旺季營銷實務

  培訓講師：朱國敬

講師背景：
朱國敬——金融行業(yè)高級顧問、高級講師★銀行零售（個金）業(yè)務提升專家★銀行業(yè)小微金融、對公業(yè)務戰(zhàn)略轉型專家★現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營銷戰(zhàn)略顧問★受聘：浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師職業(yè)履歷朱老師擁有七年一 詳細>>

朱國敬
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旺季營銷實務詳細內容

旺季營銷實務

一、商業(yè)銀行產能提升之道

1、銀行業(yè)務發(fā)展三階段

2、傳統(tǒng)網點經營理念&銷售型管理理念

3、銷售增量五類來源


二、產能提升策略

1、**氛圍引發(fā)行為,營造客戶差異化服務,打造客戶動線,制造銷售推進的層次

2、網點營銷氛圍營造的四個層次

3、網點崗位人員配置

4、崗位職責清分與團隊協(xié)作

5、崗位聯(lián)動的產能關鍵

6、聯(lián)動關鍵

7、客戶分層

8、客戶分類

9、多重客戶維護手段

10、檢驗客戶管理水平

11、異業(yè)聯(lián)盟

Ø 商貿客戶開發(fā)案例

Ø 社區(qū)居民開發(fā)案例



三、產能提升抓手

1、產能提升抓手

2、存量客戶有效分戶

3、存量客戶盤活

4、意向客戶跟進

5、廳堂獲客型活動

6、廳堂吸金類活動

7、高端客戶防流失

8、臨界點客戶提升

9、到期客戶轉化

10、特定客戶群體經營——“六?！狈阵w系

11、代發(fā)、代繳、代扣客戶經營

12、片區(qū)開發(fā)

Ø 片區(qū)開發(fā)的目的

Ø 片區(qū)開發(fā)品牌傳播策略

13、屬地化服務體系的打造

14、沙龍活動“183231”法則

15、他行策反

16、外出（外來）務工人員雙返營銷

Ø 外出務工人員開發(fā)案例

17、公私聯(lián)動

18、資負聯(lián)動

19、微信營銷


四、營銷管控體系

1、月度指標下達

2、制定經營策略

3、經營策略質詢與審核


五、營銷目標管理

1、目標分解

2、目標達成過程管理

3、銷售支撐

4、五維推動


六、旺季營銷實施

1、資源整合

2、旺季營銷策劃

3、旺季營銷流程

4、總結





 

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