開門紅營銷實務(wù)

一、知識篇——銀行產(chǎn)能提升基本認知1、銀行網(wǎng)點產(chǎn)能提升Oslash;銀行業(yè)務(wù)發(fā)展三階段Oslash;如何打造網(wǎng)點可持續(xù)發(fā)展模式？Oslash;傳統(tǒng)網(wǎng)點經(jīng)營理念amp;銷售型管理理念Oslash;銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆Oslash;創(chuàng)造網(wǎng)點銷售增量的五類客戶二、技能篇——網(wǎng)點產(chǎn)能提升戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1、七劍定江山——網(wǎng)點銷售化產(chǎn)能提升策略O(shè)slash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的營建之策Oslash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的雄兵之策Oslash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的聯(lián)營之策Oslash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的節(jié)流之策Oslash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的利器之策Oslash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的管理之策Oslash;基于網(wǎng)點產(chǎn)能提升的聯(lián)姻

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批量獲取優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶策略

一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、銀行目標商圈選擇3、銀行營銷模式選擇4、銀行“商圈”營銷要點四、園區(qū)批量獲客營銷模式1、擔(dān)保貸款授信額度2、互保保證金3、會員管理4、保證金托管5、風(fēng)險共擔(dān)6、信息披露五、行業(yè)批量獲客營銷模式1、行業(yè)金融模式的適用性2、行業(yè)金融模式策略指引六、供應(yīng)鏈金融批量獲客營銷模式1、動產(chǎn)質(zhì)押融資模式2、應(yīng)收賬款融資模

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銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進策略二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建　　1、銀行對公業(yè)務(wù)推進階段與客戶分類2、界定銷售推進的里程碑3、明確階段目標達成的標志性事件4、賦予各階段營銷成功概率5、制定各階段行動指南三、銷售漏斗應(yīng)用一：評估銷售員工作表現(xiàn)1、如何正確評估銷售員工作2、銷售員如何自我評估3、透過銷售漏斗發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理技能短板4、工具一：客戶經(jīng)理關(guān)鍵工作行為管理看板5、工具二：員工提升建議書四、銷售漏斗應(yīng)用二：評估銷售團隊績效表現(xiàn)1、業(yè)績指標三維度分解2、如何全面評估銷售團隊表現(xiàn)3、如何根據(jù)

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網(wǎng)點營銷活動策劃與組織實施

一、知識篇——銀行外拓營銷活動新視野1、商業(yè)銀行為什么要開展營銷活動?同業(yè)競爭加劇?銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個階段?零售業(yè)務(wù)經(jīng)營理念?零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆?產(chǎn)能增量的四個來源2、銀行營銷活動基本認知?營銷活動的目標?營銷活動的陣地?何謂“五進六優(yōu)”?活動形式選擇3、不同客戶群體營銷活動主題的選擇?高凈資產(chǎn)男性客戶?高凈資產(chǎn)女性客戶?老年客戶?高凈資產(chǎn)子女4、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案及營銷重點?代發(fā)薪客戶?優(yōu)質(zhì)法人高管客戶?優(yōu)質(zhì)私營商戶?優(yōu)質(zhì)三方存管客戶?優(yōu)質(zhì)建設(shè)項目資金補償戶?優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶二、技能篇——路演活動策劃與組織1、路演活動的目的2、路演的準備工作?硬件準備?軟件準備?前期宣傳?地點與

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旺季營銷實務(wù)

一、商業(yè)銀行產(chǎn)能提升之道1、銀行業(yè)務(wù)發(fā)展三階段2、傳統(tǒng)網(wǎng)點經(jīng)營理念amp;銷售型管理理念3、銷售增量五類來源二、產(chǎn)能提升策略1、氛圍引發(fā)行為,營造客戶差異化服務(wù),打造客戶動線,制造銷售推進的層次2、網(wǎng)點營銷氛圍營造的四個層次3、網(wǎng)點崗位人員配置4、崗位職責(zé)清分與團隊協(xié)作5、崗位聯(lián)動的產(chǎn)能關(guān)鍵6、聯(lián)動關(guān)鍵7、客戶分層8、客戶分類9、多重客戶維護手段10、檢驗客戶管理水平11、異業(yè)聯(lián)盟Oslash;商貿(mào)客戶開發(fā)案例Oslash;社區(qū)居民開發(fā)案例三、產(chǎn)能提升抓手1、產(chǎn)能提升抓手2、存量客戶有效分戶3、存量客戶盤活4、意向客戶跟進5、廳堂獲客型活動6、廳堂吸金類活動7、高端客戶防流失8、臨界點客戶提升

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銀行對公業(yè)務(wù)方案式營銷

一、認識金融服務(wù)方案1、什么是金融服務(wù)方案？2、金融服務(wù)方案有哪些作用？3、金融服務(wù)方案是給誰看的？4、什么情況下使用金融服務(wù)方案？二、構(gòu)思金融服務(wù)方案四步法1、步：鑒別客戶的基本特征2、第二步：分析客戶需求，確定營銷目標3、第三步：解決問題的三把鑰匙4、第四步：形成方案內(nèi)容三、對公客戶行業(yè)分析1、行業(yè)生命周期2、行業(yè)的市場容量3、行業(yè)成長空間與盈利空間4、行業(yè)演變趨勢5、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素6、進入退出壁壘7、上下游關(guān)系四、對公客戶潛在價值分析1、法人評價2、市場評價3、財務(wù)評價4、風(fēng)險評估5、綜合評價公司價值6、客戶價值分層與波士頓矩陣產(chǎn)品策略五、對公客戶需求分析1、采購環(huán)節(jié)金融需求2、銷售

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