食品飲料品牌的低成本營銷策略
食品飲料品牌的低成本營銷策略詳細內(nèi)容
食品飲料品牌的低成本營銷策略
**板塊:食品飲料業(yè)營銷的本質(zhì)
一、食品飲料業(yè)營銷是認知的戰(zhàn)爭——認知與事實一樣重要
二、食品飲料業(yè)的個性化生存——差異比完美更重要
三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價值與感知價值
四、食品飲料品牌做大做強的不二法門——堅持無形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴張策略
五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費者心智中的獨特占位
六、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭
第二板塊:食品飲料創(chuàng)新營銷
一、食品業(yè)的品類創(chuàng)新——集聚眼球、進入藍海
1、發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求
2、全新的概念,集聚眼球
3、如何形成新品類強大的信息表達力,提升價值感
4、 如何為自己首創(chuàng)的品類設(shè)立防火墻
二、食品品牌定位——如何挖掘品牌的個性與基因
1、從嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品中挖掘出品牌個性
2、食品品牌個性挖掘的基本方向
3、確定定位的四大標準
三、如何賣出超越實體產(chǎn)品的價值——情感與標簽價值
1、賣產(chǎn)品是二流的營銷,賣文化價值才是一流營銷
2、食品飲料業(yè)的情感與標簽價值的特征
3、代餐食品、營養(yǎng)食品、休閑食品、飲料的情感與標簽價值的不同特征
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低成本提升銷售與品牌的策略 01.01
1.營銷、營銷,實質(zhì)是先營后銷2.營造營銷勢能3.發(fā)現(xiàn)新的市場機會點,進入無競爭領(lǐng)域4.找到競爭品牌的軟肋5.使產(chǎn)品人性化,讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力,降低成本6.犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7.挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別8.核心價值統(tǒng)帥論,讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法9.以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品
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低成本營銷策略 01.01
一、使產(chǎn)品人性化,讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力,降低成本1、好產(chǎn)品自己會說話——高明的營銷是產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、超低營銷之本——真正了解消費者,大限度滿足消費者需求3、關(guān)愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益,簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜1、獨特的訴求標志性事件,樹立品牌地位及影響力
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從價格營銷到價值營銷 01.01
一、價格營銷己走到盡頭1、完全拚規(guī)模、成本壓縮(勞動力、原材料、工藝)2、除了關(guān)系營銷(大部分是庸俗關(guān)系營銷)并沒有在真正營銷的意義上有所作為;3、同質(zhì)化導致價格營銷的加劇,成為沒有贏家的游戲;4、價格營銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。二、何謂價值營銷在swot分析的基礎(chǔ),清晰定位自己的目標客戶,并為自己的目標客戶度身訂制合適的價值(產(chǎn)品服務(wù)品牌)。三、價
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品牌戰(zhàn)略制勝 01.01
章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高,高水平的營銷廣告,得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略,必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵,品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對企業(yè)的價值及價值基礎(chǔ)4、品牌對企業(yè)的價值基礎(chǔ)5、品牌對(消費者)客
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打造上下一心,將士用命的企業(yè)文化 01.01
1、企業(yè)文化缺失的惡果:#61656;員工缺乏基本的敬業(yè)精神,工作任務(wù)經(jīng)常一拖再拖;#61656;你的員工缺乏對結(jié)果負責的精神,總能為自己的不勝任、業(yè)績不佳找出一大堆借口;#61656;你的員工總覺得自己是打工的,是在為老板、為別人干活;沒有高度意識到一切的努力和付出是為了自己!#61656;為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、
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