吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何開拓與管理經(jīng)銷商 --有效實現(xiàn)銷售業(yè)績高速成長 吳洪剛 博士 【課程背景】： 開篇問題：為什么國內(nèi)市場總是做不大？ 開篇觀點：國內(nèi)銷售市場的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！ “為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國內(nèi)市場總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng) 銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前束手
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如何取得談判優(yōu)勢 ——成功商務(wù)談判的步驟與技能主講人：吳洪剛 博士如何取得談判優(yōu)勢——成功商務(wù)談判的步驟與技能開篇問題：為什么我們總是談不成生意？開篇觀點：世界上賺錢速度最快的就是談判！第一講：成功談判的主要步驟及其策略（一）如何進行談判開局?敢于開出更高的條件！?堅決不要接受第一次報價？?學(xué)會“感到意外”策略！?避免對抗性談判！?做個不情愿的賣家與買家？（二）如何進行中場談判的取勢?如何應(yīng)付沒有決策權(quán)的對手！?服務(wù)價值遞減規(guī)律？?絕對不要折中策略！?如何應(yīng)對僵
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如何制定年度營銷計劃 營銷計劃的內(nèi)容、步驟和方法 吳洪剛 博士【課程背景】 “再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計劃都是統(tǒng)籌其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標(biāo)準。而現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對市
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課程三：區(qū)域市場組織競爭力的構(gòu)建第一章：區(qū)域營銷管理中核心問題 ← 區(qū)域營銷管理中常見的問題 ← 區(qū)域營銷管理問題的原因 ← 制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題 ← 組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架 ← 什么是營銷價值鏈 ← 傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點 ← 傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線 ← 區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟 ← 區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系 ← 區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)第四章：流程設(shè)計標(biāo)準 ← 區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型 ← 基于價值鏈快速打通的流程體系
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課程四：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理第一章：變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 ← 已變化了的市場營銷環(huán)境 中國跨世紀大變革四部曲 “速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭 與國際企業(yè)的本土化競爭 “精巧型”企業(yè)的迅速崛起 “消費者主義”時代的到來 呼喚“誠信”經(jīng)濟 泛服務(wù)化的營銷趨勢 網(wǎng)絡(luò)時代的營銷創(chuàng)新 “新營銷” 3C產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困境 ← 機遇與創(chuàng)新 21世紀市場營銷的競爭法則 營銷組織的變革 “第三方”協(xié)作模式 體驗消費時代的營銷 渠道從“單一型”向“混合型”的漂移第二章：渠道的生存與挑
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課程五：打造區(qū)域市場強勢品牌價值第一章：品牌概念與價值 ← 品牌的時代 ← 品牌是什么？ ← 優(yōu)秀品牌的四個價值 ← 品牌的作用目標(biāo) ← 消費者對成功品牌的體驗 ← 品牌為什么重要 ← 產(chǎn)品與品牌的差別 ← 商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 ← 什么是傳播？ ← 品牌的傳播 ← 品牌傳播的力量 ← 品牌傳播的表現(xiàn)與手段 ← 品牌傳播的媒體 ← 企業(yè)“新媒體”對營銷的支持 ← 事件策劃與品牌傳播 ← 新時代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場的強勢品牌推廣之道 ← 區(qū)域市場的品牌使命 ← 建立區(qū)域強勢品牌的價值 ← 區(qū)域市場廣告活動的管理 ← 區(qū)域市場