹立品牌地位及影響力

2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新,反哺提升品牌形象,重塑品牌勢能

三、 占位**,開創(chuàng)藍(lán)?!M(jìn)入無競爭領(lǐng)域

1、 占有新的市場機(jī)會點(diǎn),創(chuàng)造獨(dú)享的市場蛋糕

2、 加一加,減一減,換換臉——洞察新市場機(jī)會點(diǎn)

四、 有所為,有所不為——細(xì)分市場做講師

1、 定位細(xì)分市場,滿足專業(yè)的消費(fèi)者個性化需求

2、 絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)

3、 一專多能的商業(yè)哲學(xué)

五、 清晰定義客戶價值——戰(zhàn)爭沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭

1、 特別清晰優(yōu)越且被消費(fèi)者感知的利益點(diǎn)——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素

2、 以顧客價值為原點(diǎn)進(jìn)行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì),并以4P為載體向客戶交付價值

六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法

1、 多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價格、傳播手段、推廣等

2、 價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀

3、 差異化的價值維度發(fā)想——多元差異化變量

4、 差異化的評估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價值高、易傳播、包容性強(qiáng)

七、 進(jìn)攻競爭品牌的軟肋

1、 揚(yáng)長避短,以己之長克人之軟肋

2、 合法、合理地巧妙曝光競爭品牌的軟肋

3、 有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費(fèi)者需求

八、 超限戰(zhàn)——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭

1、 超越一切戰(zhàn)爭模式,打破限制,多角度多方位打擊競爭者

2、 通盤考慮競爭要素,不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭

3、 改變游戲規(guī)則——把競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)換到對己方有利的位置

九、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛

1、 產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力(產(chǎn)品采用知名品牌的技術(shù)構(gòu)件)

2、 品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌

3、 淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力(如曾為知名品牌提供生產(chǎn)支持)

十、 以點(diǎn)帶面——精確定位首輪消費(fèi)群

首輪目標(biāo)消費(fèi)群的特征——

1、 產(chǎn)品對他們具有“雪中送炭”意義,而非“錦上添花”

2、 有很強(qiáng)的信息接受能力

3、 愿意嘗試新事物

4、 喜歡向周邊的人們傳播自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

十一、 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費(fèi)者內(nèi)心的核心價值與品牌識別

1、 個性鮮明的核心價值,免費(fèi)獲得萬眾矚目,低成本提升銷量與品牌

2、 獲得消費(fèi)者共鳴的核心價值與品牌識別——四兩撥千斤

十二、 核心價值統(tǒng)帥論,讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法

1、 水滴石穿——非凡的定力時刻演繹品牌核心價值

2、 積沙成塔——核心價值統(tǒng)帥低成本塑造品牌

十三、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記,觸動心弦

1、 創(chuàng)意人的特質(zhì)要求——激情飛揚(yáng),靈性盈盈

2、 創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感

十四、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn),瞬間吸引消費(fèi)者眼球

1、 尋找極具差異化的表現(xiàn)點(diǎn)

2、 合理有效利用視覺載體,進(jìn)行差異化

十五、 打造資源性嫁接平臺,讓大量政治、經(jīng)濟(jì)資源及其他公眾樂于免費(fèi)為企業(yè)傳播

1、 轉(zhuǎn)換思維方式,逆向思考創(chuàng)造市場奇跡

2、 有效借力,讓平臺發(fā)揮整合效應(yīng)

3、 讓利益相關(guān)者多贏

十六、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器

1、 創(chuàng)造具有新聞價值的焦點(diǎn)——讓媒體主動傳播,讓品牌坐享其成

2、 事件與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素

十七、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)

1、 低成本病毒式擴(kuò)散——音樂行銷傳播威力

2、 音樂行銷的關(guān)鍵要素:易傳播性與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

十八、 演繹傳奇,引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事

1、 品牌存在的目的:用情感和產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系,構(gòu)筑難忘的消費(fèi)體驗(yàn)

2、 創(chuàng)造品牌故事,讓企業(yè)與品牌成為消費(fèi)者心目中的傳奇

3、 品牌的高境界——成為宗教,左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念

十九、 提供消費(fèi)者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處

1、 企業(yè)一定要明白自己是一個組織,組織能做到很多消費(fèi)者個體能以做到的事情

2、 創(chuàng)造促銷推廣價值奇跡,徹底征服消費(fèi)者

3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提

4、 資源整合的有效利用——合理分?jǐn)偝杀?/p>

二十、 推廣副品牌,傳遞出新品的賣點(diǎn),提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重

1、 副品牌的妙用——獲取眼球、強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品、反哺主品牌

2、 技術(shù)領(lǐng)先、概念新穎——副品牌成功關(guān)鍵

二十一、 精確制導(dǎo),每一分廣告費(fèi)用都打動目標(biāo)消費(fèi)者心靈深處

1、 優(yōu)選傳播載體,準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費(fèi)者的心智

2、 點(diǎn)穴式營銷策略,徹底俘虜消費(fèi)者

二十二、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合

1、 市場導(dǎo)入初期品牌知名度與品牌核心價值傳播的關(guān)系

2、 建立品牌知名度與品牌忠誠度的關(guān)系

3、 品類占位與差異化定位的關(guān)系

二十三、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下

1、 通路創(chuàng)新方法

2、 新通路模式的開拓效益

二十四、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),讓經(jīng)銷商的市場操作與品牌要求相一致

1、 提升企業(yè)對經(jīng)銷商輔銷功能

2、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

3、 強(qiáng)化終端管理——既能有效提升銷售,又能傳遞品牌核心價值

二十五、 規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營銷管理體系,大大降低營銷成本

1、 建立科學(xué)營銷組織架構(gòu)體系,明確合理授權(quán)

2、 結(jié)果與過程并重——實(shí)施科學(xué)的績效考核

二十六、 打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營銷鐵軍

1、 洗腦型CI——以營銷人員“每個人都是事業(yè)的老板”做事

2、 激發(fā)營銷人員的主動性與創(chuàng)造性

二十七、 整合運(yùn)用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的營銷奇跡

1、 常規(guī)傳播和事件炒作相結(jié)合

2、 空中轟炸與地面推進(jìn)相結(jié)合

3、 系統(tǒng)部署又重點(diǎn)突出,讓市場呈現(xiàn)幾何級增長,創(chuàng)造1 1>2的奇跡

二十八、 品牌戰(zhàn)略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營銷”中走出來,提升品牌整體的價值感與品牌威望

1、 本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失

2、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力

 

翁向東老師的其它課程

板塊:食品飲料業(yè)營銷的本質(zhì)一、食品飲料業(yè)營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要二、食品飲料業(yè)的個性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價值與感知價值四、食品飲料品牌做大做強(qiáng)的不二法門——堅(jiān)持無形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴(kuò)張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費(fèi)者心智中的獨(dú)特占位六、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭第二板塊:食品飲料創(chuàng)新

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1.營銷、營銷,實(shí)質(zhì)是先營后銷2.營造營銷勢能3.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會點(diǎn),進(jìn)入無競爭領(lǐng)域4.找到競爭品牌的軟肋5.使產(chǎn)品人性化,讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力,降低成本6.犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7.挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費(fèi)者內(nèi)心的核心價值與品牌識別8.核心價值統(tǒng)帥論,讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法9.以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品

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一、價格營銷己走到盡頭1、完全拚規(guī)模、成本壓縮(勞動力、原材料、工藝)2、除了關(guān)系營銷(大部分是庸俗關(guān)系營銷)并沒有在真正營銷的意義上有所作為;3、同質(zhì)化導(dǎo)致價格營銷的加劇,成為沒有贏家的游戲;4、價格營銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。二、何謂價值營銷在swot分析的基礎(chǔ),清晰定位自己的目標(biāo)客戶,并為自己的目標(biāo)客戶度身訂制合適的價值(產(chǎn)品服務(wù)品牌)。三、價

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章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高,高水平的營銷廣告,得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略,必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵,品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對企業(yè)的價值及價值基礎(chǔ)4、品牌對企業(yè)的價值基礎(chǔ)5、品牌對(消費(fèi)者)客

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1、企業(yè)文化缺失的惡果:#61656;員工缺乏基本的敬業(yè)精神,工作任務(wù)經(jīng)常一拖再拖;#61656;你的員工缺乏對結(jié)果負(fù)責(zé)的精神,總能為自己的不勝任、業(yè)績不佳找出一大堆借口;#61656;你的員工總覺得自己是打工的,是在為老板、為別人干活;沒有高度意識到一切的努力和付出是為了自己!#61656;為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、

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低成本營銷   01.01

 1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本;  2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵;  3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容;  4、核心價值,品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂;  5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng);  6、超低成本營銷策略一:先營后銷;  7、超低成本營銷策略二:使產(chǎn)品人性化;  8、超低成本營銷策略三:營造勢能=產(chǎn)生崇拜;  9、超低成本營銷策略四:進(jìn)入無競爭

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部分:基本素質(zhì)要求一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力,總能意識到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽,以理服人六、必須熱愛自己的公司,同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識十四

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