吳洪剛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策 吳洪剛 博士【課程背景】 西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國(guó)零售業(yè)走過(guò)了西方上百年走過(guò)的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)模化、微利化和專業(yè)化的方向發(fā)展。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)面前，只有真正思考未來(lái)的零售業(yè)才可能取得成功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但
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銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃 如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) 中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì) 面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃管理過(guò)程2、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用 營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷管理的首要職能 營(yíng)銷計(jì)劃的作用3、營(yíng)銷計(jì)劃制定的五大步驟 營(yíng)銷環(huán)境分析 銷售計(jì)劃制定 營(yíng)銷策略分析與選擇 營(yíng)銷資源的配置 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立4、常見(jiàn)營(yíng)銷計(jì)劃工作的障礙及克服辦法
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業(yè)務(wù)員技能開(kāi)發(fā)與管理 打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 吳洪剛 博士【課程對(duì)象】：營(yíng)銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】： 2天（12課時(shí)）【培訓(xùn)特點(diǎn)】： 本課程把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷管理技能，都通過(guò)技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來(lái)達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能開(kāi)發(fā) ——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 吳洪剛 博士【課程對(duì)象】：營(yíng)銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】： 2天（12課時(shí)）【培訓(xùn)特點(diǎn)】： 本課程把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷管理技能，都通過(guò)技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來(lái)達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚
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營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與保障 ——營(yíng)銷績(jī)效考核的思路、方法與工具 吳洪剛 博士【課程背景】 在企業(yè)中，績(jī)效考核往往是在企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，當(dāng)作被用來(lái)挽救企業(yè)的法寶，正是這種基本的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)造成了企業(yè)的績(jī)效考核不是形式主義，就是加速企業(yè)的衰退或員工的離去。以下是幾種對(duì)績(jī)效管理的錯(cuò)誤的看法： ——績(jī)效考核結(jié)果是確定員工報(bào)酬的依據(jù)； ——績(jī)效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效； ——績(jī)效考核是提升
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如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ——解讀中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)之謎如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——解讀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)之謎開(kāi)篇問(wèn)題：為什么外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷不容易成功？開(kāi)篇案例：1、美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)！2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的突破！第一講：外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷與內(nèi)銷營(yíng)銷的區(qū)別?常見(jiàn)的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誤讀！?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟有多大？?戰(zhàn)略性、而不是投機(jī)性的看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！?外貿(mào)式的銷售方式為什么不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？?中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特征是什么？?如何實(shí)現(xiàn)做生意向做企業(yè)的轉(zhuǎn)變？【案例】：