批量獲取優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶策略

  培訓(xùn)講師：朱國(guó)敬

講師背景：
朱國(guó)敬——金融行業(yè)高級(jí)顧問(wèn)、高級(jí)講師★銀行零售（個(gè)金）業(yè)務(wù)提升專家★銀行業(yè)小微金融、對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家★現(xiàn)任某股份制銀行、某城商行營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)★受聘：浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業(yè)特約講師職業(yè)履歷朱老師擁有七年一 詳細(xì)>>

朱國(guó)敬
    課程咨詢電話：

批量獲取優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶策略詳細(xì)內(nèi)容

批量獲取優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶策略

一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念

1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難

2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性

3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中

4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建

二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)

2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃

3、行業(yè)或項(xiàng)目分析

4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)

5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施

三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式

1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2、銀行目標(biāo)商圈選擇

3、銀行營(yíng)銷模式選擇

4、銀行“商圈”營(yíng)銷要點(diǎn)

四、園區(qū)批量獲客營(yíng)銷模式

1、擔(dān)保貸款授信額度

2、互保保證金

3、會(huì)員管理

4、保證金托管

5、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

6、信息披露

五、行業(yè)批量獲客營(yíng)銷模式

1、行業(yè)金融模式的適用性

2、行業(yè)金融模式策略指引

六、供應(yīng)鏈金融批量獲客營(yíng)銷模式

1、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式

2、應(yīng)收賬款融資模式     

3、保兌倉(cāng)融資模式  

4、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)案例借鑒

七、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶實(shí)戰(zhàn)案例

1、案例一：政府與機(jī)構(gòu)渠道

2、案例二：商業(yè)渠道

3、案例三：開(kāi)發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

4、案例四：商品交易市場(chǎng)

5、案例五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

6、案例六：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

7、案例七：當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)與特色行業(yè) 

八、課程回顧與總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)答疑






 

朱國(guó)敬老師的其它課程

《2022年銀行開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷暨存貸款產(chǎn)能提升》課程大綱：課程背景：?新冠疫情還在持續(xù)影響，加之國(guó)家雙減政策，三次分配等不斷推出的新政，對(duì)不同行業(yè)客戶的影響越來(lái)越大，2022年開(kāi)門(mén)紅如何布局？?基金、理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬、存款任務(wù)越來(lái)越重，客戶見(jiàn)面機(jī)會(huì)卻越來(lái)越少，2022年開(kāi)門(mén)紅如何提前獲客？?金融客戶年齡偏大，年輕客群不足，2022年開(kāi)門(mén)紅如何提前蓄客？?隨

 講師：朱國(guó)敬詳情

【銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理能力提升】【課程背景】銀行網(wǎng)點(diǎn)是銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，其經(jīng)營(yíng)的好壞，直接關(guān)系到區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，關(guān)系到銀行產(chǎn)品服務(wù)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，最終關(guān)系到銀行未來(lái)的生存與發(fā)展。很多一線網(wǎng)點(diǎn)人員是懂業(yè)務(wù)但是不懂管理，陷入瑣碎的事務(wù)當(dāng)中，率性而為，日常管理沒(méi)有章法，中心工作沒(méi)有套路，關(guān)鍵工作沒(méi)有點(diǎn)子，不知道如何識(shí)人用人籠絡(luò)人擺布人，不知道如何打造團(tuán)隊(duì)，不

 講師：朱國(guó)敬詳情

【引爆產(chǎn)能——大客戶外拓營(yíng)銷】【課程背景】90年代末國(guó)有大銀行調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經(jīng)濟(jì)縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過(guò)去了，時(shí)過(guò)境遷，目前情況正在逆轉(zhuǎn)，數(shù)家國(guó)有大行正通過(guò)推出涉農(nóng)產(chǎn)品的方式重返農(nóng)村金融市場(chǎng)。與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)信社、郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行等眾多金融機(jī)構(gòu)一起展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。那么我們農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)如何在一片紅海之下，開(kāi)拓新的藍(lán)海市場(chǎng)？唯有積極主動(dòng)“走出去”，

 講師：朱國(guó)敬詳情

【引爆產(chǎn)能——開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷實(shí)務(wù)與活動(dòng)策劃】【課程背景】各家商業(yè)銀行都想在2017年的開(kāi)門(mén)紅中打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，因此將旺季營(yíng)銷的籌備工作提前展開(kāi)，甚至有些銀行早已提前布局、早做籌劃，銀行各路人馬也是摩拳擦掌、蠢蠢欲動(dòng)，做好了迎接旺季營(yíng)銷到來(lái)的準(zhǔn)備。往年旺季營(yíng)銷總是給人雷聲大、雨點(diǎn)下的感覺(jué)，旺季營(yíng)銷伊始總是下定決心大干一番，結(jié)果卻是差強(qiáng)人意。做了那么多年的旺季營(yíng)

 講師：朱國(guó)敬詳情

【個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧】【課程背景】目前商業(yè)銀行的盈利模式基本是以“存貸息差”獲利為主，由于新的金融意識(shí)形態(tài)的出現(xiàn)，銀行的信貸媒介作用逐漸被弱化；加置利率市場(chǎng)化的推波助瀾，同業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)日益加?。皇芙?jīng)濟(jì)環(huán)境下行的影響，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者普遍信心不足，表現(xiàn)出來(lái)的信貸需求不再像以前那樣旺盛；社會(huì)信用環(huán)境差，銀行客戶經(jīng)理在風(fēng)險(xiǎn)高位下，不敢盲目放貸，甚至一度出現(xiàn)“惜貸

 講師：朱國(guó)敬詳情

【客戶分層管理與客情維系】【課程背景】在不斷改善服務(wù)，找到賺取利潤(rùn)和服務(wù)群眾的平衡點(diǎn)，如何能在爭(zhēng)奪高端客戶的同時(shí)留住低端客戶，這是各個(gè)銀行都要研究的課題，也是一種理想的狀態(tài)。漫天撒網(wǎng)、守株待兔式的經(jīng)營(yíng)模式在現(xiàn)代銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中注定是要被淘汰的，做好客戶群細(xì)分，針對(duì)不同客戶群進(jìn)行客戶分層，根據(jù)高端、低端客戶的不同需求推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為銀行需要掌握的基

 講師：朱國(guó)敬詳情

【跑馬圈地之社區(qū)營(yíng)銷】【課程背景】客戶經(jīng)理外拓信心不足，見(jiàn)到客戶張不開(kāi)嘴；客戶經(jīng)理對(duì)所在網(wǎng)點(diǎn)周邊的環(huán)境無(wú)法進(jìn)行判斷，區(qū)域劃分混亂，無(wú)法開(kāi)展工作；外拓營(yíng)銷的目的不明確，導(dǎo)致工作過(guò)程中重點(diǎn)不突出，開(kāi)發(fā)效果不明顯；外拓營(yíng)銷過(guò)程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；陌生拜訪中缺乏方法和技巧，導(dǎo)致效率低下，時(shí)長(zhǎng)無(wú)果而終；活動(dòng)涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對(duì)于活動(dòng)主題的

 講師：朱國(guó)敬詳情

【批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略】【課程背景】面對(duì)金融脫媒和利率市場(chǎng)化的不斷深化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的大型企業(yè)客戶被分流，且銀行與大型企業(yè)的議價(jià)能力越來(lái)越弱，銀行的獲利空間進(jìn)一步被壓縮。大力拓展小企業(yè)客戶是各銀行加快業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切要求和必然途徑。小企業(yè)客戶由于經(jīng)營(yíng)和管理不夠規(guī)范、同時(shí)小企業(yè)的金融需求具有“規(guī)模小、周期短、業(yè)務(wù)急”

 講師：朱國(guó)敬詳情

【網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策產(chǎn)能提升之道】【課程背景】許多網(wǎng)點(diǎn)在做業(yè)績(jī)時(shí)，通常都是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)中的某幾個(gè)員工擁有“資源”，利用個(gè)人資源做業(yè)績(jī)提升，而非對(duì)網(wǎng)點(diǎn)資源進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)和管理。從分行層面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)僅靠個(gè)別人支撐，這樣的網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)好比堆砌在沙灘上的城堡，當(dāng)發(fā)生人員流動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境變化這樣的“潮水”涌過(guò)來(lái)，都會(huì)讓城堡坍塌。過(guò)去粗放式的銀行網(wǎng)點(diǎn)管理顯然已經(jīng)不適應(yīng)新常態(tài)

 講師：朱國(guó)敬詳情

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施課程背景：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是將銀行的服務(wù)觸角進(jìn)行延伸，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)輻射半徑，是在高效管理存量客戶的基礎(chǔ)上，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)客戶有效手段，是銀行未來(lái)產(chǎn)能的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)的目的不明確，導(dǎo)致工作過(guò)程中重點(diǎn)不突出，開(kāi)發(fā)效果不明顯；營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；活動(dòng)涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對(duì)于活動(dòng)主題的選擇十分困惑，

 講師：朱國(guó)敬詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有